親愛的朋友們大家好我是王順傑，今天給大家分享我的一位學員跟我學習之後做出的最新一期的營銷落地知識。
你在視頻網站看視頻，非會員的話就得忍受廣告，你圖免費，就花了60S甚至更長時間看那廣告；
你想學一項新技能，在網上搜免費的視頻教程，結果學得慢且沒成效，還時不時街道培訓結構的銷售人員電話騷擾；
你為了一次免費的下館子機會，花了一個上午的時間去APP裡尋找的等待去搶的一個霸王餐的機會；
你為了省錢，下載盜版的電子書看，結果排版混亂錯字連篇，令人閱讀慾望全無......
你以為免費，只是表面的沒付錢，實質上，你花費的時間已經替你把成本給付了，除非你覺得你的時間不值錢。
基本上商家免費的目的大概有這幾種。
1、獲取用戶
2、獲取信息
3、壟斷市場/搶佔市場
4、提升用戶忠誠度/回饋用戶
5、王八蛋老闆帶著小姨子跑路了
盈利大概也就以下幾種。
1.交叉補貼
2.第三方市場
3.免費加收費模式
4.非貨幣市場
我說同學們，都把筆拿起來圈一下，這些都是要考的！
“先重點表揚一下這位361同學，接著再逐條分析，因為以上幾點它全部做到了！”
（360安全衛士廣告部知乎辦事處主任：記得不要寫的太硬，不要讓人一眼就看出來，多寫寫正面，重點體現我們殺毒厲害，梅毒什麼的也都不是問題，找個人多的問題回答，寫的好多送你兩個網站，安全，高清！）
還記得卡巴斯基的年代嗎？那個時候沒有白度全家桶，也沒有361殺毒，早上用殺金山毒霸殺下C盤，晚上用瑞星殺下D盤，睡前再用卡巴死機給電腦跑跑分，說這些並不是為了證明我電腦有多好，只是想告訴你我有錢而已，別介意，有的時候我就是控制不記我記幾個兒，因為當時他們全部收費。即使你天天抱怨他們的用戶體驗不好，讓電腦變卡，可是沒有用，因為你沒得選，直到361的出現，殺毒界開始慌了，因為他丫的免費啊！！！
後來的事你們也知道的咯！反正該中毒還是中毒，病毒軟件第一個代碼就是屏蔽殺毒軟件，反正你們沒中毒的時候我是殺毒軟件，中毒了，那這個病毒肯定是新型病毒，要不你重做下系統再把我安裝下，然後殺殺看？
分析一下盈利模式吧，這裡我們只討論兩種模式，一種是你需要掏錢的，一種是你不願掏錢的，還有一種更極端的，商家不但不收你錢，還倒貼你錢，比如支付寶，微信，打車軟件什麼的，都是為了搶用戶搶入口就不討論了，只要肯送錢不會缺用戶，送不掉就是傻。
1.交叉補貼盈利
免費是一個產品銷售入口，也就是更容易讓人們知道你的存在，很多時候它比電視廣告要來的便宜，用戶體驗也更直觀。
很多產品生產成本非常低，但是使用頻率卻很高，比如食品類的產品，所以你會經常見到超市做試吃活動，也許你本來並不想買，吃完還不錯，買一點試試。
很多超市商場會免費或者超低價賣一些高頻率使用的產品，來吸引你進去商場超市，而這些產品往往會被擺在離收銀處最遠的地方，因為他們在你尋找你想要的產品時買一些其他產品，從而獲利。
這種通過以某些高頻率使用的東西免費來刺激其他東西的消費的模式很常見，什麼免費洗車，免費體檢，免費內容護理啊，統統一個樣，反正免費10個有一個消費了其他東西，就賺了。
2.第三方市場
簡單來說就是靠其他人在你這投放廣告賺錢，商家要做的就是吸引越多人越好，音樂播放軟件版權之戰，商家掏錢買版權，免費給你聽，但是你只能再他的軟件上聽，其他播放器沒這歌，有也不能播。
所以現在你想把你喜歡的歌聽齊，可能要下載四五個音樂播放器，這個一首那個一首的。而他們的盈利一部份就來自第三方廣告。
這個也是被使用最多的模式，隨處可見，幾乎所有的免費都離不開第三方廣告的收入，哪都有就不舉例了。
3.免費加收費模式
WPS 免費，但是你想使用更多功能，那麼專業版是需要付費的，視頻網站免費，但是想不看廣告是需要付費的，百度收錄是免費的，但是想排前面一點是需要付費的，迅雷下載是免費的，想快一點是需要付費的。
簡單來說，基本上所有會員制，都是這個模式，你可以免費使用，但是你要是想體驗更好的，都是需要付費的。
而會員比例一般來說5%就能實現盈利了。
4.非貨幣市場
就是你不需要掏錢，他們也不會問你要錢，給個關注就行。我們做自媒體都是這模式，這個大v那個大v的，這個模式下的產品都有一樣的特徵，它們的產品成本都接近於零。花的成本就是得費腦子，花時間精力去創造更多有價值的內容。
因為多半是虛擬產物，比如軟文，照片，唱歌，在線課程，新聞等等。
他們的方向也很簡單，獲取情感回報，比如：寫的挺好，贊一個！長的很美，關注一下！唱的很好，私信一下！
在成功學冠冕堂皇的說教背後，是不擇手段的行為邏輯。更多的我們只能恨恨地說，為什麼沒有學校開設一門抄襲專業，為什麼沒有人有興趣教我們怎樣才能更擅長抄襲？
而這所有一切的背後，只在於，似乎抄襲比其他任何事情決定著能否更快地成功。可是,在邁出複製的第一步後我們還能繼續創造出新的東西嗎?
為什麼當一個人在看完雞湯文之後，感覺渾身解氣，而過一段時間後，又感到煩惱起來——因為當他們打完一針雞湯後，他們還是得面對真真實實的問題，他們不是宗教信徒，不可能永遠活在雞湯的世界中。一個人如果經常性用這樣的態度來對待每一件事情，耽誤的可能只是一年兩年，如果一直持續下去，耽誤的將會是一輩子。
有的人白手起家，即使樓塌了財散了還能東山再起重振雄風，有的人一輩子只能在工廠流水線上工作，低頭抬頭見十餘載的光陰流逝，也沒有其他的想法。
會賺錢的人能夠從生活的點點滴滴發現商機，沒有想法的人即使上帝把機會放在他的眼前依舊是無動於衷，這或許就是這個社會發展的常態吧。
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