處於初級階段的家居建材門店，常見的問題之一是如何確定銷售人員的基本工資和銷售提成。
1、直接提成
家居建材行業比較常見。銷售人員的提成與銷售業績成固定比例，無論業績多寡，均按一定比例如1%-3%提成。這種方式下員工會有一定的基本工資。對於不拿基本工資，不受門店管理的兼職業務，提成比例略高，按個人業績的5%-10%計提。
2、累進提成
隨著銷售人員業績的增加，提成比例亦隨之提高。
比如，個人每月業績20萬元以內，2%提成；20萬-40萬元以內，3%提成；40萬-60萬元以內，4%提成；60萬元及以上，5%提成。
3、全額提成
按照門店總的銷售業績的一定比例提成。工程、分銷除外。
對於初創門店或新組建的團隊，為了降低員工流動性，提高員工收入，兼顧公平性，導購、設計師、售後人員可按照門店總銷量的2%左右提成。
對於成熟的門店，為了留住核心人才如職業經理人、店長等，激勵他們做好管理工作，在沒有個人業績提成的前提下，可以按照門店總業績的1%-2%提成。
4、超額提成
保證完成一定的基本業績，超額部分會有相應的高提成。隨著梯級的不斷增加，提成比例亦相應增大。
超額提成可以按照個人業績計提：
以初級銷售每週成交5單每單2萬計，
若每月完成：
20萬以內，有績效無提成；
20萬-40萬以內，3%提成；
40萬-60萬以內，4%提成；
60萬及以上，5%提成。
也可以按照整體業績計提：
門店月度銷售額：
50萬以內，有績效無提成。
50萬-100萬以內，3%提成；
100萬-200萬以內，4%提成；
200萬及以上，5%提成。
5、品牌提成
很多家居建材門店並非專賣店，這就出現了兩個及以上品牌共處一店的情形。奢侈家居品牌同中低端品牌相比，無論是產品品質還是價格、服務等完全不一樣。不同品牌，統一提成，顯然不盡科學。
大品牌，高價格，高利潤，難成交，理應高提成，不低於2%。
反之，小品牌，低價格，低利潤，易成交，理應低提成，不超過1%。
6、產品提成
不同定位品牌，產品各不相同。同一品牌產品，定位也不盡相同。
高值家居高利潤高提成，低值家居低利潤低提成，特價家居清倉無利潤無提成。以品牌家居（顧家家居）為例，提成高達10%左右，廣東以外產區的餐桌、餐椅能有5%提成已經不錯了。
7、渠道提成
成功開發分銷商，每月按照其發貨金額的1%-5%提成。成功拿下一大型工程，按照其消費金額的1%-5%提成。
除此之外，家居建材終端另外八大渠道——門店、小區、聯盟、家裝、廣告、團購、泥工、網絡等上門客戶，成交之後，按照門店既定提成方案執行，不必刻意追求與眾不同。
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