亲爱的朋友们大家好我是王顺杰，今天给大家分享我的一位学员跟我学习之后做出的最新一期的营销落地知识。
你在视频网站看视频，非会员的话就得忍受广告，你图免费，就花了60S甚至更长时间看那广告；
你想学一项新技能，在网上搜免费的视频教程，结果学得慢且没成效，还时不时街道培训结构的销售人员电话骚扰；
你为了一次免费的下馆子机会，花了一个上午的时间去APP里寻找的等待去抢的一个霸王餐的机会；
你为了省钱，下载盗版的电子书看，结果排版混乱错字连篇，令人阅读欲望全无......
你以为免费，只是表面的没付钱，实质上，你花费的时间已经替你把成本给付了，除非你觉得你的时间不值钱。
基本上商家免费的目的大概有这几种。
1、获取用户
2、获取信息
3、垄断市场/抢占市场
4、提升用户忠诚度/回馈用户
5、王八蛋老板带着小姨子跑路了
盈利大概也就以下几种。
1.交叉补贴
2.第三方市场
3.免费加收费模式
4.非货币市场
我说同学们，都把笔拿起来圈一下，这些都是要考的！
“先重点表扬一下这位361同学，接着再逐条分析，因为以上几点它全部做到了！”
（360安全卫士广告部知乎办事处主任：记得不要写的太硬，不要让人一眼就看出来，多写写正面，重点体现我们杀毒厉害，梅毒什么的也都不是问题，找个人多的问题回答，写的好多送你两个网站，安全，高清！）
还记得卡巴斯基的年代吗？那个时候没有白度全家桶，也没有361杀毒，早上用杀金山毒霸杀下C盘，晚上用瑞星杀下D盘，睡前再用卡巴死机给电脑跑跑分，说这些并不是为了证明我电脑有多好，只是想告诉你我有钱而已，别介意，有的时候我就是控制不记我记几个儿，因为当时他们全部收费。即使你天天抱怨他们的用户体验不好，让电脑变卡，可是没有用，因为你没得选，直到361的出现，杀毒界开始慌了，因为他丫的免费啊！！！
后来的事你们也知道的咯！反正该中毒还是中毒，病毒软件第一个代码就是屏蔽杀毒软件，反正你们没中毒的时候我是杀毒软件，中毒了，那这个病毒肯定是新型病毒，要不你重做下系统再把我安装下，然后杀杀看？
分析一下盈利模式吧，这里我们只讨论两种模式，一种是你需要掏钱的，一种是你不愿掏钱的，还有一种更极端的，商家不但不收你钱，还倒贴你钱，比如支付宝，微信，打车软件什么的，都是为了抢用户抢入口就不讨论了，只要肯送钱不会缺用户，送不掉就是傻。
1.交叉补贴盈利
免费是一个产品销售入口，也就是更容易让人们知道你的存在，很多时候它比电视广告要来的便宜，用户体验也更直观。
很多产品生产成本非常低，但是使用频率却很高，比如食品类的产品，所以你会经常见到超市做试吃活动，也许你本来并不想买，吃完还不错，买一点试试。
很多超市商场会免费或者超低价卖一些高频率使用的产品，来吸引你进去商场超市，而这些产品往往会被摆在离收银处最远的地方，因为他们在你寻找你想要的产品时买一些其他产品，从而获利。
这种通过以某些高频率使用的东西免费来刺激其他东西的消费的模式很常见，什么免费洗车，免费体检，免费内容护理啊，统统一个样，反正免费10个有一个消费了其他东西，就赚了。
2.第三方市场
简单来说就是靠其他人在你这投放广告赚钱，商家要做的就是吸引越多人越好，音乐播放软件版权之战，商家掏钱买版权，免费给你听，但是你只能再他的软件上听，其他播放器没这歌，有也不能播。
所以现在你想把你喜欢的歌听齐，可能要下载四五个音乐播放器，这个一首那个一首的。而他们的盈利一部份就来自第三方广告。
这个也是被使用最多的模式，随处可见，几乎所有的免费都离不开第三方广告的收入，哪都有就不举例了。
3.免费加收费模式
WPS 免费，但是你想使用更多功能，那么专业版是需要付费的，视频网站免费，但是想不看广告是需要付费的，百度收录是免费的，但是想排前面一点是需要付费的，迅雷下载是免费的，想快一点是需要付费的。
简单来说，基本上所有会员制，都是这个模式，你可以免费使用，但是你要是想体验更好的，都是需要付费的。
而会员比例一般来说5%就能实现盈利了。
4.非货币市场
就是你不需要掏钱，他们也不会问你要钱，给个关注就行。我们做自媒体都是这模式，这个大v那个大v的，这个模式下的产品都有一样的特征，它们的产品成本都接近于零。花的成本就是得费脑子，花时间精力去创造更多有价值的内容。
因为多半是虚拟产物，比如软文，照片，唱歌，在线课程，新闻等等。
他们的方向也很简单，获取情感回报，比如：写的挺好，赞一个！长的很美，关注一下！唱的很好，私信一下！
在成功学冠冕堂皇的说教背后，是不择手段的行为逻辑。更多的我们只能恨恨地说，为什么没有学校开设一门抄袭专业，为什么没有人有兴趣教我们怎样才能更擅长抄袭？
而这所有一切的背后，只在于，似乎抄袭比其他任何事情决定着能否更快地成功。可是,在迈出复制的第一步后我们还能继续创造出新的东西吗?
为什么当一个人在看完鸡汤文之后，感觉浑身解气，而过一段时间后，又感到烦恼起来——因为当他们打完一针鸡汤后，他们还是得面对真真实实的问题，他们不是宗教信徒，不可能永远活在鸡汤的世界中。一个人如果经常性用这样的态度来对待每一件事情，耽误的可能只是一年两年，如果一直持续下去，耽误的将会是一辈子。
有的人白手起家，即使楼塌了财散了还能东山再起重振雄风，有的人一辈子只能在工厂流水线上工作，低头抬头见十余载的光阴流逝，也没有其他的想法。
会赚钱的人能够从生活的点点滴滴发现商机，没有想法的人即使上帝把机会放在他的眼前依旧是无动于衷，这或许就是这个社会发展的常态吧。
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