信息流廣告投放問答
問1：新上線的信息流素材進行AB測試，需要注意些什麼呢？是不是準備幾套素材對比投放就可以啦~
艾奇小師妹答：新制作好的一套創意需要測試投放，比如花500個點擊的效果，快速地與歷史的轉化數據進行對比，這個時候測試的主要目的是為了驗證這套素材是否可行，是否存在轉化邏輯上的錯誤，不要一開始就摳細節。
還是有很多人花3-4天製作一個完美的素材，字體或者按鈕上花了很多功夫，然而上線了點擊與轉化很糟糕，最後功虧一簣。正確的順序應該是先搭建廣告邏輯框架，測試可行後再優化。清晰的思維邏輯及正確的優化思路是保證精準高效的充分條件。
問2：以前我的在今日頭條的信息就跑的很好，流量不錯，轉化也可以。可是最近一個月了，類似的素材，只有量，沒有轉化。請問是什麼原因呢？我做的是app推廣。著陸頁就是app下載詳情頁。請老師指教。
艾奇專家團胡豆答：
1）時間週期的問題，廣告也是週期性，時間長了，也不太感興趣了，需要重新想素材創意了；
2）量若是點擊量的話，再加上點擊率還不錯的話，那就是著陸頁需要換個了；
3）定向的問題，相似的素材，一樣的定向，展現的也就是同樣的人群，應該也就沒有了下載量（我經常刷頭條，推送給我的廣告，都是類似的相似的）；
4）定向的人群對你的素材（創意）感興趣，但是著陸頁並沒有吸引他。
問3：6000+點擊，沒有轉化，怎麼辦？
艾奇專家團靜靜答：最多500點擊沒有轉化即可證明該創意無效，建議關閉。創意撰寫時需要明確產品+細分用戶+用戶痛點，投放測試時，無效創意及時關閉，有效創意保留，並分析有效創意特點，進行新建創意補充賬戶創意量。
問4：關於信息流的出價到底怎麼出呢？能否給點建議？
艾奇明豬（微信：aiqijun14）答：
歷史投放過的話，可以參考歷史有效出價。
如果沒有，需要分情況，主要考慮因素是展現覆蓋範圍，如果是大範圍推廣，如全國寬定向投放，建議從最低出價開始，逐步小單位提價觀察展點消，展現達到量級後穩定下來即可；如果是小範圍投放，如只投放某個地級市，可以參考建議出價，選取建議出價中間值或者略高於中間值，有利於提升曝光競爭力
問5：信息流上了十幾套素材，可還是跑不出量是咋回事？
艾奇專家團靜靜答：沒爆光檢查每條創意分配的預算是否充足、廣告定向是否偏窄、出價；
如果定向確實挺寬、預算足、出價也不算低，兩個方法：
1）提升預算試試，觀察展現和消耗；
2）直接提高出價。
還有就是問下渠道/代理商，這兩天大盤情況怎麼樣？是不是大盤流量降低了。
SEM賬戶投放問答
問1：新產品上線後一直沒有展示，系統診斷的結果說關鍵詞和帶通配符的創意配對審核拒絕，這是什麼意思？
艾奇Anne答：單創意沒問題 單關鍵詞也沒問題，組合起來的不行
比如這個
“查{租房價錢}上**網”，創意沒問題。
如果組裡有【租房價格】這個詞 通配替換就變成了“查{租房價格}上**網”；這裡【格上】是個黑名單詞 不可推廣。
問2：
53裡這種來源是什麼情況啊？
艾奇專家團答：
沒統計到具體關鍵詞。你確定一下是不是蜘蛛，如果不是就是53KF統計的問題。
問3：蜘蛛是啥意思呢？用什麼工具看出來是蜘蛛的呢？
艾奇明豬（微信：aiqijun14）答：
蜘蛛就是搜索引擎爬蟲，用來抓取網站頁面信息的，爬蟲抓取之後，處理收錄，然後網民一旦在百度等搜索引擎搜索，內容就顯示出來了，快照就都是蜘蛛抓取的。
諮詢軟件會識別，IP查詢，http://www.ip138.com/ 這個就挺多的。
問4：怎麼看是不是蜘蛛？
艾奇小師妹答：
看IP、看落地頁面，看進來的時段去客服軟件統計的對應時間的詞是否有，蜘蛛是沒有詞的 而且幾乎都是移動端蜘蛛 另外再客服軟件裡面顯示的百度蜘蛛是一個小手機形狀，略為灰色。
你經常觀察訪客特徵，有時候一眼就能看出來。訪客形狀、行為特徵、進來時段、訪客前後訪客屬性、停留時間等等。
問5：做企業活動禮品選購的，類似於商城的網站推廣，發現普遍競爭對手和我們用的都是一樣的網站模板且排名還比我們靠前，我們該怎麼做出效果呢？
艾奇先生答：
網站模板與非模板，並不會影響你廣告的排名前後。商務禮品定製行業，最大的挑戰是目標用戶人群得定位。
因為這行業非目標人群流量佔比目標人群得流量大得多，導致搜索詞很多都是不相關得。要注意從 關鍵詞/創意 兩方面去做功夫。關鍵詞要加足商務禮品定製詞，禮品產品定製詞；創意要突出禮品定製；否詞要做充足；著陸有建設方面，也很重要。這些又是一項重要工程了。
以上，就是本期“你問我答”給大家分享的內容，如果你在推廣過程中也有很多疑慮，歡迎加入艾奇在線組建一個深度學習交流大群“2018千人成長俱樂部”吧！
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