年度经营目标的制定，是职业经理人的基础素养，在企业经营中应用广范。年度经营目标如何制定，其指标构成体系是什么，各指标之间的关系是什么，如何科学测算各种指标的具体数据，以下将具体一一阐述
定义：
年度经营目标是指企业规划新年度任务时设定的目标指标，是以年度为单位进行经营目标设定的方法
制定原则3要素：
1、坚持利润指标与管理指标并重的原则
2、指标数据推算要求科学、精细、具体
3、数据推演以正推法为主，倒推法为辅
指标分类说明：
一、利润指标：分为销售额、成本、市场3大目标
A、销售额：一般可分为销售额、预收款、呆账率、销销比
- 销售额：结合过去2至3年销售数据，制定符合企业期望的业绩目标及发展规模
- 预售款：没有支付产品但已收到的款项
- 呆账率：经催讨仍不能回收，或因退货仍在账面上的款项
- 销销比：指某类产品销售额占全部销售额的比重，此指标意在评估某单品的成长趋势
B、成本：
- 生产成本
- 人效：人均销售额
- 其他：包含税务、销售、管理、人员工资、行政支出、退货率等
C、市场：主要以年度战略目标为主，如新开市场规划、渠道建设、客户及网点新增等
二、管理指标：可分为系统指标与人力指标
- 系统指标：企业内部组织、财务、生产、营销、招商等方面系统提升的量化考核指标。如，账务，年度制订完善预算体系；生产，年度新品研发不低于3个；营销，年度制订分子公司营销规划体系、线上销售平台建立；招商，制定招商政策，并完成招商手册、官网招商宣传
- 人力指标：年度预算中明确新年度各职能岗位新增人员数量，及人才招募标准；年度人力培训计划等
综上，企业在制定年度经营计划时，切务照搬标准，要根据企业目前自身所处的发展阶断，适当规划，必竞世界500强与小微企业的年度经营计划还是有差别的，起码资源是不对称的，故而侧重点也会有所不同。但其有几点共性需要注意，首先是企业的现金流要充足，故而预收款的管理需严格控制；其次，销销比对每个企业来说都是决定市场策略的关键，培养拳头产品是企业生存的根基；还有，人效是需要时时评估，不可盲目扩张人力，科学的评估员工的工作饱和度，配合人均产值，来规划人力需求；最后，企业内部系统建设是没有尽头的，需要根据竞争环境的变化，而不断的优化与完善。
以上，希望能给各位职场精英们提供一些学习参考！也欢迎关注，并积极评论转发，让更多的朋友受益！
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