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上上期对男装品类进行了账号深扒，戳这里复习： ，

当然，上期也没有放过女装品类：

同样的，本周针对居家品类，我们选择了7个不同类型的居家类账号，来扒一扒居家话题写作的那些真相。

文章略长，干货在最后，强烈建议耐心看完。

文章的结构如下：

• 7个账号的具体评测

• 7个账号评测结果总结

• 居家品类写作建议（干货）

• 最后我简单说两句
  

一、7个账号的具体评测

• 温馨小居

特点：内容主打传统、中式、中年父母审美、商品选择和目标人群契合度高，胜在主题和立意，起标题时巧在呈现了足够具体的商品信息，如写“古朴中式家具”，而不是毫无特点的“家具”。图集为主，商品点击率很高，重在商品属性，还需要再提高一下内容质量。

• 腔调居家

特点：主打实用装修技巧，场景描述清晰具体，具体到新家装修时不同空间某个功能区装修的常见问题，并提供有效的解决方案和强有力的利益承诺。这样聚焦问题的做法，专业、精准、直达用户痛点，沟通高效，而且相似的话题，一可以保证内容灵感来源的条理性和丰富性，二是对成功经验的复用，可以较大程度的保证内容被用户需要和喜欢，获得可观的阅读和推荐量,重内容属性。

• 再造家

特点：内容比较杂，但是账号数据表现好的这些文章毫无疑问是满足用的实用性需求或文化审美需求的，也是所谓消费升级的精神所在，那些有文化审美价值的商品本身也是值得看的内容，实现了内容和商品属性之间的统一。

而且这些文创产品也对年轻人有着更强的吸引，账号整体的调性和风格因此能够在坚持节操的情况下获得青睐。作者善于在国产和外国之间进行对比，引导一种冲突和情绪。

• 没想道优家

特点：装修技巧为主，但还是比不过腔调居家，在于问题场景的模糊，但贵在优质原创内容，文创类内容还是表现不错的，因此破局之道在于账号的精准定位，可以尝试分享创意设计家居，走调性和文化。

• 家物

特点：调性挺高的一个账号，也是优质原创内容，跟没想道优家问题差不多，要学会总结反应好的文章的成功经验，重视选题，选择特色类商品和店铺。不缺内容生产能力，但是需要精细化运营，可以做整体的优化提高，包括如何让标题更有吸引力。

• 时光与陋室

特点：早期的标题是很文艺小清新的，改变标题风格之后，稍有提升，但起色不大。尽管作者尽力使用了所谓一些标题的场景化利益承诺式写作技巧，内容也写的很用心优美。

问题出在两点：

首先如果是想推商品，标题中应该提供足够具体的有吸引力的商品名词，比如“宜家风台灯”要好于“灯”。

其次在选品上，要选择有风格，有特色，有品牌、有故事的商品，商品本身就有更多值得延伸的意义空间。比如大家都爱看各种中式、原创、MUJI类的家居物品。

实际上，此类日常生活用品的市场是非常饱和并且没有品牌意识的，用户随用随买，单价不高，不需要到处搜集信息做决策。所以补救办法就在于要么挖掘有特色的文创产品，如原创、中式、极简设计这些，要么写作有实用价值的装修/居家技巧。

• 优享家居生活

特点：生动的说明选品的重要性，同时在标题中直白生动具体的说出这种具体单品的关键词，如“提花窗帘”而不是“窗帘”，是有利于用户关注和点击查看的。此类以单品堆砌为主的文章，要选择那些功能性和审美性兼具的实用物品，用户需要花精力去搜集信息选择的物品，比如田园沙发巾、提花窗帘而不是毫无特点的杯子、架子。用户追新奇的、有特点、跟用户相关的物品。

二、7个账号评测总结

• 主题选择优先级上

装修技巧(风格)>文创产品>居家技巧>有特定风格的实用单品>普通单品

• 账号综合表现上

再造家>腔调居家>家物>没想道优家>优享家居生活>时光与陋室

三、居家类写作建议

1、选好领域和定位，目前看来，装修类内容和文创产品是更适合生产家居内容的方向。因为普通日常生活用品可延展的意义空间太过于狭窄，不利于商品本身与内容的分离，容易沦为平淡浅薄的商品信息推荐。另外消费者在内容平台跟用户在电商平台主动搜集商品信息的阅读行为正好是相反的，应当重视内容价值本位。

2、针对不同区域的主题，采用不同的写作策略。

参与度说的是在消费者购买决策行为中，用户对此类信息的主动搜集和接受程度。这跟用品本身的属性如价格、用途、购买频率、外观、材质以及用户的经济水平、认知经验、审美需求以及外部宏观的文化、潮流趋势、市场竞争环境等各种因素有关。这将决定不同居家主题自带流量价值的高低以及在写作技巧上的应该采用怎样的诉求方式。

√A类推荐写

内容重在文化与审美这些形而上的内容形式，决定内容成功的关键，在于用户对作者审美品位以及文化价值观念的认同，另外考虑到受众的属性，不难理解人们对于中式这样具有中国传统审美意象内容的关注。

具体参考温馨小居的标题和选品，但是并不算优质内容，可以再挖掘物件本身更深层次的内涵。

√B类推荐写

重点在于一些有明显风格和特色的原创品牌和设计感和实用性并重的居家用品。内容风格上偏向设计领域，宜家、MUJI、红点设计、原创家居、淘宝原创特色店铺，并且喜欢这类内容的人群应该呈现出一个年轻化、学历水平较高的特点，从而相对的，也有较强的消费能力，兴趣较为广泛、是很有潜力的用户群体。

具体参考：再造家、没想道优家、家物

×C类不推荐

此类商品是刚需，但是围绕此产生的内容不是刚需，这些都是日常惯性购买的产品，除非新奇、稀罕、功能强悍。大家不至于买个铲铲都要看10篇头条文章才能做决定购买的。此类用品强调功能，单价较低，本身没有太多可延伸的意义空间，所以最好的办法就是为这些商品找到最合适的内容植入，比如厨房用具跟美食类结合，沙发巾从装修风格开写，收纳架从居家技巧入手，写什么都好，但就是不要写商品本身，即使是场景化的标题也作用有限。因此C类来说，是不适合作为一个比较独立的主题进行内容生产的，除非商品真的很有特点和个性，那就参考第B类写作。

具体参考：时光与陋室，优享家居生活

√D类推荐写

用户满世界找专业靠谱的装修技巧信息，如果一个账号能够提供专业系统的装修内容，毫无疑问将会大受欢迎，但是现在专业的号很少，大多是到处搬运东拼西凑。

另外对于大宗家电这类购买频率低，单价又相对高的产品来说，用户固然需要一些例如选购技巧、评测、新品发布之类的内容。但是没事儿喜欢拿冰箱、电饭锅做评测似乎不太现实，而且单价高也不利于成交，因此大型家用电器也并不是太理想的写作对象，除非别出心裁。

具体参考：腔调居家

最后唠叨强调两句

（一）选好主题比运用技巧更重要。

从用户需求出发，用户关注的是你讲述的事物本身，根据人群做好账号内容主题的精准定位。

（二）不算你卖什么东西，用什么技巧，悬念还是恐惧诉求，标题中一定要让用户知道你的内容重点是谁。这个点才会让用户有继续探知的欲望。既要露出来，又要留下想象空间。

比如“品牌+商品”“风格+商品”“工艺+商品”“产地+商品”“奖项+商品”……给你的商品体现出亮点、卖点和特别的点

少说“这些杯子”“这些架子”，“这些神器”，用户哪儿那么多时间关心你这些杯子架子的。

好比你看到一个戴着面纱的美女，露出清澈的大眼睛，你会很有窥知全貌的欲望。眼睛就是你露出的关键信息点，遮住的就是你要留给用户去探索的部分。好看的眼睛就是好的选品(比如MUJI极简原木家居)，普通的眼睛就是一般的选品（原木家居）。无论怎样，这都好过一张全部挡起来的脸（这些家居）。

（三）标题中要尽可能具体和丰富的有新吸引力的信息点，名词告知信息，动词引导行动。而非堆砌形容词

形容奢侈不如说“XX界的爱马仕”，形容仙气，不如说“刘亦菲式神仙姐姐”，形容演技好或者很重要，“XX界奥斯卡”诸如此类吧，一种为每个形容词找到其最合适的代言人并建立关联的写作形式。光会堆砌形容词，真是又腻又低级。

你要用一个具体的名词在用户心中形成一种画面感，并配上封面图帮助用户进行感知。比如你想形容一个裙子如何高贵复古优雅，你用尽形容词，用户也很难在脑海中准确找到这种感觉，但是你说出“赫本式小黑裙”，用户可以准确在脑海中形成画面，并且可以激发对这个画面的感觉经验：复古、优雅。同时赫本作为用户熟悉喜爱的名人，可以快速唤起用户认知并产生阅读兴趣。

（四）还有一类绿植养护也属于居家品类的一大热门话题就不做分析了，这个还时有不少精通门道的老司机的。

（五）别抱怨认真写的文章为什么没人看了，就想想，假如你是读者，你写的那些东西，好不好看，需不需要。

一不小心唠叨多了，以上，就是本期的居家品类分享，干货太多，建议收藏服用！有病要治，请尽快自动对症下药！

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關鍵字: 无印良品 文创 家装设计