經常有朋友來電諮詢的時候，第一句話就是：你們的設備多少錢？看來大家對價格問題還是很敏感的。但是，在釀酒設備這個行業裡，價格真的只是唯一需要關注的嗎？
首先，對於目前還不會釀酒的朋友來說，如果想要做釀酒這個行業，第一個要解決的問題是自身的釀酒技術掌握。只有自己會釀酒了，才有可能考慮得到以後要做什麼類型的酒，再結合自己的實際情況，考慮需要購買什麼樣的設備。正是因為如此，寧波傳成酒械才提出了先免費培訓釀酒技術，不收一分錢，學完了釀酒技術再考慮是否購買設備的事情。如果自己連釀酒都還不會，考慮買什麼樣的設備也只能是無根之木，空想而已。再好的設備買回去不會用，誰會去買呢？
對於已經掌握了釀酒技術的朋友來說，要購買釀酒設備，一種可能是自己有技術但沒生產過，一種是自己在生產，但生產中出現了問題，需要更新設備。比如設備操作複雜，出酒率低，酒質不夠好，香氣不足等等。不管是哪種原因，都需要一個解決的方案。大家可以在網上先進行了解，從網上交流中尋找一些答案，但最終，還是要到現場看過設備，自己操作過才能對最後的結果做出判斷。價格並不是我們需要考慮的唯一因素，能不能達到自己的要求，解決自己的問題才是最重要的。不然，價格便宜，買回去不好用或者解決不了自己的問題，那就是一堆廢銅爛鐵。
網絡畢竟是一個虛擬的社會，在網上，我們可以把網站頁面做得美輪美奐，可以把自己吹得天花亂墜，也可以把設備價格標低於成本。但網絡還是由一個個真實的人，一個個真實的公司在後臺進行操作的，最終還是要以為客戶解決問題為目標。一些只打價格戰，把價格標到低於成本的公司，也許在配件上要另外收費，或者技術培訓時會縮水，甚至只有一兩個小門面也可以註冊為一個公司。在這樣的情況下，如果不上門實地瞭解，做為客戶又能放心下單購買設備嗎？做為一個對自己也對客戶負責的品牌公司，寧波傳成酒械需要考慮的是儘自己的能力解決客戶的問題，盡最大的可能幫助客戶創業成功，同時以合理的利潤維持自己的發展。
有人問馬雲：淘寶上為什麼那麼多假貨？淘寶董事長馬雲卻說：那是因為顧客太貪心。是的，現在的淘寶已經基本上淪為了價格戰的基地，大家都在拚命地標低價。你賺一塊錢一件，我就敢標成本價賣，他馬上會標出虧本價，只要先衝量。偶爾虧一兩次對於做生意是可以接受的，但這種行為可以一直持續下去嗎？答案當然是否定的。當價格固定在成本上甚至低於成本的時候，賣家為了賺錢肯定會想別的辦法，於是以次充好，假冒偽劣的商品層出不窮也就是意料之中的事了。最後的結果就是大家只能以便宜的價格買到假貨，而貨真價實的商品卻因為長期無人購買而被無情淘汰。
釀酒行業有它自己的特殊性，釀酒設備不像電飯煲，也不是洗衣機，並不是功能都基本一樣，人人買回去都可以使用的。一臺釀酒設備好不好用，我們要考慮它是否操作方便，會不會糊鍋，加熱速度快不快，出酒速度快不快，蒸一鍋酒需要多少時間，省不省燃料，密封性好不好，冷卻性好不好，還有實際釀酒中會出現什麼問題，需要售後人員專業解答，設備如果出現質量問題如何維修等等一系列因素，而這些因素客戶光在網上了解，不實地進行考察的話是瞭解不到的。所以我們一直強調讓客戶上門實地瞭解，包括公司實力，設備詳細情況等，不上門實地瞭解，你能確定網上都是真實的嗎？如果公司實力不夠，就算設備買回去了，實際使用中如果出現了問題需要售後服務，到時候客戶會不會找不到人處理呢？
購買一套釀酒設備，我們的目的肯定是希望以此來創業，挖到屬於自己的那一桶金。如果一套設備一萬元，但可以給你創造每年數十萬的利潤，另一套設備一千元，但存在這樣那樣的問題，到頭來無法創造利潤不說，還導致客戶投入的時間精力和原材料損失，你的選擇會是怎麼樣的呢？答案是顯而易見的。
傳成酒械的經營理念是：歡迎客戶實地上門瞭解，學習釀酒技術，等你把技術學會了能釀酒會用設備了，再考慮是否購買設備，買什麼樣的設備。因為只有到這個時候，設備能不能給你創造價值，值不值得你投入資金，我相信到這個時候你自會做出明智的決定。
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