1.市場領先法規
“第一”勝過“最好”
很多人認為，市場營銷的基本任務在於使潛在用戶相信你可以提供更好
的產品或服務。
事實並非如此，你如果只佔有很小的市場份額，並且不得不與更大、更
有錢的對手競爭，那麼你的營銷戰略可能在一開始就是錯誤的。你違背了市
場營銷的第一條法則。
2.產品創新法則
你若不能成為某類產品中的第一，就應努力去創造另一類新產品
3.深入人心法規
槍先深入人心勝過槍先進入市場
世界上最早的個人計算機是 MITS 牛郎星 8800。
根據市場領先法則，MITS 牛郎星 8800（一個不適當的名字）應是當今第
一號個人計算機。然而不幸的是，這一產品已不復存在。
4.觀念集中競爭法則
市場營銷不是產品之爭，而是觀念之爭
很多人將市場營銷看作是產品間的競爭，他們認為，從長遠看，最好的
產品終將獲勝。
營銷界人士熱衷於進行市場研究並“得到事實”，他們對市場情況進行
分析，以便保證使自己掌握事實。當確信自己擁有最好的產品，而最好的產
品又終將取得勝利後，他們便信心百倍地投入到市場競爭中去。
5.概念集中法則
市場營銷中最強有力的戰略是在潛在用戶心目中只擁有一個概念
一家公司若能夠以適當的方法在潛在用戶心目中擁有一個名詞或概念，
它便能取得驚人的成功。這裡不需要一個複雜的概念，也不需要獨創一個名
詞。用簡單的、直接從字典上得來的字最好。
6.概念專有法規
兩個不同的公司不可能在用戶心目中享用同一個概念
當你的競爭對手已經在用戶心目中形成某種概念或擁有某種地位時，你
若再想用同樣的概念去贏得用戶，其結果只能是徒勞無益。
7.階梯定位法則
在產品的市場階梯申的值置決定了你所應採取的營銷戰略
在用戶心中佔據首要位置固然應該是市場營銷活動的主要目標，但做不
到這點也並不就意味著失敗。在市場中佔有第二或第三位的廠商亦有自己成
功的營銷戰略。
8.兩強相爭法則
從長遠看，任何市場都終將變為兩匹馬的競爭
最初，某種新類型產品在市場中的地位如同一個多級的梯子，逐漸地，
這個梯子就變成了只有兩級的梯子。
9.針對第一法則
若想爭取市場第二，你的戰略就應針對市場第一
強中有弱。對於任何強大的領先公司，居於第二位的公司也會有機會將
其攻破，變其優勢為劣勢。
10.品種細分法則
隨著時間的推移，產品的品種會細分為兩個或者更多像變形蟲在培
養瓶中不斷分裂一樣，銷售市場也可視為商品品種不斷擴大的海洋。
11.遠期效果法則
市場營銷行為應在長期內顯現效力酒精至到底是興奮劑還是抑制劑？
館去看一下的話，你肯定會說酒精是一種興奮用的到一些在昨晚曾十分歡樂
的飲酒者醉倒在馬路從化學原理上講，酒精是一種強抑制劑。但從短時間內
看，通過對人的抑制神經系統的壓反。量？很明顯，在短期內，降價曾加銷
售會增加銷售量。但越來越多的經驗證明，從長遠看，降價銷售只會減少銷
售量。因為，這會促使人們不願再以正常價格購買商品。
12.商標擴展法則
商標系列的擴展，不可避免地給人以商標雷同的印象如果違背本書中
任何一條法則都值得判罪的話，那麼，恐怕大多數美國公司都要在監獄中服
刑了。
13.有所犧牲法則
有所失才能有所得
有所犧牲法則與商標擴展法則正好相反。今天，你如果想成功，就必須
先放棄某些東西。
要犧牲的東西有三：產品系列、目標市場，以及不斷的變化。
14.對立特徵法則
對任何一種產品的特徵，總存在著另一種與之相對立的有效特徵
在第 6 條（概念專有法則）中，我們強調了人們不能與其競爭者擁有相
同的概念和想法。你必須創造自己專有的概念，你必須找到自己獨有的特徵。
15.坦誠相見法則
潛在用戶會在你承認自己的短處時友現你的長處
承認自己的弱點是違背公司和個人本性的。多年以來，要積極地思維的
思想被不斷地灌輸到我們頭腦中來，“想好的一面”曾經是無數著作與文章
的主題。
16.唯一策略法則
在各種場合中，只有一種舉措會產生重大的效果
許多市場營銷人士把成功看作是大量細小而高超的努力的總體結果。他
們認為可以同時選擇並實施多種戰略，而且只要投入足夠的努力，便可以取
得成功。如果他們是在為某個領域中的領先者工作，他們只不過是在實施多
種不同營銷計劃中浪費自己的資源。他們似乎認為企業發展的最好方法是做
一切事情。
17.不可預見法則
除非你親自為你的競爭對手製定計劃，否則你無法預見未來
絕大多數市場營銷計劃都是一種對未來的假設。然而，這種假設通常是
錯誤的。
18.驕兵必敗法則
成功往往導致驕傲，而驕傲又必然導致失敗
自負是成功地進行市場營銷的大敵。
19.正視失敗法則
失敗難以避免，但應正視失敗
對於不理想的事情，有太多的公司總是想改進它而不是及時放棄它。“讓
我們重整旗鼓以挽救局面”是他們的生存法則。
20.過度宣傳法則
事情往往與新聞媒介所宣傳的正好相反
21.駕馭趨勢法則
成功的市場營銷應立足於長期趨勢，而不是時尚
時尚就像海洋中的波浪，而趨勢則是海洋中的大潮。時尚會得到大肆的
宣傳，而趨勢卻很少為人們所注意。
22.財力支持法則
沒有足夠的資金，任何創意都不可能實現
當你有了一個好的創意並認為自己還需要一點市場營銷方面的幫助時，
你可能會拿起這本書來讀一讀，而本章的目的，就是要給你的這種想法潑一
些冷水。
閱讀更多 科普每日談 的文章
