最近瀏覽了好多招聘信息，都在找流量運營人員，俗稱各種運營總監、運營主管，具體職責要求要有能力將app推廣出去提高下載安裝量，要懂得運營好社群，提高社群的活躍度，這個還真的和運營這個崗位有點差別，真正的運營應該是兼顧平臺的盈利、廣告投放、人員招聘等，其中流量只是其中的一項職能。
電視劇天道劇照
在移動互聯網流量紅利消失的今天，怎樣才能獲取大量而又便宜的流量？我們先看一個例子，今日頭條，這個目前是國內增長團隊裡面最拼的一家公司，怎麼說，看新聞，送錢。你沒看錯，是送錢，凡是按照它的用戶規則，你只要每天瀏覽一下新聞，簽到、分享這些基礎的動作，你就可以領到最高450個金幣的獎勵，大概折算成人民幣，在0.23元左右。但是我親自實踐在40天左右，開始出現使用疲勞，不太願意去點了，因為獲取新聞通道還有，路透社app、twitter、微博等，而且這些地方的信息價值量比今日頭條大的多。在信息價值和時效性方面，今日頭條稍微弱了一點，發錢提高用戶的活躍度，一定時間段之後也會出現使用疲勞，那麼有沒有不存在使用疲勞，可供投放的app渠道呢
當然有，就是微信公眾號和朋友圈，我們先說微信公眾號，公眾號一般為個人或企業自媒體，也就是新新聞從業者，自己通過對行業的瞭解以及渠道信息的獲取，生產出來的內容，新鮮度高，能最大程度契合閱讀者需求，在用戶訂閱後，會成為固定的閱讀對象，並從中獲取知識和經驗，進而這些公眾號具備資源蓄水池的能力，和優秀企業對接之後，必然會產生1+1>2的效果，提高了轉化率。
接下來，我們要說的是朋友圈，大家都會有一種衝動去點開朋友圈，看看別人都在幹什麼，獲取瞭解別人是作為人社交需求屬性之一，這個需求是源於本能，任何金錢都無法激發出來，所以朋友圈可以不更新，但是總會有人去看。當然這裡的關注度高的同時，投入的費用頁很高。一般適合大企業做品牌推廣使用，不建議一般小企業投放。那麼大流量都源於哪裡？舉個例子，有個互金平臺是做藝術品抵押貸款的，借款標就是貼一些玉石、古玩字畫的圖片，然後就說這個借款人持有的這些東西值多少錢，然後讓大家去投。作為流量運營人員，肯定一臉懵逼，這東西值這麼些錢？是不是假貨？應該上網查一下，百度中一搜結果跑到古玩玉器微信公眾號、博客去了。而這些專業性的媒介和上面的這個互金平臺沒關係，即便是用戶瀏覽完專業的知識，也無法迴流到互金平臺。因此我們可以看到如果一個平臺想攫取大批的種子用戶，不妨在自己的產品延伸這塊下點功夫，讓這些外延的內容，能夠吸引到用戶，讓用戶真正瞭解到平臺，形成良性循環。
另外要給大家說一個aso，rol，cps，aso就是應用商店推廣，在各大應用商店花點錢，人家給一個好的廣告位，然後再在其他通道投放類似的廣告，這個我們就不多說了。我們看下rol投資轉化率 和cps下載安裝投資使用率。這個是目前廣大互金平臺比較喜歡的投放方式，但是這也是廣大羊毛黨喜歡的擼羊毛方式，你沒看錯，專業cps和rol渠道號稱真實流量渠道與羊毛黨勾結合作分成互金的返傭，比如投資1000，一個月返現80，結果運營發現投放的新手標，都是1000的投資金額，而且一個月後，這些用戶鬼魅般消失了，再也無法聯繫，留存激活更談不上了。平臺埋怨渠道，渠道也很有理的回應，引流並不能保證存留期限的，就這樣升級版的rol開始出現了，其實這也是換湯不換藥，不過運營和渠道大家都心知肚明，心照不宣。
說了這麼多，還在尋求能引大流量的奇才嗎？肯定是有，但是未必適合套用天道里面，丁元英說的一句話【神就是道，道就是規律、按規律辦事的人就是神】，所以尋求大流量沒錯，關鍵在於要有配套內容生產，優質相關的內容才是大流量的源頭。
閱讀更多 飛鳥知天下 的文章
