繼四月份，超級電視Letv運營公司樂視致新更名樂融致新，本月早些樂視大廈更名樂融大廈後，7月18日，高端家庭互聯網品牌樂融正式問世，一定程度上表明瞭智能電視開創者的超級電視Letv正在迎來全新的發展契機，而除了延續一貫在產品上追求極致不妥協外，在渠道方面的全新“梧桐樹計劃”更是引發業內廣泛關注，這也被看作是超級電視Letv乃至樂融未來發展的奠基石。
建千家新零售體驗店
“中國有句古話“鳳凰棲梧桐”，希望我們可以成為梧桐樹，我們栽下梧桐樹引來金鳳凰，我們希望打造千家智慧家庭新零售體驗店”，這正是樂融集團CEO劉淑青所提出的“梧桐樹計劃”。
據瞭解，“梧桐樹計劃”中第一家店就位於樂融大廈的樓下，是由樂融與京東共同打造的Letv京東家電體驗店。本月早些時候，Letv其實就發佈了的這一消息，併發布合夥人招募信息，成為合夥為還將獲得Letv超級電視總部一樓600平米免租場地、裝修補貼、零庫存開店與京東海量SKU任選（電視產品除外）、樣品折扣支持、銷售支持、京東與超級電視傳播資源支持、Letv其他地區優先合作權等眾多政策支持。
劉淑青還表示，類似Letv京東家電體驗店，接下來在全國也會開設若干家這樣的店，同時會開放合作，和更多的合作伙伴一起合作，打造為用戶服務的終端能力，讓用戶和樂融能有更好的交互機會。同時，梧桐樹計劃也照顧到了過去的合作伙伴，就是LePar，會將LePar升級為樂融的超級合夥人。
“梧桐樹計劃”相比以往的LePar，主要區別在於提升店面抗風險能力和運營能力、注重用戶體驗、探索新零售。樂融集團銷售終端副總裁邱碩指出，以前的生態體驗店是樂視自有生態產品的銷售終端，具有品牌專屬性、產品排他性等特點，建店成本較高，店主經營自主性較差。新的體驗店，定位為開放的“智家優品”銷售渠道，不僅銷售樂融相關產品，還可以授權智慧家居、智能家電等美好家庭生活場景產品進場銷售。另外，店面重在打造場景化佈局和體驗式銷售，還將通過這些店面打造新零售的場景。
政策、資源大力傾斜
樂融“梧桐樹計劃”核心就在於重整線下渠道。在移動互聯網和電子商務快速發展下，彩電的線上渠道佔比不斷攀升，但是線下渠道依舊是彩電是主要戰場。據奧維雲網發佈的今年4月份市場數據顯示，4月彩電市場銷量303萬臺, 同比下降9.4%, 環比下降15.5%；銷額100億元, 同比下降18.4%, 環比下降17.2%。其中，4月彩電線上市場銷量為124萬臺, 線上佔全渠道比重為40.8%。
除了線下渠道市場份額佔比較大，同時線下渠道更是擁有展示體驗、提升消費者品牌認同的價值，這也是互聯網電視在電商上取得發展，樂融致新、小米、暴風TV等不斷探索線下佈局的主要因數。
“渠道是所有做銷售的最根本的地方，不管是線上還是線下，渠道是大家非常重視的。”邱碩也表示，新零售體驗店的模式核心在於讓合作伙伴收益，成為鏈接樂融和用戶的橋樑。為了讓店主和合作夥伴在樂融的發展紅利裡分到一些利益，“梧桐樹計劃”也設計了很多政策，包括對店面，加大補貼的力度，開店成本共攤。另外，樂融將開放了海量的SKU，原來樂視系的產品並不特別豐富，比如京東，會免費拿進來擴充店面運營的價值。還有，將推行低庫存運營，現在開店成本最大的有三塊：房屋成本、人員成本、資金佔用。比如樂融和京東合作，只要出二維碼，店主只需要房屋的成本，人員成本會非常低。通過引流，通過賦能，讓這個店很快成長起來，實現自運營，自流轉。
打造新時代新零售樣板
“梧桐樹計劃”的本質是樂融的線下智慧家庭新零售體驗店，但與其他消費電子體驗店存在本質差異，可以說是一個全新的物種。首先，不管是蘋果旗艦店、小米之家，都是隻銷售自家產品或者關聯企業的產品。而樂融的線下智慧家庭新零售體驗店要更加開放，除了運營Letv之外，還允許運營除了電視外的其他任何品牌家庭周邊產品，標準只有一個，那就是產品必須要保證高品質，能夠給用戶帶來美好生活的體驗和服務。
從用戶體驗角度上來說，其他體驗店主要核心產品在於手機、電腦，而樂融的新零售體驗店核心產品是智能電視，相比之下，大屏電視能夠給用戶更加的視覺享受，和更加震撼的用戶場景體驗。說到家庭，電視絕對是一個必不可少的事物，圍繞的智能電視，體驗店還能夠完美的將智能家居、智慧家庭場景直接複製，直觀的呈現給用戶。在這個基礎上，所有的家庭相關智能設備，都能夠很好的進行銜接。這種將用戶所想所要，直接呈現出來方式，極有可能成為真正新時代新零售的樣板。
劉淑青在談及樂融的誕生，就曾多次強調，樂融的使命是希望打造齊樂融融的家庭生態，營造家庭的美好生活場景，樂融致新是構建的家庭場景要重新開始。毫無疑問，“梧桐樹計劃”正是這個發展目標的重要奠基石。
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