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有一家工厂，管理问题多多，比如品质不好带来大量的退货与客户投诉，内部损耗、浪费严重，团队协作不力等等，
所以老板专门聘请了一位有人力资源工作背景的副总，由他推行绩效考核。这位副总曾经有过使用KPI的经验，因此驾轻就熟地在公司宣导落地KPI考核：
在副总宣导的时候，公司刚刚做了年度调薪，虽然老板在绩效考核中提出了很多高要求，但是大多数管理者还是被动接受了。
在公司刚开始运行KPI时，还是有一些效果的，大家开始关注各个指标和标准，做了不少改善和优化。
慢慢地管理者发现，
一是自己再怎么努力也达不到目标；
二是过去不怎么努力都能拿到约定的工资，现在很努力了还要被扣工资；
三是由于指标订的不好，存在很多不公平、不合理的情况，引发被考核者诸多质疑。
虽然管理者向老板和副总提出了很多疑问，但老板总总觉得这不是KPI的问题，是管理者自己不适应及心态出现了问题，时间长了就会接受的，所以老板以坚持的态度不予睬会。
在实施KPI大半年之后，开始陆续有管理者提出了离职，还有一些管理者打算拿完年终奖再走人
最终kpi考核以失败告终，留下一地鸡毛！
为什么很多企业落地不成功、不理想、未达预期？
传统绩效考核输在哪里？
1、重考核轻激励。考核是老板要的，激励是员工要的，考核时加大了任务和要求，却没有给到员工足够的动力。员工当然不愿意为达到老板的高要求而拼命工作。
2、重评价轻数据。没有数据支持，不是绩效考核而是主观评价。数据才能真实客观的反映工作结果和经营成果。
3、重要求轻结果。企业制定了各种规章制度，管理层喜欢使用指令性的工作方式，要求员工循规蹈距、按部就班，事实上，经营团队不只是要员工做事，更要他将事情做出更高价值并且做到结果。
绩效考核到底有多复杂？
为了追求考核的完整性、全面性，很多企业对考核技术进行了深入的研究、丰富的实践，并且把考核做的极其细致和丰满，
比如“德勤绩能”、OKR、核心才干评估、360度考评等等，费用心机，整天做表哥表妹，可是效果却不尽人意。
考核是一门技术，但是如果没有激励，考核的价值就会变得非常低。
因为我们忽视了“人与激励”才是考核的中心。
绩效考核可以变得更简单更有效吗？
中小企业不要做太复杂的绩效考核，因为人手有限、运营能力有限、数据支撑也有限。
但是各种资源的有限不要等于放任粗糙管理，只是在推行绩效考核时，要考虑选择更简单更有效的方式。
高效考核第一步：数据说话
经营企业，就是经营三样东西：一是人，二是市场或产品，三是经营数据。
没有数据，无法精益经营。
没有数据，不是绩效考核。
没有数据，不能有效激励。
高效考核第二步：结果导向
做事、做价值、做结果。结果才是王道！
一切行动计划为结果服务。这些都是过程，都是为结果服务的。
面对结果，才能改善结果。要让管理者敢于面对结果。
高效考核第三步：效果付费
有效果总比有道理更重要。
效果，是客户和企业要的结果。
员工对效果负责、企业为效果买单。
任正非说：“物质薪酬是生存的保障，一定要给他加薪的机会！”
但是加薪不是无条件的，这样会助长员工贪婪，一定要让员工做出好的结果，拿出高的绩效来交换，有人效，有结果，给员工多少钱都不过分。
如果你只是想考核员工，克扣员工工资，那这个考核没有多大意义，就是耍流氓，绩效管理必须是以加薪为导向！
以奋斗者为本是华为的文化，一系列的奖励制度，也保证了让奋斗者不吃亏，让奋斗者去创造华为的奇迹。
想要马跑得快，你得给他吃草！想要员工拼，你得给他盼头。
绩效考核更要做对方向用对模式！
1、方向不能错：如果只给员工压力、想办法扣罚员工的工资奖金，这样的考核必将走向失败。
考核不是为了扣罚，而是为激励员工提供目标和数据、结果支持。因此，最好的考核是共赢的利益驱动。
2、模式不能错：中小企业不要用KPI绩效考核模式，因为这种模式更多的是给员工压力、做的是减法。
3、方法很重要：最好的绩效考核模式是KSF，又称“绩效全绩效模式”，他将员工要的薪酬与老板要的绩效进行了全面的融合，一手给员工加薪，一手改善企业的绩效。
本文所讲的激励性KSF薪酬绩效模式实操内容及案例，来自《绩效核能》一书！深度学习，点击上面链接！
总结：薪酬与绩效，你必须掌握的11个真理
1、能力不等于价值、考勤更不是考核。
2、要想让员工比过去更努力，不是发钱，而是要懂得分钱。
3、固定工资养懒人、搞死人、埋没人。
4、企业可以给员工安定，但一定不要助长他的安逸。
5、激励到位，干活不累，浪费人效，人力很贵。
6、固定加薪，只会增加企业固定性成本。
7、员工固定薪资水平越高，创造力就会降到越低。
8、让员工为自己创造更多的奖励与福利。
9、一切不以加工资为导向的绩效考核都是失败的。
10、薪酬要实现短期化与中长期化的组合。
11、员工增收、企业添利，通过共赢实现持续。
下面是一个KSF的设计案例，仅供参考：（请关注我的头条号，持续分享更多的干货与设计）
你给你员工吃草，你将迎来一群羊！你给你员工吃肉，你将迎来一群狼！
想要员工忠诚，你得给员工忠诚的理由，想让员工敬业，你得让员工有盼头！
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