文本主題：太陽能熱水器行業發展變化及經營轉型策略引發的思考
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前幾日，有幸參加以四季沐歌李總為主要嘉賓訪談的頭腦風暴，李總對當下企業經營發展趨勢進行了精準解讀。
在開篇，先提煉兩個核心觀點：
1、在你所在的行業中，不是第一，就永遠不要談飽和的問題；
2、拿著舊地圖永遠找不到新世界。
企業要生存、要發展就必須遵循企業進化規律，下面主要從三個維度來做簡要闡述。
一、順應大勢、趨勢，適應外部競爭環境和政策環境的變化。
隨著時代變遷，從上個世紀八十年代中後期一直到現在，國內的太陽能行業發展經歷了好幾次定位。最初的品牌有北大四方、北大正元、清華陽光、桑普等，由於是行業的起步階段，發展相對緩慢。1995年，黃鳴成立德州皇明太陽能技術研究所，開始在媒體上大幅度宣傳皇明品牌太陽能。從這一階段開始，太陽能熱水器開始被大眾接受，品牌也逐漸豐富起來。
第一輪定位主要是城市，因為當時除了北上廣等一線城市外，大多數城市高層建築很少，所以太陽能熱水器在城市發展普及的很快，這一階段，滋生了很多知名的企業，譬如皇明、桑樂、海爾、力諾瑞特、四季沐歌等。
國內經濟的快速發展，城市高層建築、城鎮化的大趨勢出來以後，太陽能行業被逼迫轉型，轉向鄉鎮、農村，這就形成了行業的第二輪定位。在這個轉型中，有一部分企業沒有先知先覺，或沒有順應趨勢做好變革，逐步被市場淘汰。
二、順應消費主體變化趨勢，主動變革價格定位、產品研發、營銷變革。
2010年以來，太陽能熱水器的消費群體逐步發生變化，以前所有的營銷主要面對個人家庭用戶，份額70%，建築工程用戶比例相當小，份額30%。2015年以後，這個比例整體顛倒了過來，建築工程用戶成為太陽能行業主要的營銷方向。
三、互聯網、新零售思維對實體企業的深遠影響產生的變化。
2017年，京東在安徽直營了1000多家終端，蘇寧、阿里等企業也在不斷併購、圍堵，搶灘終端市場，把互聯網植入到終端，形成自己的商圈。而傳統的店鋪現在總是感覺互聯網離自己還很遠，如果發展的快，五年之內，普通終端店鋪的生存空間將非常小了。互聯網在革傳統行業的命，同時也逼迫自己革命，逼迫渠道升級。所以傳統行業，大到企業，小到終端店，現在必須具備前瞻的思維，積極尋找適合自己的第三方平臺介入，例如目前的村淘、京東等，逐步適應市場發展。
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