文｜《浙商》全媒體資深記者 陳抗
1978年12月十一屆三中全會召開，以此為起點，中國進入了一個嶄新的發展時期。
今年，是改革開放40週年。過去的四十年，各個領域都發生了翻天覆地的變化和發展，民營經濟亦迎來了蓬勃發展的年代。
改革開放的40年，也是一部當代浙商史。浙商們從心底裡相信，沒有改革開放，就沒有浙商。40年來，浙商們見證著經濟社會的變遷，並在不同的領域取得了開拓性的創新和耀眼的成就，推動著時代的發展。
浙江省工商聯、《浙商》全媒體聯合推出“40年40人•浙商口述史”系列報道，嘗試通過浙商們的親身講述，呈現改革開放過程中獨特的浙商故事。
▲宗慶後接受《浙商》記者採訪（攝/宋亮）
杭州清泰街，立交橋邊一座看上去不起眼的小小院落，就是娃哈哈的總部所在地。30多年來，這座小樓和娃哈哈一起經歷了無數的輝煌時刻，但它的外表依然與30多年前一樣，樸素、堅實、低調——如同娃哈哈董事長宗慶後本人。
坐在《浙商》記者面前的宗慶後，白衣黑褲布鞋，辦公桌上放著娃哈哈最新研發的飲料，鵝黃粉嫩的外包裝。他很注意地觀察記者的反應，問：“你們年輕人喜歡的吧？”
回憶娃哈哈發展史上的重要時刻，宗慶後語氣平靜。“堅持做對的事情的時候，要有信心。”30多年來，他一直在堅持做心中認定的“對的事情”。
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“沒有改革開放就沒有娃哈哈”
改革開放是1978年開始的，當時我剛回杭州，接替我退休的母親，進了杭州工農校辦紙箱廠做推銷員。1987年，杭州市上城區文教局對下屬的校辦企業經銷部推行承包經營，我主動接手了這個經銷部。我的創業也由此開始。
我們公司的第一個重要的時間節點，是1991年。這一年我們兼併了杭州的國營罐頭廠，這是民營企業第一次兼併國有企業，大家都說我們是“小魚吃大魚”。被我們兼併的罐頭廠，以前是做出口生意的，後來出口受限，又沒有內銷渠道，經營就陷入困難了。當時廠裡有2000個工人、5000個退休工人，已經處於發不出工資、資不抵債的困境。反觀當時的娃哈哈，發展速度很快，兒童營養液供不應求，正在擴大生產。領導就提出希望我們能兼併罐頭廠，不用花錢，只要接收500個工人就行了。
但是，罐頭廠的員工和我們的員工都很不樂意兼併，罐頭廠工人覺得被這麼無名的小廠兼併沒面子，我們的工人覺得接收了這麼多的工人過來，現有的福利會減少。當時社會上的輿論對我們也很不利，說是資本主義瓦解國有經濟。但是我覺得，既然答應了，就要堅持下來，乾脆花錢兼併。我當時花了8000多萬元，將罐頭廠的員工全員接收，包括退休工人。兼併後，企業開始升級，而且很快就扭虧為盈了。
這就是改革開放帶來的好處，允許搞民營經濟，打破了平均主義的“大鍋飯”，既講公平也講效率。土地承包等經營的政策調動了農民的生產積極性，改革開放鼓勵了民營企業發展，調動了老百姓創造財富的積極性。所以我說，沒有改革開放就沒有娃哈哈。
開發兒童營養液讓我們獲得了第一桶金，兼併罐頭廠則是擴大規模的第一步，後來我們還陸續兼併了糖果廠、酒廠、食品廠等長期不生產、資不抵債的廠子。通過這些兼併，我們也名聲在外，受到了不少關注。娃哈哈開始走向全國，目前已在全國80多個地方建有生產基地。
“堅持做對的事情的時候，要有信心”
對外開放、引進外資，讓中國的本土製造企業在外資企業的帶動之下得到了成長，提升了技術水平。1996年，我們和達能公司共同出資成立了多家合資公司，生產以“娃哈哈”為商標的純淨水、八寶粥等產品。2006年，達能強行要求用40億元收購我們非合資公司51%的股權，我們不同意這樣的低價收購，所以開始打官司。當時合資企業如果被合併，經營權、商標就都沒有了，員工也會被解僱。打這場官司，我的壓力很大，不只是要去國外很多個國家打官司，當時國內的輿論也是一邊倒，指責我們不講誠信。所幸的是這場官司我們打贏了，也告訴了我們，在堅持做對的事情的時候，要有信心。
這麼多年，娃哈哈的產品質量沒有出過任何問題。雖然曾經有一系列網絡謠言，對我們傷害很大，但是我們依然很好地活著，說明很多消費者並不相信謠言，他們信任我們的品牌。
所謂品牌，說到底就是消費者的口碑和信任。企業唯有持續創新，不斷追求高質量發展，才能滿足消費新時代的多元化需求，才能讓中國品牌服務於人民的美好生活。
▲1994年12月28日，杭州娃哈哈集團公司涪陵有限責任公司成立
食品飲料行業始終都會是一個朝陽行業。現在經濟發展了，老百姓的收入提高了，對食品的要求也變高了，他們希望長壽，希望健康地活著。所以我們的產品也要緊跟市場變化，尋求更新換代。娃哈哈針對亞健康等問題，加速創新，積極研發健康保健食品，從滿足消費者飲食需求向保健、養生方向轉變。我們要做的就是不斷滿足消費者需求，利用中醫食療開發健康食品，如益生菌和代餐粉。
這幾年我一直在研究年輕人的喜好，改變我們的市場營銷策略和產品風格。比如以前的飲料要甜、味道要濃厚，而現在年輕人喜歡口味清淡一點。還有碎片化信息時代對營銷渠道產生的衝擊，讓我們開始改變做廣告的方式，現在我們嘗試的是戶外廣告和公益活動，還和中南集團合作了社交營銷。再比如現在的年輕人都十分注重自己的體重，我們的產品不但要做到吃後半天不餓，還要能補充相關的蛋白質及營養素，做健康的減肥產品。
我們還積極佈局了智能製造領域，在裝備製造業中投資了不少高新技術項目，轉化成生產力。
我是個心態比較好的人，承壓能力也強，以前艱苦生活養成了習慣，現在有錢了也覺得沒必要去浪費。我還在努力工作，想要為國家、為社會多作點貢獻。
▲娃哈哈三十週年慶典，宗慶後領唱國歌
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“實體經濟不會來錢很快，但它真正創造財富”
改革開放四十年，老百姓對民營企業的看法發生了很大改變。我只是一個普通人，幸運地是趕上了一個創業的好時代。民營企業是在改革開放政策和政府的重視扶持之下發展起來的，現在成為重要的經濟發展力量，不僅解決了不少就業問題，也創造了很多財富。改革開放前，浙江是一個資源匱乏的省份，現在已經成為經濟大省，老百姓的生活越來越富裕。在政府部門的支持關心下，浙江民營經濟的發展環境越來越好了。
剛起步的時候，很多民營企業是為了生存而奮鬥。當企業發展到一定規模後，就要承擔社會責任。娃哈哈在貧困地區、革命老區、少數民族地區、東北老工業基地等地方投資了85億元，成立了70多家子公司，給地方增加了上百億產值。希望這些能夠實實在在改變當地的經濟發展狀況。
現在很多民營企業家選擇在主業之外投資房地產、金融領域，但是我一直都專注主業。實體經濟不會來錢很快，但這是一個真正創造財富的過程，讓人踏實。我希望大家能更關注於實業，只有實業做強，中國經濟才能強大。做企業就是要腳踏實地，來不得半點虛假，不能好高騖遠，更不能幻想一夜暴富。如果大家都搞錢生錢，那這個國家的財富從何而來？
發展這麼多年，我們不借錢，也不為別的公司作擔保，保持著穩健的現金流。我們的原則是：堅持小步快跑、穩健發展，不做自己沒有能力做的事情，控制好風險。因為我們的目標是做百年老店，而不是曇花一現。
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