創業是從資金、產品、技術、運營、營銷的每一個環節裡，爭取最大的成功概率。這是一個簡單的乘法管理。
如何在初期做好產品推廣，為初創企業走出最堅實的第一步？是每一家創業公司都必須面臨的生死命題！
今天，十年營銷老司機--楊澤老師，用經驗告訴我們，產品營銷要避開哪些坑。
1
制定一個簡單清晰的目標
周亞輝先生分享過映客早期的一個故事：映客剛做出來，基本上是一窮二白。一沒有主播，二沒有用戶，那這個事該怎麼做呢？
產品啟動常規的方法，應該是一手想辦法搞定主播；一手把所有的渠道鋪起來，把我們想要的用戶全都撈上來。但是周亞輝告訴奉佑生（映客創始人）說你這麼做是錯的，應該怎麼做呢？
第一：集中火力攻擊一點，停掉所有的安卓渠道，把所有的錢砸在IOS渠道上；
第二，不要用所謂的套路，直接去主播工會給主播去發紅包邀約；
第三，通過用戶運營的方式，把主播跟用戶運營起來。
做過推廣的人應該都知道，安卓渠道目前的用戶量是遠遠高於IOS的，並且它的用戶獲客成本更低。
等於周亞輝告訴他，你要放棄一個性價比最高的渠道，主攻一個相對紅海的市場。這跟常規的邏輯完全不一樣。但就是這樣，卻造就了映客後來的故事。
其實對於早期項目來講，在資金不充裕的時候，不要奢求覆蓋所有的渠道。找到項目核心的節點，用最集中的火力去攻克，是早期項目營銷最核心的一點。
2
聚焦，把所有的精力集中到一點
獵豹早期的時候，一直面對著一個強大的對手--360。而且獵豹在早期的時候，有很多金山的成份在裡面。
在傅盛的分享裡面說到，獵豹早期做得相對而言出色的事情--就是砍。
他們會把所有的業務都砍掉，基本上把所有的精力放在清理大師這一個產品上面。然後在海外市場尋求突破，最終成為了目前在這個領域裡面比較知名的上市公司。
將所有的精力集中到一點上，會對整個的業績方面有非常大的提升。
因此無論是渠道還是創意。糾結其中的細枝末節往往會造成我們對於目標的缺失，而這種缺失會造成整個營銷的邏輯的混亂。
3
如何將產品價值正確的輸出給目標用戶？
營銷跟銷售最大的區別是：銷售是解決個性，營銷是解決共性。
對於產品冷啟動要去解決的一個問題，就是目標用戶具像化。
找到這些目標用戶的特點，我們才知道目標用戶是誰 、他經常在哪裡活動、它有什麼樣的行為，然後圍繞著這些事情開展真正意義上的營銷。
那應該怎麼輸出我們的產品？
1、從目標用戶的角度去思考產品的價值。我們給用戶建立的預期越低，它產生的超預期效果越好；
2、用戶關注的，是你展現的產品特性。用戶真正希望能感覺到的東西是你產品對於我的價值在哪裡，一句話告訴我，你的產品能解決我什麼樣的問題就OK了。
4
如何尋找產品價值點
在這個方面有三個需要去解決的問題。
1、場景：場景是時間、空間、用戶、行為四個元素所組成的。產品營銷要做的，就是在用戶腦海裡植入一個錨標。讓產品在用戶腦海裡成立，在發生同樣事情的時候，用戶會優先的去考慮你的產品。
（王老吉的廣告就很好的塑造了一個場景）
2、賣點：在用戶的認知裡面，絕大多數只有一個場景，而一個場景往往由多個賣點組成，這個賣點其實就是產品的特點。
同樣一款手機它可能有無數種功能，但我們往往只記住最突出的功能（如OPPO手機的拍照功能），突出的賣點能夠讓用戶更好的記住這個產品。
3、符號：在一個非常激烈競爭的市場裡面，大家已經沒有什麼差異的情況下，我們只能是用產品自身的某一符號，去強調自己在某一領域的獨特性，讓用戶去產生認知。
我們可以通過視覺（如可口可樂的紅罐包裝）、聽覺（如各種廣告語）、觸覺、嗅覺、感覺五種感官，去塑造屬於自己產品的專屬符號！
營銷的最後是人性，產品的最終目標是用戶！初創企業生存第一步就是產品營銷，迴歸產品營銷的最終目標，用最實用的方法走好企業生存第一步！
想知道“產品傳播還有哪八種實用方法”嗎？
點擊圖片，領取“產品冷啟動說明書”▼▼▼
本文摘選自 楊澤老師 於【創騏雲課堂】中的講課內容。楊澤--前社會化媒體“營微播易”市場總監，曾就職於凡客、騰訊、百度，脈脈創始團隊。
閱讀更多 創騏雲 的文章
