活在過去的輝煌裡不可自拔
有些銷售人員，尤其是老業務逢人就說想當年我業務做的多牛，把多少競爭對手斬於馬下，如何風光，慢慢成了祥林嫂，殊不知時代變化的多神速，小米手機8年時間幹到了1000億，這是很多老企業家不敢想的，固守老思維老經驗，註定要被淘汰，現在的90後、00後成長在互聯網時代的大潮中，好多時候都不按常理出牌，如果老業務們不加快大腦的生機換代，後果可想而知。
關注細枝末節而忽略大局
做銷售的要有大局意識，尤其是做大客戶、工業品銷售，一定要在銷售動作的開始就建立整體大局觀，對客戶的整個組織架構、整個決策鏈條、客戶與政府的關係、客戶與自己公司內部資源的潛在關係、行業的整個動態，都要提前做功課，瞭然於胸，然後才能縱橫捭闔，整合相關資源把單子拿下，而不是隻盯著客戶的採購部門或只盯著老闆，摸著大象腿以為這就是大象，要在大局觀的格局下，去單點突破。
推卸責任、缺乏擔當
很多項目型的銷售需要團隊相互配合出擊，團隊中的每個成員彼此依賴，但是有些銷售人員一旦銷售過程出問題第一時間就把責任推給別人，而不是主動去和每個團隊成員溝通，去尋找解決思路，沒有一點兒擔當，長此以往，沒有任何團隊會接納你，就算跳槽也枉然。
銷售哲學
抱怨成癮、滿腹牢騷
有一類的銷售人員每天就和怨婦一樣，公司這個領導水平不行，報賬財務臉太難看，業務搞砸了說客戶沒眼光，每天都在抱怨，這樣的人不是隻抱怨工作中的事情，生活中估計也是牢騷沖天，時間長了領導肯定會認為這個人是個不穩定的因素，炒你魷魚沒商量，任何公司和團隊都不歡迎這樣的人，所以少抱怨多幹事。
事事親為、不懂合作
現在共享經濟又是一個風口，合作才能共贏已是商界的共識，每個人不可能事事精通，一個能力正好互補的團隊戰鬥力是最強大的，就像電影《紅海》中的特種部隊戰鬥小組一樣，各有專長，分工協作，才能確保任務完成，如果自己什麼事情都自己幹，累死也不見得有好的效果，不同合作的銷售人員註定業績也很難做好。
情緒控制能力低下
情商其實就是控制自己情緒的能力，做銷售的壓力很大，每天精神緊繃，見客戶還必須笑呵呵的，內心的苦只有自己知道，情緒不好還得硬壓著，哪天壓不住了可能就會火山噴發，和領導或和客戶大吵一架，過後又後悔不迭，但結局已無法挽回，所以銷售人員要學會調節自己的情緒，該發洩的時候就找個方式好好發洩一下，在銷售工作中要始終保持正能量，把最自信的一面展示給客戶。
銷售哲學
嚴重的拖延症
現在工作生活都很大，很多人都有拖延症，但是拖延是銷售人員的大忌，都說商場風雲變幻、瞬息萬變，哪敢拖延，但是做銷售時間長了，要麼職業疲倦，要麼太過自信，有些工作就開始拖沓，本來該今天完成的銷售分析報告，非要拖到明天，本來今天要約見的重要客戶，一想晚一天也無所謂，而且拖延一旦成習慣改變很難，所以要想不被淘汰，還是心態積極起來，改掉拖延症吧！
銷售是一個職業，更是一個事業，也是自我修煉的過程！
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