雷军:我不想做一个坑人的人

2018年7月9日上午9点30分,在全场齐心协力的倒计时声中,雷军在港交所敲响了小米上市的钟声,小米成功上市。

距离小米上市过去几天,一部记录小米创业8年的内部影像首次被公开,在小米公司官方微博和雷军的个人公众号同步发布。

500+小时的素材,浓缩成了半小时的小米创业8年纪录片:《一团火》,并由蝉联金马奖纪录片导演周浩监制。

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“8年前,我有一个疯狂的想法。”

“但是我打算,一条路走到黑。”

“反正我现在,心里边都是一团火。”

小米创业8年纪录片

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第一次发布会:为梦想再赌一回

在这部纪录片中,雷军表示,他印象最深的发布会是小米举办的第一次发布会,当天他提前10分钟抵达现场,很不容易才挤进去。

2011年,小米的首场发布会在北京798艺术街区举办。

北京798是北京最小资、最艺术感的地方,当年在北京798开发布会,对于手机厂商来说还是一件很洋气的事情。

在这场发布会上,小米公司发布了中国首款双核1.5GHz智能手机——小米手机1,也代表了小米手机时代的正式开启。

在这场发布会上,雷军一个人站在舞台中央,完成了两个小时的发布会演讲,并首次将“发烧”这个词应用到了手机上。

雷军说:“创业就是跳悬崖,我40岁,还可以再次为我18岁的梦想再赌一回。”

雷军:我不想做一个坑人的人

裸奔的林斌,小米的头号功臣

在小米创业8年纪录片中,有一个裸奔的人格外引人注目。

他叫林斌,是小米第2号员工,也是小米公司小米公司联合创始人、总裁,更是数次临危受命,以一己之身力挽狂澜的小米的头号功臣。

加入小米时,林斌放弃了一切。不仅没有工资,还卖掉了微软和谷歌的股票,将全部身家都用在了小米身上。

加入小米后,林斌多次力挽狂澜。

小米初进手机市场时,林斌与从芯片到屏幕、从电池到代工的厂商谈判,扭转被拒之门外的局面,拿下高通、夏普等顶级供应商,解决小米部件供应难题。

在小米增长空间逐渐见顶时,林斌挂帅小米网总经理,接手电子商务系统,对小米商城进行从页面设计到销售体系的系统优化,将线上渠道从小米商城、天猫扩大到京东、苏宁、1号店,创下了“单一网上平台24小时销售手机最多”的吉尼斯纪录。

2015年到2016年是小米的低谷,手机销量和出货量都断崖式下跌时,林斌开始建立小米之家,布局实体零售店,在2017年让手机出货量重回全球智能手机第五强的位置,并获得超过千亿规模的营收。

林斌说:“无论小米未来怎么样,这一定是我这辈子最成功的的投资,没有之一。”

雷军:我不想做一个坑人的人

危机时刻,拒绝将稻草卖成黄金的人

雷军还是那个金句频出的雷军。

在纪录片里,雷军提到了一件事:一个小米高管向雷军推荐了一个人,这个人的简历接近完美。他曾在一家重要的供应商,用4年时间将900万美金的生意做到了2亿美金,可以说是一个销售奇才了。

这个人说,我有能力把稻草卖成金条。

雷军跟他聊了半个小时,对他说“你很牛”,然后拒绝了他。

雷军认为,这个人与小米的价值观不符,小米不需要骗用户的人。即使在当时那个节点,正是小米手机销量断崖式下跌,最困惑也需要人才来力挽狂澜的时候,雷军依然拒绝了一个价值观与小米不符的人。

雷军说:“我不想做一个坑人的人,而且我也不喜欢把稻草卖成黄金的人。”

雷军:我不想做一个坑人的人

最重要的决议:小米硬件净利率永远不超5%

今年4月25日,雷军在武汉大学发布了小米6X,在这场发布会上,雷军还宣布了小米公司董事会通过的一项重要决议:

小米硬件综合净利润率永远不会超过5%,如有超出的部分,将超出部分全部返还给用户。

雷军表示,5%硬件综合净利率红线是小米商业模式的必然选择。小米的利润大部分都来自于互联网服务,这样师他们有底气,也有勇气承诺,今生今世,硬件的利润不超过5%,这就得益于小米出色的商业模式。

他还表示,这个决定可能会约束未来小米10年、20年甚至100年,所以是个非常重大的决定,就算小米有一天做到世界第一了,有一天小米的产品在市场上有非常强的影响力,也会永远不超过5%。

雷军说:“我的想法你们也许未必认同,但是我打算一条道走到黑,我就是要干感动人心,价格厚道的好产品。”

雷军:我不想做一个坑人的人

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从纪录片中,我们看到了情怀、梦想和坚持,也看到了这团做“感动人心,价格厚道”的好产品的火,在雷军心里烧了8年,贯穿了小米8年的创业历程,不论是在小米巅峰时刻,还是低谷时期。

现在,你看完这不小米创业8年纪录片后,心里燃起一团火了吗?


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