由零到百万,八年里宝骏完成了什么

回看2010年,宝骏品牌发布的时候,大家充满好奇——五菱品牌纵然已经是商用车领域的领先者,同样来自上汽通用五菱的宝骏品牌是否也能在乘用车市场风生水起?8年之后,宝骏用多个爆款产品回答了这个问题,也让人们看到了宝骏一直以来是如何“以用户为中心”造产品、做营销,宝骏的粉丝群体是如何一步步壮大的。

由2011年宝骏630上市为开端,到满足市场需求,在2014年诞生“宏光S升级”--宝骏730。宝骏一直跟随着市场的脚步。

拿宝骏730来说,它在当年开创了“七座家用车”的细分市场,经过几次换代升级,一直是国内MPV市场的风向标。在销量上,宝骏730常年与五菱宏光车系占据国内MPV销量榜前两位,在上市仅三年后的2017年保有量已经突破百万辆。

由零到百万,八年里宝骏完成了什么

2015年,同样是基于用户对大空间、舒适性、高性价比SUV的需求,“家用大SUV”宝骏560进入7-9万元级别SUV市场与当时的小型SUV形成错位竞争,上市便大卖,截止目前保有量已突破60万辆。

如今主流汽车消费群体已经向90后甚至00后转移,这个年轻消费群体有着较高的文化水平,先进的审美和消费观念,对个性、新潮有着自己的理解和追求。宝骏品牌一直以来在发展中坚持年轻化,是适应市场变化的要求,也是对用户需求的洞察——用户在变,所以宝骏变。

由零到百万,八年里宝骏完成了什么

宝骏310的上市标志着宝骏从产品研发、品牌调性和营销方式上,全面实践年轻化战略。定位为年轻人第一辆车的宝骏310,拥有动感的造型设计、“不等待,就现在”的营销调性、超高的性价比,很快打入了年轻消费市场。而宝骏510的诞生,则表明宝骏品牌年轻化战略逐渐成熟——前卫简约的外观内饰、超高的性价比、“玩全可能”上市发布会无一不让人感觉到,宝骏品牌美誉度正在慢慢提高,与年轻人的距离越来越近。

品牌年轻化是“以用户为中心”的一个方面,而宝骏530的面世,则是宝骏践行“用户路线”的集大成者。宝骏530从研发开始就注重搜集用户意见,特别是用户对车内大空间和配置实用性的需求,宝骏530都一一实现。

自从2010年发布,仅用7年时间宝骏就实现年销量突破百万的目标。单一品牌年销量突破百万,也就意味着宝骏已经成为包括合资品牌在内的,国内主流乘用车品牌的一员。

除了产品的不断升级,宝骏更离不开的是对用户的持续回馈。

尤其是宝骏530上市发布会,俨然成为宝骏全国粉丝大聚会——来自全国各地的用户、车友会代表超过800人齐聚发布会现场,在上市当天形成强大影响力。宝骏530的“用户营销”不仅吸引了老用户的置换转化,还使得口碑圈层不断扩大。

由零到百万,八年里宝骏完成了什么

同时,在6座家用车宝骏360上市之前,宝骏开展了一次名为“开门造车”的用户体验式营销——邀请粉丝代表体验宝骏360的极寒测试以及观摩宝骏360座椅的工艺流程。这是一次大胆的尝试——敢于与粉丝近距离交流,是品牌信心的体现,也让人们看到宝骏与用户之间亲密的良性互动。宝骏与用户之间的关系已经超越了买卖双方的关系,慢慢发展成相互促进、相辅相成的关系。

回到八年前,五菱的成功毫无疑问给宝骏提供了优质的基础——换句话说,用户对五菱品牌的认可和支持,是宝骏品牌发展壮大的土壤,宝骏品牌是一个从用户中走出来的汽车品牌。过去的八年中它一直在越来越深入地走到用户中,也将在未来更加强调用户在企业发展中的重要角色,和用户打成一片,继续做用户“可靠的伙伴”,更坚定地重视年轻用户、以用户为中心造车、用新技术更好地服务用户出行,让“用户思维”成为宝骏品牌向上发展的核心动力。


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