上週，拼多多正式上市成功，發行價為19美元總市值達到了240億美金。拼多多本次美股IPO認購，是整體超募的20倍，全球各大主流基金幾乎都有參與，是今年美國上市的最大的互聯網公司。
截至2018年6月30日，拼多多的活躍買家數為3.44億人，活躍商戶數為170萬家。拼多多在過去一年中的交易額達到了驚人的2621億元。從成立到美股成功上市，相比京東的10年，唯品會的8年，淘寶的5年，拼多多隻用了短短3年。
無獨有偶短短三年時間，社交電商平臺雲集也是從零起步長成獨角獸，作為國內領先的社交電商平臺，雲集也是高速發展，通過三級分銷模式，4月23日再獲資本青睞，完成1.2億美金B輪融資。
社交電商是電子商務的一種新的衍生模式，但有別於傳統電商。在未來，危機和挑戰一定是並存的。企業要想在激烈的市場中生存下來，就要不斷的打破思維，緊跟數字時代，抓住社交新零售這波浪潮，這個風口將比颱風更加強勁。
“人”替代貨和場成為零售的核心
無論零售行業經歷怎樣的變革，都離不開“人、貨、場”三個要素。隨著技術變革，人、貨、場三者的所代表的內容也在發生變化。
在商品稀缺的時代，“貨”是零售的核心，只要有貨就不用過多考慮人和場。在商品豐富的時代，“場”是零售的核心，所以很多品牌都去瘋搶大賣場、超市裡的稀缺位置。
淘寶、天貓、京東這些電商平臺的崛起，正是迎合了以“場”為本，讓實體零售企業的稀缺位置變得更多。
如今每個在人人上網的社交網絡時代，“人”終於變成了零售業的核心。企業必須圍繞“人”的需求設計商品、制定價格，並圍繞他們的心理、消費習慣建立全新的“場”。
以“場”為本，必然會被以“人”為本替代。而拼多多的崛起，社交電商正是抓住了以“人”為本，這是對舊零售模式的一種顛覆。事實證明，以社交進行的商業正趨於成熟。
一方面，微信生態的成熟，拼多多以廉價商品拼團的形式切中了大量傳統非網購型用戶；另一方面，雲集又以中心化品質供應鏈助力店主進行熟人推薦式銷售，切中了網購用戶的隱性消費需求。
這正是社交電商的前景所在：過去，是以阿里為代表的品牌型流量為主導，商家只能通過一個平臺打造自己的流量中心來銷售自家產品，只能靠用戶有了特定需求後，才主動搜索找到商家產品。
但是，現在社交流量更能主動激發用戶的潛在需求，甚至能通過社交了解用戶在某些特定場景的需求，從而去激發用戶的非主動型消費，也就是沒有想過但也會去買。更可以把消費者變為消費商。
而更重要的一點是，不同於過去以流量帶來用戶，社交電商做到了以用戶帶來用戶。
就像拼多多、雲集，包括早期的社交電商玩家小紅書，就是依靠用戶“口口相傳”形成了“裂變式”傳播，以極低的成本帶動新用戶增長。
社交新零售最重要的一點是“裂變”。這幾年微商裂變：幾十人的公司變成幾十萬人的團隊；很多公司一開始的銷售額很少，短短几個月之後，裂變的代理商人數達到幾十萬上百萬，營業額從幾萬漲至幾個億。如果有好的產品，就能實現裂變，模式也會成為推動力。好的產品是基礎，好的模式則是錦上添花。沒有好的產品不存在裂變。
PS : 文/陸偉 是 2015年度最具潛力個人自媒體獲獎者，2016、2017年虎嘯傳播獎評審評委，社會化媒體營銷顧問專家，WeMedia 自媒體核心成員，新浪千萬名博
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