本文根據“諸葛就是不亮”錄音整理
這個性格測試我提過很多次，今天這是我第一次跟大家特別詳細的講，以前直播課上曾經說過，但是說的也沒有這次說的這麼清楚，我希望大家能夠通過這個東西來了解自己。
首先貝爾賓團隊角色測試最初是用來測驗一個人在團隊中可能會扮演的角色。
貝爾賓是個管理學的大師，他認為一個團隊裡面應該有這麼幾個性格特徵的角色，他一共把這些角色分成了8個，每個測試的翻譯是不一樣的，你們在網上可能會搜了一些測試結果，可能會有一些翻譯不一樣，我這裡統一一下。
首先是實幹家CW（Company Worker），第二個是監督員ME（Monitor Evaluator）,第三個是Finisher,有人翻譯成完美主義者，其實我覺得他應該是叫結束者，或者是叫完成者，第四個是外交家RI（Resource Investigator），第五個智多星PL（Plant），第六個叫推進著SH（Shaper） ，第七個協調員CO（Co-ordinator），第八個是凝聚者TW（Team Worker）。大家可能覺得我這個次序跟你們看的次序不一樣，我這個次序其實是有道理的。
為什麼這麼說？我說的前三個：實幹家CW、監督員ME和完成者FI，我把這三個叫什麼？執行力的和實用主義者的最典型特徵。他們三個的共同特點是什麼？我先挨個說。
1
CW
保守、順從、可靠
CW的特點是保守，順從，比較可靠，這是典型的A型血的特點。A型血的人你自己對照一下，你會發現A型血的人從來都是比較守規矩，所謂的保守順從。CW他的缺點是什麼？他沒有靈活性，你讓他幹什麼，他會按照規則去做。德國人可能很多都是CW，但是他對於靈活性的掌握比較差，比如說你跟他說今天這個位置你幫我出掉了，他可能上來他就問的非常詳細，就這個價位？就這個區間？就這麼多？出完了之後你如果跟他講，你說你看著辦他有點懵，也許開了盤一分鐘之後，他就直接跟你講，陳老師我集合競價幫你出完了，典型的這種就守規矩，保守順從的。
2
ME
理智、謹慎、邏輯強
ME的特點是比較理智的，比較謹慎的，所以他的邏輯框架能力很強，判斷力很強，非常的講究實際。他的缺點是自己的興致非常難以被人調動，換句話講就是慢熱型。
如果你真的是一個慢熱型的人，那麼ME的這塊得分應該不會太低，這是其一。其二ME是邏輯思維能力要求特別高的，如果你的邏輯思維能力不強，ME基本上不太會高。ME跟CW之間是有一點點區別的，CW講究的是組織能力和實踐能力，就是說按照規定完成任務的能力，而ME可能更多的是一些邏輯推理和推演判斷能力。
尤其是ME的人比較強大的一點在於它做複雜問題簡單化會特別在行。他對別人的評價會特別犀利。我不知道你們身邊有沒有這樣的朋友，如果有這樣的朋友的話，那麼這種朋友他的ME就會非常的高。我先把每個性格特點都分析一下，然後我們再去對照有哪些組合，都適合什麼樣的交易類型和交易方法。
3
FI
認真、勤奮、完成者
Finisher（FI），就是完成者，他的特點是非常認真，一般來講都比較勤奮，就願意做。你看複雜問題簡單化是ME在做，簡單事情重複做是FI在做。換句話講，你說一個交易者，如果說他有非常高的所謂交易素質，可能就會出現在ME和FI裡面。如果它的ME和FI特別高，CW的分數通常不會太低。
在這種情況下，他一定是一個所謂的交易素質非常強的一個人，在這種情況下，我們通常會認為CW、ME和FI這三個組成了我們所謂的執行力三寶，或者叫保守實用主義三要素。FI有一個最大的缺點是什麼？是他經常會產生焦慮感，不夠灑脫，或者說是他的心理平復可能需要比較久。因為他比較認真，比較勤奮，同時可能這種緊迫感比較強，所以他可能會太拘泥於細節，容易焦慮一些，就比較麻煩。
CW+ME+FI，就是實用主義加自我控制能力，這個是比較強，這種比較強的人適合做什麼？實用主義、自我控制能力，做短線其實是非常容易的， 做短線交易ME一定要好，邏輯清楚，判斷能力強。然後你的FI不能低，同時CW也不能低，一般來講我們可能會出現CW、ME和FI三個裡邊有兩個分數很高的現象。
4
PL
想象力、靈感型、知識面廣
PL智多星的想象力豐富，知識面可能也會比較廣，它是屬於典型的靈感型的。我們經常會看到一些人，他的點子非常多，不管什麼事情在他這兒好像靈感十足，他一會這樣一個方向，一會那樣一個方向，這種人我們管它叫靈感型的人，這其實在交易中是非常需要的，因為它能夠觀察到別人注意不到的東西，這是其一。
其二他可以給很多人一些啟發，第三因為他有想象力，所以他在做交易的時候可能會抓住別人抓不住的大的題材。
5
RI
外向、熱情、好奇
外交家RI這個特點跟PL有點接近，但是也不完全一樣。RI他的典型特點是外向，特別熱情，很好奇，對什麼事物都充滿了好奇心。你想想看，他充滿好奇心，會不會有一些靈感經常迸發的，一定是的。
那麼他的外交家素質的人，一般來講，他就願意接受新事物，也願意接受新的挑戰，他願意改變，而且他去跟別人的這種聯繫的關係也要比其他的性格要強一點。所以我們看到RI這個品質在很多營銷人員裡邊，或者做銷售的得分會很高。因為他們有探索新事物的能力，也願意接受新挑戰，你想想看，你做營銷，你是不是每開發一個新客戶都是在做一個新挑戰，但是RI素質也有一個非常致命的缺陷，他就是三分鐘熱度。
什麼事情剛開始很有興致，做了一陣子，然後有一點小成績出來之後馬上就失去興趣了，他興趣可能就立刻被其他事情給轉移走了，比如說他很願意去滑旱冰，他學了旱冰學了三個月，然後突然間他覺得滾軸玩起來可能沒有滑雪好，他去試了一次滑雪之後，他立刻把滾軸拋棄了，就是這樣的。
6
SH
有幹勁、好勝、好鬥
推進者SH，Shaper他跟前兩個有一點點不同，典型特點是他是那種非常有幹勁的，而且是那種好勝心和好鬥性很強的，特別願意挑戰舊有框架的。他跟智多星和外交家還不一樣，智多星會有很多靈感，外交家可能會帶來很多別的東西，然後願意探索新事物。
但是Shaper他就很有幹勁，然後覺得這個事情不行，怎麼突破?隨時隨地要像自滿自足進行挑戰。所以他有時候可能會顯得比較衝動，或者說是比較急躁，甚至是跟別人爭吵。那麼實際上我們在工作中也會遇到這樣的一些類型的人，PL+RI+SH這三項我管他們叫靈感類的三組合。這跟剛才說的執行類的三組合是完全相反的，在性格特點上鮮明對比的。
RI、PL提供了想象力，而SH提供了一個軸的特點，這樣組合性格的人，在交易上其實是特別適合靈感類的長邏輯交易。 短線的那種，他們會經常地打破常規，或者說是來回做，跟著像波浪一樣跟著做，軸一點的其實是可以讓他去做一點長線，但SH分數高一點，但是如果單純是RI和PL高的人其實是不太適合做需要特別執行力和紀律的交易框架的，他可能需要比較靈活的東西，甚至是他也許只需要提供自己的交易敏感，而在交易執行層面，大概讓別人去幫他操作完成，可能效果更好一些。
7
CO
控制局面、客觀、兼容幷蓄
這是我說的第二大類，就是靈感三組合。除了這六個性格要素以外，那麼還有兩個性格要素，一個叫凝聚者 TW（Tem Worker），一個叫協調員協調者CO（Co-ordinator），這兩個其實是類情商的，就是他兩個跟123可以搭配，跟456也可以搭配，換句話講CO和TW跟任何一個搭配都行。
有沒有人這兩項全高，然後任意挑一組，有的，那麼CO和TW基本上我把它歸類為情商這一類的。換句話講，如果你的所有的性格特點都在保守類，你也許只是一個優秀的交易員，但是你如果能在保守這裡邊有兩個，然後在CO和TW裡面有一個高那就完美，這是特別難得的。另外一方面也是一樣的，你如果在那些裡邊特別好，然後你在CO或者TW裡邊有一個也不錯。
所以我把CO和TW，我認為他們是成為一個頂尖交易員必備的，或者說是一個交易大師必備的。CO的典型特點是什麼？是有控制局面的能力，他完全可以去hold住場面，看問題也客觀，然後對各種有價值的意見都能夠兼容幷蓄，都能夠吸收，然後他覺得你也不錯，我能夠把你們都揉在一起，我有我自己的想法。
8
TW
溫和、情商高、磨合者
而TW就是他比較溫和。其實TW你看他的英文就叫Team Worker，隊伍的磨合者，其實這個角色是非常能促進整個團隊的合作，情商高。情商高的人都有一個共同的特點，他因為太在意別人的感受，所以在很關鍵的時候，他不願意特別的輕易的表態，因為我在意每個人的感受，我希望每個人都挺好的。
所以他不太願意表態，那麼在交易中你會發現這樣的性格有可能會產生所謂的優柔寡斷的情緒。所以這樣的性格不能高。比如說你兩個都很高，你ME就不可能高。所以我們最希望看到的是什麼？是ME高，CW高，然後再加一個TW高，這種這比較完美，或者是CO高，然後SH高，然後PL高，這個也很完美，一個性格要素裡邊3選2+1個調和要素，這就非常完美。
如果你的得分是調和要素得分特別高的話，你要小心在這個所謂的關鍵時刻有可能你不夠果斷，你要怕自己出現這樣的一個問題。
分析完了每一個性格要素之後，我再來跟大家聊一聊整個貝爾賓測試。你們做的測試其實在網上已經算是比較專業的一個測試了，我當年做的是長達十幾頁的一個大概有200多道題，你們是每個題有八個選項，我做的測試是每個提有九個選項，其中有一項叫測謊題，如果你這次測下來的測謊題的得分太高，就會被判定測試無效，但是你們測的沒這麼專業，但不管怎麼樣，為了突出你的性格特點，我當時跟大家說你們儘量的把分數分配給三個選項，我就想看你的性格要素。
為什麼我讓大家選三個，為讓大家更好地對比一下自己哪些項的得分是最高的，但實際上是不科學的，正常情況下你按照八個來做。我最怕的是出現什麼？我最怕的是出現一測下來，你自我控制類的得分有一個最高的，然後靈感類的得分也有一個最高的。我管這種叫測的不太準。因為大部分人是不可能出現這樣的情況，出現這樣的情況的人很少，因為我在高校講過課，帶過那麼多學生，他都讓他們做過，出現這種情況只有一個學生。當時我跟他開玩笑，我說你是典型的分裂或者說是變態，因為你既要又要可能還要肯定是不太對的。
所以我一直說要讓大家把分數分給三個，跟這三個的最大的好處是我能夠非常迅速地知道你哪三個性格特徵要素是最高的。這樣的話我們能夠把最高的三個得分拿出來，把最差的三個得分也能夠選出來，然後中間的其實都不是很突出，不是特別重要，因為這個測試它僅僅是一個團隊角色測試，他沒有把這個東西分的特別細。
我也跟大家解釋一下，為什麼讓大家測，是因為我沒有更好的測試的方法了，之前我也跟幾個朋友，包括我們自己團隊，我都跟他們聊過，說我想做一套交易者的交易能力評定系統，我希望用這套評定系統來讓大家先測一測，然後如果覺得自己在交易這條路上能走得遠，儘量的幫你揭示出來，然後你再往前發展，不行就找別的交易方式和方法。但是眼下這個東西我還沒設計出來，所以咱們只能將就著貝爾賓的這套東西。
貝爾賓的這套東西我個人認為在揭示我們交易性格的初步基本上是夠用了。那麼現在我跟大家聊聊組合。剛才我說了，第一類是保守穩健組合，第二類是靈感類組合，第三類的第七項和第八項這兩個要素是所謂的協調組合 ，通常情況下你不會出現一二三各有一個，這樣的話典型是變態不太會出現，你基本上會出現兩個在一，一個在三，或者兩個在二，一個在三，或者三個在一，或者三個在二，如果你是三個在一或者三個在二的，基本上都是屬於那種性格特點非常明顯的。
如果你三個都在一保守穩健型這一類，那麼大概率你去學短線交易肯定是沒問題的，而且起手是很好做的。如果你兩個在一其中還有一個CO或者TW，恭喜你非常好，你在短線交易這行說不定你的上線會很高。如果有這樣的年輕的男孩，然後又愛打遊戲，測出來又是這個結果，我肯定非常願意教他。
如果你三項都在靈感類裡邊，那麼我個人的建議你可能要去做一些對紀律要求和框架框死你的東西的要求，別太嚴格的一些交易範圍。比如說你可能去做一些套利交易，反而效果更好.但是不管怎麼樣，你的ME不能等於0，為什麼你ME等於0，就說明你的判斷力特別差，分辨率也特別差，這種大概只能去從事一些所謂創造性的一些工作，比如說寫個小說，像我乾的副業一樣，或者畫個畫，這種創造性的一些東西。這是我給的建議。如果你全在靈感類裡邊，我個人認為可能做一些對於靈感要求比較高的一些套利交易，說不定會有意外的收穫。
如果說你兩個都在靈感類裡邊，還有一個是在協調類裡邊的話，我跟你這麼講，我的老師——超級大佬他就是這樣的典型特點，我認為它做出來一定是這樣的結果，因為他性格非常接近PL和SH，同時我認為他的CO和TW不會低。保守穩健的那一類，我們可能會用一個非常清晰的教學模式能讓它學出來。全是三的這種可能我就要找適合他的方式和方法。對於這樣的，我只能說這是奇才。兩個第二類的特徵加上一個協調類的特徵，你別三個全是，三個全是的話，其實是不太適合做交易，如果三個全是，並且ME的分數非常低，那麼基本上就不要從事交易，因為交易還是需要一些紀律的，不能夠完全的靠想象，因為發散性思維太好了，可能對交易不是很有利。
我基本上把幾大類的組合都跟大家說了。不可能出現一個是保守穩健的，一個是靈感的，如果出現的話，我建議你重做，因為也許你重做是不一樣的。你比如說像我現在看到的阿美的這個測試，他就是非常典型的，CW和ME都高的，同時TW也不低的，然後CO也不低，這種其實比較適合學學交易，他自己有自我約束能力，並且情商也還不錯，然後看問題可能也沒那麼偏見，比較溫和，能夠客觀地看待一些東西，這種其實是最理想的學交易的性格要素。說完了各種各樣的類型，我再跟大家講一講，在做了一段時間的交易之後，你再去做這個測試其實是會改的。
你最初做測試可能是這個樣子，但是你去做了一陣子交易，然後你再回來做測試，你會發現我好像跟上次做的一樣.不一樣的原因非常簡單，就是因為你的行為模式它會改變你對一件事情的判斷，時間久了你的行為模式發生了變化，然後你的思考路徑可能也發生了一些變化，所以特別的有意思。我估計大家可能做一陣子交易之後，或者說你就算不做交易，你就專心致志地工作一段時間之後再來測，可能都會有新的不一樣。
你可以找一套完整的貝爾賓的測試題，比如說200多到的那一套，然後過來詳細的測一下，測大概需要2到3個小時，而且他是有九個選項的，是有測謊題的，我們當時是40多個人測下來，大概得有1/3的人是測謊題得分特別高，基本上不要再做了。很多人大概在做這些測試的時候，會掩飾自己的一些思路和想法，甚至是想在測試上，按照選項來給自己一個比較容易接受的一個答案，但事實上這些東西都是徒勞的，因為你只要一引入測謊題，馬上這些東西都沒法作假。
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