第130篇推文 正文：4249字 预计阅读时间：11分钟
这篇推文算是王二小至今最长的一篇文章了，需要花掉你10多分钟时间看完。
耐心看下去，你会有收获的！
我们先说2015年，这一年算是我国农业的一个重要转折点。
这一年：
宏观经济形势不容乐观，化肥开始征收增值税；
农业部推行化肥、农药使用量零增长；
玉米价格跌跌不休，无人收购；
苹果丰收，却无人采摘；
超市里香蕉才卖1元多一点，产地直接摆在路边无人要
......
种植户大多损失惨重，连工钱都开不出。
生产规模缩减已成必然，如何减少赊销成了农资基层从业者熬过2016年的普遍策略，而且，这似乎也是最佳的策略。
一、最不看好的行业隐藏着掘金机会
就在大家纷纷不看好肥料行业之时，境外机构却频频向肥料行业砸入了大笔资金。
表示看不懂这些大公司华丽的反向操作，王二小只能将原因归结为人傻钱多。
但实际上“傻子”们从2014年就开始布局肥料行业了，生产技术也越来越科幻。
ExtractCapital的分析师伊桑帕克表示：“化肥行业正处于复苏的道路上，但在它到达之前，可能会出现一些阻力。”——理由很简单，食品安全将会对钾肥和磷酸盐的生产产生长期的、积极的影响。
磷矿公司石门农业公司（Stonegate Agricom）成功上市，融到1.5亿美元，艾利安磷酸盐公司（Arianne Phosphate ）公司更是融到了10亿美元用于磷肥生产；加拿大EPM矿业投资公司搞的 Crystal Peak Minerals项目，利用太阳能蒸发来获得矿物生产硫酸钾；Compass矿物国际公司开始从塞维尔湖的盐水中提取碳酸钾。
在经历过2015年的啪啪打脸后，2016年下半年开始，肥料行业静悄悄地开始了新一轮的增长。
二、肥料行业的新一轮增长
根据去年全球肥料联盟（IFA）的报告显示，从2016/17开始的全球肥料市场的新一轮增长将持续到2021/22年，其中K需求会增长最多，中国、印度和非洲的前景看好。
▲全球钾肥发货量预估 图表来源：IFA
▲全球磷肥发货量预估 图表来源：IFA
我们全球的社会主义老大哥的看法更加激进：
“我们预计，中国对优质肥料的需求将出现爆炸性增长，”俄罗斯EuroChem集团首席执行官德米特里•斯特雷日涅夫在莫斯科接受采访时表示。
就在去年11月，俄罗斯EuroChem集团斥资60多亿美元收购了两处矿山，用来生产钾肥。
他们也看好由于食品安全问题引发的肥料行业的新一轮增长，目标是为整个亚洲发展中国家提供高端肥料，而不是像以前一样把化学物质往土壤里倒。
三、造假不是两三天
一边是化肥、农药使用量零增长政策的落实，一边绿色高产高效生产技术的推广，一边是号称有上万亿市场规模的土壤修复计划。
又要绿色，又要高产，还要能修复土壤，肥料是不可能不用的，而且得是绿色、高效、环保、能增产提质、有益土壤的肥料。
一时间，有机肥、复合肥、生物菌肥等高端肥料的逐渐崛起，许多顶着奇葩名字的伪高端肥料也猖獗横行。
没办法，农民使用的化肥主要由中国、俄罗斯、美国、非洲和中东控制。
我国是世界上最大的氮肥生产国，面对化肥的减量，和肥料突然拔高的标准和要求，许多化肥生产商直接傻眼了。
有点想法的公司转而生产有机肥，比如王二小的同学所在的一家肥料生产企业。
我俩曾模拟过他拿着宣传册与农民伯伯讲解的场景，我提了几个问题之后，他投降了：“实话跟你说吧，公司目前的技术，完全是照搬农家肥的生产流程，现在工厂的院子里都还晒着粪呢，跟小时候学校操场上晒粪一样一样的，还真不知道该如何宣传推广。”
这还算好的，有机肥冒充生物菌肥，菌种的种类越标越多的现象屡见不鲜。
使用了国产肥后发现作用不大，不少朋友开始转而寻求外国肥料。
一些不法厂商就换汤不换药地为产品套上进口肥料的包装，进行欺诈销售。
甚至出现农资店老板口口声声说是俄罗斯全进口，面对厂家的打假人员还大言不惭，面不改色心不跳的奇葩事儿，看来这造假卖假也不是一两天了。
我国肥料生产就没有先进技术了？
有是有，但这些技术似乎在商业化的道路上遇到了重重阻力。
这其中有价格的问题，也有利益的冲突，毕竟以牺牲环境为代价是获取利益最快的手段。
利益链一旦建立，再想打破就很难了。
前段时间在逛农博会的时候(王一小还发过农博会图片)，发现许多推广人员完全不清楚自家产品的功效和特点，更可怕的是，某以色列肥料的宣传资料上提供的核心技术文献，竟然翻墙都查不到。
好吧，他们只关心我是否肯花钱成为他们的片区代理。
四、大浪淘金
由于政策的引导、人们对食品安全的日益重视、农业产业园的增多等多方面原因，我国的高端肥料市场正逐步被打开。
那么在经历过混乱与阵痛之后，哪些肥料才有市场前景？
在我国实施农药化肥0增长政策，严抓食品安全问题，打造农业产业园，促进农业转型升级的大背景下，有机肥、复合肥、生物菌肥等各种肥料逐渐崛起。
尽管很多技术20多年前就诞生了，但由于多年来对这些肥料缺乏重视，商业生产缺少案例可循，造成了目前化肥市场的阵痛。
五、肥料市场缺乏优秀的销售人员
我和王一小在农博会的时候曾与参展的化肥厂商进行攀谈，发现许多推广人员并不清楚自家产品的功效和特点。
比如：某肥料公司的推广人员告诉我他家产品最大的特色在于所有的肥料都添加了海藻酸，并告诉我这玩意儿多么多么贵。
●我问他海藻酸有啥用？
●他告诉我说促生根、增强抗逆性、膨果提色。
另一家主打甲壳素肥料的销售人员，同样告诉我甲壳素的功能是促生根、增强抗逆性、膨果提色......
我就纳了闷了，海藻酸这种乳化剂、增稠剂和甲壳素这种“植物疫苗”啥时候功能一样了？
六、关于海藻肥
如今对于肥料要求挺高，要绿色、要高效、要环保、要能增产提质、还要有益土壤......
有没有肥料能做到？
有很多，上面提到的海藻酸水溶性肥料就是其中一种。
这种肥料从海藻种提取了大量促进作物生长发育的天然活性物质和矿质元素。
海藻多糖及低聚糖（海藻酸）的主要作用是增强产品的稳定性和增溶作用，提高系统的乳化作用、吸水性和对无机离子、重金属离子的螯合，对于土壤修复是非常有帮助的。
提取的酚类多聚物，能防治病毒性侵害，增强抗逆性；甜菜碱，可以调节细胞渗透作用，提高抗寒、抗旱、抗盐碱能力，对植物体内的酶系有保护作用，有一定驱虫抗菌作用；碘，杀菌增强免疫力；褐藻糖，对重金属及其他毒素有阻吸作用。
当然海藻肥中也是有氮磷钾和有机质的，这样才能为植物体提供均衡完善的营养的。
海藻酸能修复土壤，改善了作物赖以生存的环境，不但促生根、增强抗逆性、膨果提色，对于作物的整个生长周期都是有益的。
七、高端肥料的销售，需要高端人才
王二小大学毕业时同学都开始参加工作了，很多人都去了农药、化肥、种子公司，但没干两年基本都走了。
目前的商业模式造成的销售人员流动性极大，许多基层的肥料销售推广员并不太懂肥料。
不可否认，他家的肥料的确有“促生根、增强抗逆性、膨果增色”的功能，这是农户最关键的诉求，也是肥料研发的目的，但这句话不是万能的!
在我们新农人越来越多的当下，这样的泛宣传极其缺乏说服力，碰到稍微懂一点的就很尴尬了。
在肥料越来越高端的大潮流下，对销售人员的专业素养要求也将水涨船高。
不止肥料，很多农资都存在同样的问题，滴灌设备国产和进口的价格差2倍以上，你一摸材质什么的根本不知道差距在哪，又如何跟客户讲明白？
八、不是好的东西，就一定能畅销
相比于传统肥料，海藻酸水溶性肥料具有以下特点：
●营养更全面，作物使用后生长更均衡，增产效果不错，极少出现缺素的情况；
●含有大量的抗病因子和特殊成分，药肥双效，施用后抗病性显著增强，叶片喷施还可提高农药效果；
●含有大量活性成分，植物易吸收，施用后长势旺盛，明显提高产量和作物品质；
●含有丰富的有机质及缓释因子，能改善土壤微生态，活土促根，抗重茬；
●纯天然无公害，对环境无污染。
以上特性让海藻酸水溶性肥料在国外被列入有机食品专用肥料。
但这东西我国1998年就搞出来了，一直火不起来是有原因的。
全球任何国家的肥料市场，都是与政策挂钩的，政策转变，是打破固有利益连接最好的契机。
直到政策要求减少化肥用量、搞水肥一体化、搞农业科技产业园、搞土壤修复计划的时候，这些生态环保的肥料才开始逐渐受到重视。
九、高品质的化肥长啥样
前文中提到俄罗斯EuroChem集团去年底花60亿美金买了两座矿山来生产高端钾肥，瞄准的，就是中国、印度和非洲的高端化肥市场。
但这化肥究竟怎么个高端法？
现在的化肥，讲究高浓度、复合化、缓控释化；这样说可能比较抽象，举个被列入国家“863”高科技发展计划项目的纳米肥料的例子。
我国是世界上氮肥产量最高的国家。
但这并不是什么值得自豪的事情，我国氮肥的田间流失是巨大的，当季利用仅35%-40%，这直接导致我国的氮肥施用量是美国的3倍，造成大量浪费。
中间的差距，就在于缓控释化。
采用的主流办法是包膜，一些朋友或许用过，对于这种胶囊一样的肥料，唯一的印象就是价格贵。
【中国农业科学院土壤肥料研究所】、【原子能所】、以及【湖南农业大学】研究出的具有缓释性能的纳米级胶结包膜剂包裹了氮磷钾和有机质后，产生的“纳米肥料”就属于这种。
它可以根据作物不同生长发育阶段，有效控制释放养分，减少了浪费和对土壤、水体的污染。
而且由于纳米材料的小尺寸效应，可使肥料粒子带有磁效应，更容易被植物吸收利用，具有增产提质的功效。
算性价比的话，与市场上同等养分含量的复合肥是差不多的。
当然，包膜只是纳米技术在肥料领域的初级应用，这些年出了研究出大量的纳米包膜和胶结材料外，还出现了纳米结构的Fe2O3、CaCO3肥料。
在美国、日本、西欧，这种新型肥料的应用已经很普遍了，这也是他们化肥用量少的秘密。
十、别突破了技术，却死于销售
政策引导农业产业结构调整，导致农资需求产生改变，也改变了农资市场。
基于喷灌滴灌设备推广的水肥一体化技术，盘活了水溶性肥料，而规模化的盛行带动了复合肥的发展。
各地都在搞生产的大环境下，肥料销售有没有市场大家心里都有数，2016年行业整体亏损的情况下，复合肥企业一枝独秀，但各种肥料产品着实让人眼花缭乱。
这也是目前做农资生意面临的最大的难题，不知道挖掘机技术哪家强，也不知道客户的田地究竟需要什么样的肥料才能节本增效。
在农业科技化、肥料高级化的道路上，懂点技术的人将展现出巨大的优势。
在这个去伪存真的过程中，厂商也当引起重视，水溶肥都已经解释不清楚了，又如何解释得清楚水溶菌肥？
王二小非常不希望看到我国的肥料突破了技术，却死在了销售上，最后又被进口产品抢占了市场。
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