精彩內容
作為家庭常備藥物，小小的清涼油、風油精，緊繫著千家萬戶。步入盛夏，天氣炎熱，蚊蟲活躍，具有提神、醒腦、清涼、止癢等功效的驅風止癢外用藥迎來了其銷售的黃金季節。
據米內網數據庫顯示，目前國內風油精類的外用液體批文有上百個，22個重點城市零售市場監測到有銷售的品牌有60多個。以清涼油、薄荷膏為代表的外用軟膏劑批文有60多個，市面上銷售的有30多個品牌。雖是小品類，市場競爭者並不少。（22個重點城市分別為上海、北京、合肥、寧波、南昌、南京、深圳、杭州、長沙、廣州、昆明、南寧、重慶、武漢、蘇州、鄭州、福州、西安、瀋陽、濟南、成都和石家莊，下同）
全國總體市場平穩增長，增幅放緩
從米內網數據庫顯示，2017年我國藥品零售市場驅風止癢外用藥市場規模約為14.9億元（按藥品平均零售價統計），近三年，市場規模呈現逐年上升的趨勢，增幅放緩。
圖一：近三年驅風止癢外用藥在全國藥品零售市場的銷售規模 (單位：億元)
外用液體劑型份額上升，軟膏劑份額下滑
驅風止癢外用藥物市場主要由兩大劑型構成，分別是以風油精為龍頭的外用液體和以清涼油為主的軟膏劑，22個重點城市零售市場的數據顯示，2017年兩類劑型的比例約為6:4。同時，從近三年的數據來看，外用液體劑型的市場份額在逐年上升，軟膏劑則呈現下滑的趨勢。當中可能與風油精廠家的市場拉動，以及外用液體的劑型更受到消費者歡迎等原因有關。
圖二：22重點城市零售市場驅風止癢外用藥的劑型分析
銷售季節性明顯
驅風止癢外用藥物季節性很明顯，從近三年的半年度數據走勢看，在下半年均出現明顯的銷售高峰。
圖三：22重點城市驅風止癢外用藥物銷售額變化趨勢
驅風止癢類外用藥TOP10品牌表現
老字號引領市場:從TOP10品牌看，老字號與洋品牌互相拼殺，又各自精彩。脫穎而出的是水仙牌風油精和龍虎牌清涼油兩大國民老品牌，老品牌深耕市場多年，品牌影響力及穩定的消費人群和消費習慣，形成了產品強大的競爭力，江湖地位穩固，不易撼動。
市場集中度高:驅風止癢類外用藥市場集中度高，TOP10品牌貢獻了總體市場82%的份額。除了兩大國民老品牌，其餘品牌間的份額差距不明顯，市場競爭激烈，排位隨時可能出現更替。
風油精市場份額明顯上升：TOP10品牌中風油精及類似的外用液體品牌佔了7個，市場份額同比普遍呈現上升的態勢。中華“龍虎牌”清涼油、曼秀雷敦複方薄荷腦軟膏和虎豹醫藥的樟薄玉香軟膏是軟膏劑中的三大龍頭品牌，市場份額表現穩定。
表一：22重點城市合計驅風止癢類外用藥TOP10品牌
驅風止癢外用液體劑型TOP10品牌
驅風止癢外用液體前十品牌的市場份額同比普遍上漲，品牌集中度進一步提升。前十品牌中風油精佔了六席，其中上海中華藥業的風油精市場份額增長迅猛，從16年5.2%增長到17年10.5%。領導品牌水仙風油精市場份額同比繼續上升，後起之秀安徽安科餘良卿藥業也有良好的增長勢頭。
表二：22重點城市合計驅風止癢外用液體劑型TOP10品牌
驅風止癢外用軟膏劑TOP5品牌
驅風止癢外用軟膏劑市場集中度很高，前五品牌佔據了市場95%的份額。其中上海中華藥業有限公司的清涼油以近50%的市場份額，遙遙領先其他品牌，同時其市場份額繼續在上升。
表三：22重點城市合計驅風止癢外用軟膏劑型TOP5品牌
重點企業的銷售表現
隨著經濟的發展，消費的轉型升級，人群消費習慣的改變、洋品牌新劑型等的衝擊，給傳統老字號企業帶來重要挑戰。如何在堅持品牌多年所代表的一貫品質上，更好地與時俱進，實現傳承創新，是老字號企業當下面臨的重要問題。
驅風止癢外用藥零售市場上，有兩大知名老字號企業，分別是上海中華藥業和漳州水仙藥業，馳騁市場數十載，風采依舊。從2017年的廠家市場份額排名情況看，上海中華藥業的市場份額約為20%，漳州水仙藥業的市場份額在15%以上，遠遠領先於其他廠家，是類別中的兩大實力擔當。
表四：2017年中國城市零售藥店驅風止癢外用中成藥廠家市場份額排名
說明：表中數據統計範圍為全國所有地市及以上城市的實體藥店
一、 上海中華藥業有限公司
上海中華藥業有限公司創建於1911年，是一家百年老字號生產廠，也是國內驅風止癢類外用產品的領軍企業。有“天壇牌”和“龍虎牌”兩大商標，“天壇牌”的清涼系列產品以出口為主，“龍虎牌”清涼油、龍虎人丹系列產品則主導國內市場。龍虎人丹和清涼油是貢獻企業主要收入的兩大產品。
風油精產品近年市場增幅明顯，近三年的數據顯示，風油精的市場份額（金額佔比）和市場佔有率（數量佔比）均節節攀升（見圖四），9ml和6ml是主推包裝規格，佔了90%以上的收入（見圖五）。近年，中華藥業在加快重點產品二次開發，18年新上市了滾珠型風油精，外觀包裝緊貼時尚潮流，主打驅風止癢類外用藥高端市場。同時企業還進一步擴大產品線，向日化、藥妝領域突破，傳統老字號，在不斷推陳出新。
圖四：近三年22重點城市藥品零售市場中華藥業風油精市場份額和市場佔有率
圖五：2017年22重點城市藥品零售市場上海中華藥業風油精各規格的貢獻率
二、漳州水仙藥業股份有限公司
漳州水仙藥業股份有限公司（前身是漳州市香料廠），是一家擁有五十多年曆史的老企業，也是我國第一家風油精的生產廠家。水仙藥業目前市面銷售的藥品比較單一，主要是風油精，產品貢獻了企業超過80%的營收。
水仙牌風油精是市場上的熱賣單品，以9ml，6ml和3ml傳統包裝為主推的規格，5ML滾珠劑型的高端精品裝銷售尚小。銷售額最大的9ml和6ml兩個規格為全國總代的銷售模式，17年實現良好增長。
圖六：近三年22重點城市藥品零售市場漳州水仙風油精市場份額和市場佔有率
圖七：2017年22城市藥品零售市場漳州水仙藥業風油精各規格的銷售貢獻率
挖掘老字號，在堅守其“老”，更在發掘其“新”。“老”的是產品品質、品牌的積澱、消費人群積累；“新”的是企業全新的定位、及與時俱進的發展理念，在品牌的內涵和外延上推陳出新。我們可以看到，驅風止癢類藥物老字號企業在創新路上一直不懈努力，發奮自強，期待老字號企業給我們帶來更多靚麗表現。
欲瞭解更多零售藥店的銷售數據與銷量情況，可登陸米內網重點城市零售藥店中成藥終端競爭格局數據庫查詢。
閱讀更多 米內網 的文章
