捧不紅就黑
這個問題提得很有意思，本人儘可能地全面回覆一下。
一個企業之所以能夠生存，是因為它有顧客，它的顧客怎麼來的呢，在沒有電商的時代就是一個渠道為王的時代，渠道是誰？渠道就是與消費者直接打交道的機構，這個機構可以是品牌方自己建設，也可以邀請經銷商或者代理商來做。要想建議一個屬於品牌自己的巨大網絡，需要的不只是財力人力，還要寶貴的時間。所以一般的企業都會選擇經銷商與代理商來完成這部分工作，這樣臺快速地讓產品在市場立足。
希望這樣的回答你能滿意。
歡迎關注老易侃品牌（專注於品牌管理與研究）
老易侃品牌
套！養！殺！我想要是懂銷售的人都應該明白，這就是企業對經銷商的經營管理核心！說成白話就是首先，跟經銷商談未來，增加經銷商的信心，讓優質經銷商上套。其次，跟經銷商一起合作，把當地市場養的肥肥的。最後，直接除掉經銷商，收回市場改成公司直營，增加企業利潤！
經銷商是什麼，經銷商是發展中企業的墊腳石，是企業與終端賣場的溝通的一個橋樑，經銷商適用於發展中企業，隨著企業的發展經銷商將逐漸被淘汰！
企業為了佔有市場，增加市場佔有率，速度最快的方法就是利用經銷商來開發市場，流通鋪市。讓經銷商經營市場只是發展初期的一個必要而迅速的途徑！但是隨著市場的逐漸成熟，為了增加市場利潤，首先淘汰的就是經銷商，尤其是負責大宗商超的經銷商。一個企業直接配送費也就大概3–6點，但是企業對客戶，客戶對商超這期間會有10–20個點的利潤，甚至更高！所以經銷商很容易被淘汰！
隨著市場經濟的發展，各大企業需要的不再是多麼專業，客情多麼好的優質經銷商，企業需要的是以服務為主的配送商！
十一沒有狼
我是做快消品的，我來說。中國有多少家商超？大小都算，超過10萬家，這還不算許多夫妻店。其實現在許多大的連鎖，比如大潤發，永輝等，是有廠家供貨或則籤合同，由代理商來服務。如果全部由廠家來，費用太高啦，而且單個品牌很難爭取到商超資源，無論是客情還是其他，都不能及時溝通和服務，如果想做好，那就需要好幾千人，這又牽涉到費用控制和管理等，這幾乎是不可能解決的難題。所以，選擇讓供貨商來經營，肯定是對公司來說最有利。
笑談財經
類似蘋果產品，非常🐂逼的產品一樣要選擇代理商，更不用說價值不高的快銷品，如果都是廠家直接對接商超，所有費用包括產品前後庫存等都有廠家來承擔或把控，一般的廠家是承受不住的，另外很多快銷品代理商不只是代理一種產品，他們很多已經有了良好的市場渠道基礎，再加上他們的資金投入，代理其他快銷品也能快速拓展市場。
華強北手機那些事
謝!個人拙見，拋磚引玉。
首先，以某食品廠為例，總部在天津，在武漢有一工廠，負責湖北及周邊的華中地區，如果工廠直接供貨到各個縣市大大小小的幾萬家超市，想想也不可能，人力物力上成本太大，所以就要在各地建立各級經銷商，減少成本，提高效率!
其次，在當地找經銷商，由於經銷商對本地消費狀況熟悉，所以能更好的適應當地的情況，找對不足，對症下藥!
