南傳密碼（資本運作連鎖銷售）五：行業各種現象及操作

關於行業日常工作生活行為，

關於銀行卡及銀行現象，

關於集團網電話卡

關於所謂的行業樓房

關於各種各樣的開發區

關於經營管理二十條

關於行業是一次性投資的問題，可繼承不滑落等，

關於上平臺補單的問題

關於行業中的工作，講工作，訂工作，走工作，跟進

關於第一次考察的新人掛在嘴邊的‘我看到了現實’

關於新人信誓旦旦的說‘我看到很多上平臺的，或者出局的’

關於ABC法則，意思就是行業裡講課不能由熟人來講的現象

關於“我和你沒利益關係，騙你做什麼“ABC法則”

關於合作體系，如上所述（ABC法則），

關於高層次人頻繁參與行業的現象，

關於選擇行業的同時，行業也在選擇你

關於簡單、聽話、照做

關於真誠，

關於“溫總理說：四川的父老鄉親，不要灰心，帶著zf給你們的5000......

關於何道勝的合夥私募

關於開發市場、修復市場

關於所謂的保護市場。

關於可轉讓、可繼承、零風險

行業三大名人

關於曾培淦，丁耀華，何道勝

關於北部灣集結號

關於掛靠公司、載體、產品。

關於沒公司沒產品的體系，

關於“這麼多人都是騙子嗎？guojia不知道嗎？”

關於為什麼這麼多傳銷人不抓

關於為什麼有些人抓了又放

關於北海傳銷中的玉林軍

關於初次考察行業，新朋友這個稱呼的原因

關於新朋友聊天的時候，坐姿座位的講究

關於申購單的問題

關於銀行小票

關於銀行中有存款打款匯款記錄，可以作為證據，而無所謂銀行小票的證據這種想法。

關於晨會

關於開會時會場外的看門人員

關於調控高峰期，推薦人複製如何應付警察

關於搬家到外地繼續發展的體系

關於體系內封閉環境

關於開會密度，開會人數，開會地點相關

關於發工資

關於用銀行卡轉賬工資的體系

關於有問題就問，沒有回答不了的問題，“這個問題不要問”

特別的轉移話題技巧，講師說：“時間不夠了”，

關於即便賺錢不可能，我們可以來學到很多東西

關於高起點

關於業務洽談

關於行業的前景保障

關於複製

關於失敗者，不正常出局者

關於真體系和假體系的說法

關於自己老總被抓了坐牢了，下面人還繼續做

關於全家人一起參與（虎毒不食子一類的說法）

關於關閉外地人銀行開戶存錢就能導致行業崩盤的行業人說辭

關於為什麼行業網站（傳銷網站）一直不被關閉

關於行業難民

關於出局證明、完稅證明之類的行業魔術表演道具

關於行業發展十四年的說法

如果沒有調控，會成功，會賺錢嗎

關於行業有些體系的人盯人戰術

關於有些體系裡面流行的責任制問題

發展難度所導致的家族化發展模式\

關於行業書籍，有三種，一是地攤上的非法出版物；二是合法的正規出版物，三是勵志類的工具書，另外需要單獨說下的是消費資本論。

關於行業崩盤的概念及相關現象。

關於各種各樣所謂的暗示支持證據，以及一些地方性特色性素材，每個地區均有不同，不可統一概率，很多行業朋友認為不應該，不可能有這麼多巧合

關於桂林傳銷中灕江銀行全國各地存取款無手續費問題，

關於五象廣場，水晶球，臺階，水泥樁，裝飾門檻，樹，防空設施，雕塑，各種景觀的數字和造型。

關於北海北部灣廣場的黑鍋，準確的說那是灰鍋，不是黑鍋，只是掉漆後的一個建築物，下面是蓄水池及旁邊的公廁。

關於北部灣一號樓盤造型，造型來自於桂林山水甲天下，對廣西旅遊來說桂林是龍頭北海是尾巴。

關於來賓zf大樓，來賓公園，和五象廣場類似了，什麼東西都能用行業數字表達，細節參看811央視新聞。

關於貴港廣場，和其他廣場差不多，只是多了一個等腰梯形的樓梯造型和鐵鏈條（行業人說鐵鏈為連鎖的意思），

關於合肥zf大樓的21個柱子,

以及各種標語，政策宣傳，廣告詞彙，甚至農行ABC標誌

關於桂林行業裡20元人民幣中桂林山水問題（暗示支持桂林行業）

關於美元裡金字塔的問題（暗示美國也有這種行業）這個可以參照宏觀調控說法以及六十個億引進說法對照。

關於人民幣29個小點的問題（暗示上總29個人）

關於某些zf部門的門牌號，888,333之類的。

行業真是傳銷，那麼黑的話，會出大事。

關於”模式對的，人做歪了

關於“行業對的，你能力不足、不適合、人有問題”

關於只有廣西的連鎖銷售是真的，廣西之外的都是假的

關於團隊很健康這種說法

關於行業日常工作生活行為，沒有一個正常的經濟行為，是天天學習天天講政治理論的，所有所做一切均為了留住新人而做的學習準備，那不就是一個拉人頭的行為嗎。用行業的話來說，發展才是硬道理，你不發展拉人，你在這裡做什麼來了？這句話不就是清清楚楚告訴你，必須拉人嗎。至於其他那些複製工作的內容，不都是為了鞏固信心，堅定認知。

關於銀行卡及銀行現象，銀行職能是融資放貸，對老百姓來說就是存錢取錢的地方，沒人管你的錢是什麼來源。銀行不是執法機構，每一個相關犯罪的非法行為，都必須在執法機構要求下進行配合。至於銀行網點的多少，這是因為他要融資，吸納存款，如果你認識銀行職員，你會知道每個月銀行職工都有拉存款壓力，網點的多少是取決於存款行為的密度，而且存款取款電匯轉賬等操作行為，銀行要收取手續費，這個手續費是中國銀行第二大收益來源，所以說銀行是受益者，他不會拒絕你存款，也沒有必要，沒有falv拒絕，存取款是公民的基本自由。他即便知道你存的錢是非法來源，執法機關不要求，他是沒有任何權利阻止的，在門口設置宣傳欄及打擊傳銷的標語廣告，已經是銀行部門最大程度的努力，當然你將這些預防傳銷的宣傳視之為調控或者所謂暗中支持，只能說明你缺乏常識。至於什麼銀行代發工資之類的說法，你可以問銀行網點你的銀行卡是否為捆綁後的代發工資卡，運氣好的時候，你會遇到個別不要臉的銀行大堂經理告訴你‘你上稅了，你這是工資卡’（你可以考慮讓他換個戶籍歸屬地來賺1040萬）。銀行只是一個融資放貸存錢的商業機構，即便是國有銀行，也還是商業機構，他沒有權利監督或者監管其他行為。你需要知道的一個重點是，存款自由，取款自由，你可以用各種方式在其他地方的銀行來回存取款，驗證一些事情，大可不必去相信行業。

關於集團網電話卡，如果你能拿到一個法人執照副本複印件（注意是複印件），一個執照單位開具的介紹信，任何人均可以在移動、聯通營業廳開通集團網，至於集團網的上限是否有操作性限制，如果你所找的營業廳業績壓力大，他完全可以放大容量，開個幾千人。一般來說大部分傳銷人開通的集團網人數並不多，只是天天遇到的人都是一個集團網的人，感覺人很多一樣，這是一種錯覺。你互打網內免費，你不會不打網外電話吧，你不會沒有座機費吧，這些2G電話卡屬於接近淘汰的邊緣，對於電信部門來說，運營成本早已收回，每一分錢座機費都是低成本高收益，他沒有道理不用這個方法來爭取經濟效益，這是電信部門的自由。在開電話網操作中，如果設置入網限制，可以要求入網必須由你辦理或者指定的人辦理，甚至追加一條禁止本地身份證入網的限制（起碼廣西可以這麼做）。你不能說小偷、強盜、貪官等使用電話證明合法吧。手機短信詐騙存在好幾年，抓來抓去都抓到國外了，存在就合理合法嗎？另外，存在的超大型集團網，往往都是正常企事業單位，行政單位使用的集團網，而你只需找到負責這些集團網的移動、聯通客戶經理，他可以私下操作放你入網，畢竟他可以因為你入圍產生的電話費而收益，完成業績壓力。如果以上所述不夠明確，易鐵可以帶你進入廣西部隊集團網（撥打全國軍網座機免費）武警部隊專網（撥打全國武警座機免費）公安專網（撥打全自治區公安座機免費，無省內漫遊），很簡單，只是因為我認識這些客戶經理而已，沒什麼特別的要求，這只是他們在業務和管理上的空隙，相關單位管理不完善的結果（這種東西說實話也沒什麼管理的價值）。有規定有制度的時候，往往利益可以讓人繞過制度牟利，記住這是中國文化中的人性歷史包袱。以上解釋中已經提到軍用網的識別細節，有些地方的傳銷欺騙新人說自己用的電話是軍網電話，找個軍用座機打打就是，軍網電話撥打全國軍網座機，都是免費的。

至於是否有十萬人，是否全部免費，連來電顯示都不收費，自己在自己號段裡面試，或者在外面合作營業廳裡找是否有號段賣。玉林的那個行業電話網甚至是個私人名字的網，廣西電信單位賺點錢不容易啊。不要聽十來個行業人強調之後，就喪失了自己的思考能力和調查能力。不要把這個話題無限發揮，電話只是一個日常工具，不值得去發揮那麼多想象力，這只是不懂通信專業的人杜撰，然後找些貌似專業的人捧場杜撰出來的。

小號問題。廣西沒見過小號網，都是大號，技術限制問題，相應的是在某些省份只能開小號沒有大號。這種情況在各地情況不一。

關於所謂的行業樓房，樓房佈局，是不是一個樓梯，是不是一層一個廁所，這些都是當地民風民俗所造就的當地現象，在廣東各地這樣類似的房子也非常密集，南方很多地方，都是這樣佈局。大量存在的空置樓房，是中國城市經濟發展的一個縮影，如果稍有用心，在很多城市甚至可以說絕大部分城市，都廣範存在這樣的樓房。對zf來說，很多都是回遷房性質（安置房、安置小區），收了農民的地，作為補償，統一蓋建回遷房，而且不會是套房，一般都是依據當地農民的習慣，統一設計，統一規劃，統一建造。不能說有空房子，就是為了給傳銷人蓋，給傳銷人住。這是先有雞，還是先有蛋的簡單邏輯，任何有空房子的城鄉結合部，都有傳銷人群的生存土壤，因為這種地方物價低，房子多，警察少，管理上還未規範，每一個被打擊傳銷浪潮趕走的傳銷團伙，都是這樣找房子的，找到了以後繼續尋找新的說辭繼續做。至於各種小區，新樓盤，這種現象在很多城市都大規模存在，多走走多看看，都能發現。

反正是行業搬到哪裡，哪裡的房子就是為了行業蓋的，回遷房安置房的事實不用管，這已經是一種無法阻擋的行業思維慣性。

關於各種各樣的開發區，開發區級別有很多，最低的級別還有縣級鎮級開發區，都是為了招商引資。而招商引資的前提是你要蓋建基礎設施，這就是路和住宅等基本設施。在前些年，地方zf為了圈地發展城市規模，用各種各樣的方法拿到開發區指標，佔據耕地，進行農村集鎮化，集鎮城市化的瘋狂擴建，導致很多所謂的開發區閒置，浪費了大量耕地，大部分小規模開發區，都是那個時代的產物。隨後因各種原因中央收回批建開發區的權利，在廣西就形成一種錯覺，這些開發區是中央批建，而事實表明這是歷史性因素，如果你走過三五個城市，很容易找到這樣荒廢的開發區，不難的。至於類似南寧guojia經濟開發區，以及高新區，你去看看裡面有沒有廠房就知道了，不要以為有人重複在耳邊說了十幾次，就以為那開發區裡面只有住宅樓沒有廠房沒有寫字樓，自己調查自己就有發言權。不要為了留住新人，去有意識的重複謊言，誤導你自己的親戚朋友。

關於經營管理二十條，如果你有仔細查看，其中很多都是單條規範生活的限制，那麼生活就是經營？就是經濟行為嗎？做飯做菜要過問，晚上自由活動空間時間要管，房租水電要管，打掃衛生洗衣服毛巾牙刷要管，這是經營虛擬經濟呢，還是經營生活呢，經濟行為可以管理全方位的個人自由，這是沒有圍牆的軍隊，還是沒有圍牆的監獄？這麼粗糙的二十條，當做天條一樣對待並且遵守，這樣的管理水準，和偉大的事業、guojia項目、價值六十個億、高素質商人、大開發、拉動內需、暗中支持等等等等，能接軌掛鉤？這麼簡單的事情，找個沒文化的人複製，三個月就能高素質，三年兩年就能成功？這符合常識常理嗎。任何一個有一點點管理經驗的人，都應該明白這個管理二十條是多麼的無知，這東西是從3800一份的傳銷操作開始慢慢漸變為現在這個狀態。任何一個有知識的人，在背誦業務洽談和經管的時候，都會自然排斥這些沒文化沒素質的內容，甚至看不下去。

關於行業是一次性投資的問題，可繼承不滑落等，

關於上平臺補單的問題

這是兩個對象完全不同的問題，一次性投資及所謂繼承不滑落等，只是針對新人的措辭。在上平臺之前，一般按照標準遊戲規則，需要兩個或者三個經理線，當然可以不選擇補線（如果直接對新人說這個補單的事情，大部分新人會懷疑假體系或者不健康操作，其實是很普遍的現象）；但是在這個時候，上面的推薦人或者老總會不停用語言蠱惑，一般會這麼說‘補線上來那邊大腿的錢很快就回來了，要不然下面人會超越你很多，少拿很多錢’，從各個層面瞭解的來看，尤其是打擊傳銷力度越大的時候，三條線完整、平推發展的情況很難做到（很多體系被逼從三線改成兩線操作，間接體現了打擊傳銷的成就，因為留不住人），為了維護這個二次投資的謊言和一次性投資的不衝突，很多體系會極力鼓吹單線出局也有多少多少錢這樣的話，而這些腦子不轉彎的大經理在六百份之前會進入第二次瘋狂期，這種無法壓制的上平臺的慾望，盲目補單第三條腿甚至第二條腿，這樣上去之後發現沒有六到十萬保底，精神崩潰，甚至直接導致整個家族經濟崩潰（所以有時候說行業是有錢人的遊戲，窮人的墳墓）。相關細節查看“南傳總控內幕分錢圖”1-4圖，後期還會有一到兩張圖繼續補充,在易鐵百度空間中查找。

很多時候，新人看不懂這個問題，一聽到別的體系補單補線的操作，張嘴就說假體系、不健康體系，腦子裡根本不會想這個問題。

關於行業中的工作，講工作，訂工作，走工作，跟進。所有的工作幾乎都是學習，剩下的時間就是新人赴約來安排課程聽課，本身都是用嘴來表達一切。如果有正常管理常識\經濟常識的人，都會認識到這行業只是為了留人而工作，工作都是為了留人。所有的事情都是因為邀約、留人所作，沒有任何生產、製造環節。當然在行業內部會把這些事情解釋為新經濟模式、虛擬經濟等等。講工作就是對新人溝通，說難聽點就是洗腦（其實洗腦是個中性詞）。訂工作就是預訂其他人的課程，走工作就是正常狀態下認可的新人和推薦人一起出去學習別人講課，跟進就是新人聽課完後，用集中學習、集中會餐、單獨溝通等等形式繼續補充。所以從這個狀態來看，所有的人都是為了講課聽課而忙碌。有時候行業人接電話的時候會說自己很忙很忙，都是在做這些事情，大經理層面則是幫下線訂工作，講工作，安排工作，安排住宿，安排誰跟進誰，誰和誰會餐等等事務，看起來忙的一塌糊塗，還是為了課程為了留人。

關於第一次考察的新人掛在嘴邊的‘我看到了現實’，和老人嘴裡說的‘我看到了現實’，有什麼區別。現實這個措辭，在行業中，一般是針對有錢的說法，和行業對‘成功’的定義一樣，別人有錢就是現實，上平臺就是意味著成功，這個定義很單純，對很多新人、視野不夠開闊的人（沒見過世面的）卻很有效。表達能力不強的人面對家人質疑和詢問的時候，在最後被逼無話可說的時候，總是用這句話來反覆強調，在溝通中，不要強迫對方重複說這種不理智的話，轉移至其他問題的分析。其他問題OK了，這些邏輯常識自然而然就捋直了。大可不必在這裡糾纏不休，當然如果是誠心攪局、噁心行業講師的話，可以去談這個話題。

一般來說，行業的現實就是做出來的，比如買車買房之類的事情。這些更為具體的操作，在後面做更詳細的解釋。

關於新人信誓旦旦的說‘我看到很多上平臺的，或者出局的’。說這種話的行業人很多，信誓旦旦的樣子讓人無法感覺到他不可能說謊，當然大部分時候他也沒搞清楚問題本質。你仔細追問下去，他會告訴你出局的有好幾個，比如誰誰誰，上平臺的有幾十個這樣的說法。行業人會習慣性的忽略身邊那些走掉的、沒辦法堅持的、失敗的人有多少人數，因為行業灌輸的觀念是隻看正面，只看成功的，不看失敗的。這種人數上的小賬，可以用大帳來回答（整體成功率失敗率）。大帳算完了就是客觀環境的外部大環境分析（調控力度因為時間變化而不同），然後是那些上去的人是否真實賺錢，分析各種包裝成功人士的方法，再次看這些人的個人因素，與自身區別（這是分析什麼人適合行業，什麼人不適合行業）。一般綜合素質較低的人，建議迴避這個問題，很難說清楚的。

關於ABC法則，意思就是行業裡講課不能由熟人來講的現象。ABC法則是交流溝通中常用的技巧，在A和C之間（通常是熟人），尋找一個第三方，獲取一種外界支援或者預設的中立身份來解釋問題。在行業裡的運用有兩種。一個是基於個人層面，通常推薦人在面對新朋友的時候，不會強調自己對行業的看法，只是強調自己和新人的信任度。講師則作為角色B來與新朋友溝通，如果新人覺得行業有問題或者反感，推薦人可以用自己與新人的信任感，取得新人內心中的疑問，在下一班工作前告訴下一個講師，針對性解釋。其實瞭解新人的思想狀態，為下一班準備。如果新人強烈反對，推薦人可以以自己未參與為藉口，及時擺脫，避免市場破壞，這個佈局是為了進退自如和騙取新人內心真實想法。在團隊層面ABC法則的運用，則是體現在交叉體系（交叉團隊團伙）中的互動，A體系派講師到C體系講工作，C體系派講師到A體系講工作，目標都是溝通新人，製造出一個貌似開放的環境，新人會感覺放鬆、全國各地的人都有，在一個封閉的行業群體中感覺到開放心態，進而放鬆戒備心理。這種ABC法則是在利益博弈中尋求共同目標，互相利用的結果，很多人在這種狀態下會迷失方向。（同時這種開放環境導致體系上層的各種爾虞我詐、互相舉報等現象，上層面對基層都噤聲不語心照不宣，同時各種勾心鬥角都在暗處進行）

關於“我和你沒利益關係，騙你做什麼“ABC法則”

關於合作體系，如上所述（ABC法則），合作體系只是為了給新人一個感覺，團隊很大行業很大的錯覺。每一個搬家到新地方的體系，都需要尋找合作者，互相商量切合講工作的細節。一般來說合作體系的工作講法都是一樣的，否則就會給新人一種亂七八糟的感覺，產生不信任感覺。比如講收益1040的體系不會和收益980的混在一起，21份的很難和66份以上體系混在一起。大部分11份體系會詆譭21份體系投入太大不人性化，費用太大。而21份體系會詆譭11份體系是假體系，天天吃素一點人性操作都沒有，一看就像是非法傳銷。66份以上則強調自己是富人俱樂部，21份以下都很不健康。。。。。。。各種各樣的說辭，如果多看各種體系的操作，自然會感覺到各種似是而非的合法理論，亂七八糟的健康體系、團隊健康說法，就會知道這些說辭都是帶有地域色彩，團隊綜合素質的體現。

關於高層次人頻繁參與行業的現象，這種現象在08年度行業基於資本運作概念杜撰的各種新式歪理邪說初期，非常普遍，在曾培淦丁耀華的時代，以及何道勝被抓之前，這種現象確實是非常普遍存在。易鐵見過真實身份的地級市副市長，縣長，副部級，副廳級，中將、少將、局長、高校校長一類，以及本身千萬身價上億身價的商人都能看到，甚至在某次飯局中一個桌子上居然有七八個真實身份的記者，初期經常懷疑這些人的真實身份，但是經過各種渠道（朋友，電話，網絡查詢，諮詢警察等等）證實，其中確實有相當部分高層次人群，在當時號稱三高人群。但是自09年度百日打傳後，這類人群大幅度下降，隨著政策的清晰程度，預防傳銷的宣傳力度加大，這種人參與的情況越來越少。各種弄虛作假的高層次人越來越多，如果有社會閱歷的人，自己可以用各種方式識別。

在這裡需要重視的問題，不是高層次人的多少，而是高層次人不一定做的事情是對的，有身份的人做錯事，在這個社會轉軌時期，是非常普遍的現象，每個官員多少都涉嫌貪汙行為，每個官員多少都有曖昧的異性關係，不能說這些貪汙行為和不正常男女關係是合法，這些事情都是一種普遍的社會現象，並不是合法合理與否的標誌。這個社會有很多問題，需要時間空間來循序漸進的解決，有政治閱歷的人都應該明白這個事情。對單純的老百姓來說，要解釋這個問題確實比較費勁，需要耐心。這種高層次人，一般情況下，在上總後明白事情真實情況後，會迅速拿回投入走人，不會長期在老總位置滯留。而滯留下來的高層次人，有個特徵，很低調，原來很積極的走工作講工作鼓勵下線，上總後會非常低調，怕給自己惹麻煩（比如原來講工作很積極，上去後甚至換假名或者說親屬做自己沒有做，以方便自己進退自如），但是因為自己沒什麼錢，還僥倖能搞點錢躲避下面人和避免被打擊（調控）,高層次所代表的是知識結構的高低，並不是道德品質的高低，注意這個邏輯關係。反而是那些低層次的老總，上總之後還看不懂行業真實情況，高調的用各種方法引誘、欺騙新人參與。

換一個角度來看這個問題，見到的那些有錢的、有身份的人物，身份顯赫與所做的事情對不對，沒有什麼關係，只能說他們的閱歷比較多，有些事情看得比一般人遠一點，有多遠呢，還不是不斷的重複那些guojia支持的話，一個話翻來覆去的重複，不會有人很直接的告訴你行業上層是如何真實分錢的，哪怕你拿著易鐵畫的分錢圖，大部分還是不敢正面面對這個分錢的行業本質，依舊是繞著圈子說guojia行為，沒人會解釋guojia如何對你負責，也沒有人會告訴你行業風險有多少種和失敗率。這裡最關鍵的問題在於這個人的人品，道德品質如何，你是否有了解。

如果我們用反問的方式來問，貪汙腐敗在有些地方很腐敗，能說貪汙腐敗的這些人做的事情是對的嗎？貪汙腐敗的人都是很有身份。還是重複一個觀點，做事的人的身份，不代表他做的任何事情都是對的。況且大部分情況下，這些人並沒有吃透行業保密內容意味著什麼。這個細節可以對照另一個問題尋找更準確的答案（為什麼老總上去了知道保密內幕了還會叫家人參與）。當然身份也可能有虛假或者吹噓成分，吹噓身份在行業裡是很普遍的行為，為了給新人制造一個好的印象而已，老行業人都瞭解的。

關於選擇行業的同時，行業也在選擇你，這個話在很多體系中都出現過，和某些體系在申購時候大經理說“看清楚沒有，沒看清楚就回去，不要下單了，這個機會和你無緣，以後任何行業團隊都不可能接受你了”，這是用一個欲擒故縱的方式，暗示你過時不候，機會只有一次等，引誘新人下單。其實真實情況下，你換個團隊換個身份證，一樣進，沒人會查到你什麼資料，甚至如精英團隊早期要求參與者必須是黨員，裝模作樣的走個流程就同意你下單掏錢，看清楚這個語言陷阱。至於你談及其他團隊也可以讓你下單參與行業，那麼推薦人就會極力貶低別人的體系，說自己體系健康，其實說這種話的時候本身，就打破了行業只有一次性機會的說法。這些說法與前期合法溝通中的講述，有衝突。一般來說這種技巧，都是針對新人才使用的，在某些非常封閉的體系中，三五個月的老人也會相信這種假話，上線總是以這種思想為出發點，威脅下線要聽話、照做，不然打包出局喪失賺錢機會

關於簡單、聽話、照做，簡單到什麼地步，聽話到沒有獨立思考，照做就是複製。這些東西與合法課程中的打造21世紀高素質商人的話是自相矛盾的。人之所以是人，是因為人有感情，有獨立思考。這些操作以及徹底違背了人性。和禁止吃肉禁止看電視一樣，違揹人性本質的。大部分情況下行業的很多問題，是不會有答案的，當解釋不清楚的時候，這句話就丟出來了“簡單聽話照做”，能拿錢就可以。用這句話敷衍新人繼續保持發展的動力，維持積極性。從行業操作的角度來說，這麼做就是為了禁錮下線的思想，不讓你去亂想亂打聽，免得無意中看見真相發現是傳銷。

關於真誠，關於善意謊言這個問題在面對新人的時候，一般都會說行業只有這一次謊言，其實謊言太多，分錢是謊言，上稅是謊言，guojia支持這些務虛的東西也是謊言，公平也是謊言，幾乎所有的都是謊言。最致命的是這是機制性的謊言，所有參與者都在簡單聽話照做的複製下，統一維護謊言，這才是行業的可怕之處。老行業都知道為了圓謊，要撒無數的謊言來維持謊言。識別是不是真誠，對於行業來說沒什麼關聯。用老行業人的話來說，推薦人信任度高，就留得住人。留不住外人就約親戚或者家人，因為家人之間是絕對信任的。這種人和人之間的感情是真誠的，但是行業是利用的推薦人和新人之間的感情才能達到留人。這個邏輯錯誤在於，個體之間的信任，與行業的真假、是否欺騙，並沒有直接關係。大部分情況下，推薦人都沒有上平臺，都沒有完全瞭解，甚至刻意掩飾了很多行業問題，只對新朋友說最好聽的。如果新朋友的思維很敏捷，問到的問題很尖銳，會強迫推薦人回答一些老行業才能理解的問題（或者找講師解釋），這樣的情況，在行業內的語言措辭為“多瞭解，多沉澱，就會發現行業是多麼的博大精深”。其實講師也只是能解釋個別問題，或者繞圈子轉移話題，很多尖銳的問題新人說不出來，表達不出口，就埋在心裡直接懷疑了。

關於“溫總理說：四川的父老鄉親，不要灰心，帶著zf給你們的5000元錢。。。。。。。。”自己在新聞裡找，央視最近幾年的新聞都有網絡視頻，在央視網站找對應的頻道，對應的節目和時間，可以找到所有的節目。這種話同時也揭穿了什麼低調，暗中支持的腔調。

關於何道勝的合夥私募，私募的性質是，集中大家的錢，去投資一個項目，賺取利潤後，退還本金並將利潤按集資的比例進行分配。大前提是投資盈利，才能有錢分。而不是赤裸裸的把錢拿到手分掉的詐騙行為。這種行為在天津開有試點地區，進行私募操作，這也是最為標準的民間資本運作行為。至於何道勝以及群英會，早已上頭條，請詳細翻閱新聞。目前很多地方流行私募股權PE傳銷，需要注意的區別是，真正的私募股權門檻很高一百萬進入都算是最低門檻，而賺取利潤最高比例也就是30%以內，投資期貨、債券、金融、風投領域賺取利潤，不可能是回報幾倍幾十倍甚至上百倍的利潤，只有傳銷才會鼓吹十倍百倍的收益。記住是投資獲利，不是發展經銷商（下線）獲利。

關於開發市場、修復市場。這個問題是對應在行業措辭中的“市場被破壞”狀態。市場被破壞一般是指家人或朋友被告知參與者在做傳銷，導致無法邀約親友，這是很常見的一種行業現象，每個體系裡面都或多或少存在這些事情，只是很多時候被作為負面信息埋在自己肚子裡不說(這些東西老人在新人交錢之前是絕對不會提)。行業人一般認為複製不到位、或者邀約技巧沒把握好等等導致市場被破壞，其實這種事情是很難避免的，惡意的破壞市場一般是那些性格張揚的人所作，而更多情況下是朋友回家後很溫和的破壞，比如‘某某某做的事情不太對頭，他要是讓你去廣西你不要理會’，這樣的溫和措辭很多時候阻擋了絕大部分人被邀約。只是在行業人的眼裡由於對方不明確態度，還幻想著繼續邀約，一直鋪墊邀約。

修復市場一般是指上平臺了賺錢了，回家做現實給別人看，從而達到修復的目的，或者借錢買車做樣子都是類似目的。在綜合素質低的體系中，這種操作有時候會起到一定的修復作用，但是對素質高的城市和人群，這種時候往往會激發更大的排斥和鄙視。一般來說對不太瞭解傳銷的人，都會認為傳銷絕對是賠錢的，絕對不可能賺錢，所以一旦發現有錢拿，就會習慣性的否定是傳銷。媒體在宣傳傳銷的時候往往用最簡單的方法解釋一個複雜的問題，於是就造成了一定程度的誤導。需要注意的是傳銷是集合大部分人的錢讓極少數人得利。

另一種叫做開發市場的操作，在大部分21份以下體系中廣泛存在，甚至在北方睡地鋪的團隊中都廣泛存在，這也是一種行業傳承吧。市場被破壞，或者能力不足留不住人，等等因素之後，大經理會用這種方式教新人出去打工，認識新朋友，帶新朋友過來考察，稱之為開發市場。一般來說開發力度最快的地方，就是保險公司，和直銷公司，因為這些人一是非常開放，能比較快的融入、接近，其次是這些人本身就接觸過幾何倍增，認可的機會比一般人都要高。這是需要相關公司注意的一個事項。

關於所謂的保護市場。這個一般是在邀約之前儘量不說真話，避免被邀約的人會有心理牴觸。基於這種原因大部分情況下行業的邀約都是以謊言邀約的方式進行，而地攤兒上有很多行業書籍針對這個問題，做出各種各樣的無聊解釋，看這個環節，如果看到邀約的技巧比較多，大概就能體會出行業的機制性欺騙第一步，是如何讓一個誠實的人，滿口謊言而且毫無廉恥。在另一種情況下，新人不認可之後要離開的時候，所作的最後一步跟進，要求不認可的人回家不要說，買車票買機票買禮物之類的行為，都是為了堵住嘴。

關於可轉讓、可繼承、零風險 ：生意常識，收益越大，風險肯定越大，這些說法其實大部分老行業人都知道，這些僅僅是針對新人才說的。如果是幾個老人之間閒聊，有人還強調這幾個因素，行業老人會很吐血的低頭看著自己腳尖，但是肯定不會去反對什麼；因為說這個話的人肯定是新人，沉澱時間有限。所以一般情況下，不是很熟悉的行業人見面之後都會習慣性的詢問、或者介紹自己以及身邊的人，來了多久，做了多久，發展到什麼程度，這樣就會避免在新人面前說不該說的話。當然有些老人面對新人的時候，會迴避這些問題，潛意識中的道德會讓他迴避假話。

轉讓：做不下去了你轉讓給別人一個一千萬的機會嗎？誰會相信你，對新人來說是這個角度。對老人來說：如果你能這樣轉讓出去，就意味著你還能留住人，不如做下去，興許單腿能出局（這也是老人才知道的）。那麼這樣總體看起來，無論新人老人，在這個轉讓的問題上，都是很鬱悶很糾結的，所以很多體系現在都是要求推薦人轉讓。如果不是推薦人負責轉讓，那麼這個轉讓的說法，就是個純粹的擺設，作秀的說辭，因為完全沒有可操作性，純忽悠。

後面有關於轉讓協議的操作說明，相關說明看後面，當然轉讓協議這些事也只是老人才瞭解的，新人由於還很興奮，根本不相信有轉讓這種事情存，“傻子才放棄這麼好的生意”。大部分情況下，剛考察的新人，申購後一兩個月的新人，這些事情都是作為負面信息，儘可能的不讓他們知道，要不心裡想法就太多了。

行業三大名人

關於曾培淦，07-09年度在北海活動，據傳也不是三條線完全出局，帶領傘下平移斐貝國際（百度新聞查詢‘消費資本高峰論壇’相關），據與其相識的老行業人說，其人多次在各種場合低調暗示或直說自己不是曾培炎親屬。至於他的未來新經濟研究中心，這個只是一個私人性質機構，十萬元註冊資本就可以做到，沒有任何官方背景，也沒有什麼學術背景，只是一個炒作性機構。身份不代表所做事情合法，有身份的人做錯事很多，尤其是在這個價值觀混亂的社會轉軌時期，此起彼伏的各種政治、學術醜聞太多太多。這取決於對社會認知的視野開闊程度，不要迷信什麼權威迷信什麼身份，這是非理性的盲從心理。很多無聊的行業人會說“你把這個解釋清楚了我就回家”，其實這種人只是想不擇手段弄點錢，而不是講證據。

關於丁耀華，其人曾經被北海警方抓捕，因證據有限，下線積累不足三十人，教育後釋放。其人身份標籤‘中國管理科學院院士’，是一個港資機構販賣院士頭銜，也是一個炒作性盈利機構。其背景沒有一絲一毫信任度可言，該機構被媒體披露多次，目前已銷聲匿跡。相關信息可以百度新聞中搜索‘中國管理科學院’，都是很老的新聞了。

關於何道勝，這個不用多說了吧，頭條新聞被抓，不過確實還有人說他沒被抓，昨天還和老何一起吃飯。。。。對這種習慣性說慌的蠢貨沒辦法面對。在體系中往往是一個人很無所謂的說一句，而其他聽眾則當做真實故事去傳播擴散，三人成虎，流言就是這樣誕生的，如果你身受過流言的傷害，應該知道能理解傳播過程中原詞願意的變化。當然有人認為這是必要的調控，那請仔細看後面關於調控的詳細論述。

關於北部灣集結號。廣西各地警方均以標準傳銷書籍作為對這本書定性。該書編纂者已經被抓捕歸案。有諸多相關新聞，可以在官方新聞網站尋找。廣西都市頻道有一期法治節目專門揭露該書的欺騙性操作，繞過出版局監督上市，這個電視欄目在網絡上沒有視頻可以在線或者下載。目前在廣西各地，尚有一小部分唯利是圖的書店（可能也有內部承包後的新華書店），依舊在櫃檯下私自販賣，如有發現，可114查詢當地新聞出版局電話進行舉報，新聞單位會立即行動。如有不同，請記錄證據，易.鐵會提供渠道曝光。

關於掛靠公司、載體、產品。（沒公司沒產品的體系下一條說）有的體系有掛靠公司，比如南寧使用最多的是貴州綠源，北海的華源、文斌、綠源、綠緣都有，來賓使用最多的深圳文斌，桂林的新加坡派隆，玉林周邊的海南華納，貴港的亮膚堂，四川傳銷裡用的新時代控股，其他各種各樣的公司外殼更多，甚至有的地方一年換一次外衣。不論是哪裡，是什麼公司，實際上體系操作和這些公司沒有什麼關係，當新人問及公司相關事宜，回答問題的人肯定會轉移話題，譬如常見的“相信你的朋友‘推薦人’，公司的事情等我們考場結束後在去看”，等認可了，因為相信人，也不會去追究公司的事情。前面所說的公司裡，除了新時代是做直銷的，其他的都已經被取締，被行業人移花接木，至於產品，有些是在批發市場裡買的，有的是用過廣州這樣的集散地批發來的大路貨。拿著錢買不到東西這種事情很少見，這些東西其實都是有當地人專門的渠道去提供，和地攤上的行業書籍一個性質，沒什麼大驚小怪的。看看你手頭的產品，每個人都知道他的價值不足也不可能足夠伍佰元。一般情況下，不會有任何人鼓勵新人去公司考察，都是言之灼灼的肯定公司存在，讓新人安心學習發展，而說這些話的人也沒有去過公司，往往是閉著眼睛說瞎話。如果進一步追究，會這麼回答你“上A級別高業老總的時候公司會來接你”，如果質問老總，也會有類似回答，甚至個別時候會聽到“公司在我心中”這樣噴血的傻話。四川綿陽的新時代38000傳銷（十份）在這其中比較奇怪，據查為冒充新時代，或者利益因素與直銷員勾結。

關於沒公司沒產品的體系，這類說法大多集中在北海以及從北海搬家出來的體系操作中（以及北京體系），南寧及南寧搬家出來的相當一部分體系也有這樣操作。大部分外衣是資本運作或者純資本運作，歪理邪說中強調民間資本運作，因為沒公司沒產品，絲毫不強調這些，理論基礎主要是以杜撰的虛擬經濟為主體，打開歪理邪說的框架。伍佰元（或者稱一個3800為資格股）的產品一般來說都是以資格形式出現，對應這種體系操作的時候，他們會在課程中重點強調“組織領導傳銷罪中的傳銷是指有產品的行為，我們沒有產品所以不是傳銷”這種說法。（南寧66份以上體系基本都是這類措辭），通篇都是政治話語，一般人乍一聽會感覺很真實，多結合實際，體會下guojia政治現狀，不要被迷惑了。其實這句謊話在計算賬目收益的時候，解釋3800的資格股的時候，就已經自己打了自己一耳光，只是很多人沒注意到這個細節。賣的是機會，賣的是資格，這就是虛構的產品。這個問題其實很多行業人當做真假體系的說法來說事兒，其實只是為了留住新人的技巧而已，一般行業老人是不會看這些問題的。

關於“這麼多人都是騙子嗎？guojia不知道嗎？”

關於為什麼這麼多傳銷人不抓，前提是先看清楚傳銷罪與其他一些常見犯罪的區別。組織者領導者才有罪。三層的層級加三十個下線，形成傳銷事實。這是falv前提，之後才是取證的問題，你連申購單體系圖甚至行業資料都不敢給警察看，如何有證據證明呢，警察問你是不是做這東西的，你也否認。法治社會的基礎是，一切依法辦事。總不能在大街上抓住一大堆人就說是傳銷頭子吧，廣場上、小區裡的行業人再多，zf提醒了，也打擊了，也宣傳了，可一切都認為是調控，這種認知上的錯誤，很難解釋清楚，需要耐心。同時如果你躲開推薦人，自己去找警察核實真實信息，警察還是會說這是傳銷，那麼推薦人會告訴你，警察職責所在肯定要這麼說，因為他要暗中支持，不能明說。如果按這種說法，警察不能明說是職責，媒體甚至央視明說就是調控，這種說法本身就是自相矛盾，請仔細推敲。

關於為什麼有些人抓了又放，這有幾種情況：抓去了只是傳訊，沒有證據，或者不承認以致無法組織證據；還有就是抓去了以行政處罰為主罰款教育，至於他自己不承認罰款，怕讓下線知道，出來之後直接宣稱自己進去喝茶，你沒有辦法識別。在公安機關只是第一步，進入司法程序走到法院這一關，還要更加嚴密的證據鏈條，所以有些人在這個環節被放掉，證據鏈條證明證據不足或者不構成刑事犯罪，則釋放處理。同時個別情況下，確實存在著用錢贖罪的不正當交易，這種事情對有社會閱歷的人來說，都是很容易理解的，中國特色的法制環境，還有許多需要完善的，體制性問題還存在很多，建設法治社會的路還很漫長，類似拆遷導致的各種惡性事件，是每個中國人都能接觸到的，社會是在不斷進步過程中不斷完善，發展的眼光看社會才是理性的世界觀。

關於北海傳銷中的玉林軍，從玉林用武警押解至北海，據信當時丟在北海廣東路逢時花園。這個事情時間久遠無法考證具體，有兩個答案，一為玉林打擊傳銷風暴中，無法處理基層傳銷成員，遂用卡車拉到外地丟下不管就是了，反正不在自己的城市，完成自己的職責（這種操作在早期處理限制自由的傳銷中，北方很多城市的工商局打傳辦非常普遍存在，falv困境）。二，為既得利益掩護下，拉人去盤活小區人氣，利用該人群帶動消費，相關信息詳細參考央視811新聞中關於來賓傳銷的政治經濟相關言辭為準，看該新聞的時候注意主持人的解釋，以及地方zf官員慌亂的解釋。

關於初次考察行業，新朋友這個稱呼的原因(有的團隊沒有，但是都有先入為主的介紹說來了幾天幾個月之類的提示性語言)，初次考察的時候，推薦人帶著你到處串門聽課，走工作，複製工作，每次見到其他人的時候，一般都是主動打招呼介紹“這是我的新朋友，是XXXX。”其實是提醒對方，我有新人來了，不要亂說話。每一個老行業都知道，新人瞭解的東西和老人看到的東西，有很大差別，面對新人的時候很多都是狂吹牛，不打草稿的吹牛，只要能留人下單什麼話都可以心安理得的去撒謊。比如警察從來不管甚至看不到警察啊，偶爾有調控也是新聞啊，我們天天很安逸很和諧啊，到處都是我們的朋友啊。這些為了安慰新人的措辭，老人都知道是假話，如果在新人面前不小心說漏嘴，拆穿了對新人的謊話，則前功盡棄。所以老行業之間面對不熟悉的人都先問一句“您來多久了發展怎麼樣”，其實都是試探摸底，避免說不該說的話。這是這個行業整體性撒謊的機制，也是身處其中必須遵守的基本遊戲規則之一，實話實說的角度來看，遊戲規則本身在欺騙，參與其中的行業人在機制下無意識欺騙新人，所以說行業肯定是壞的，行業人不一定是壞人。

關於新朋友聊天的時候，坐姿座位的講究，大部分情況下，在正常居住環境中，講師的位置是在窗戶的方向，這樣講師面部表情是背光，而新人則是迎光，推薦人在身後觀察新人表情。講師的表情，新人看不清楚，但是新人的表情講師卻看的清清楚楚。這個做法是為了方便講師根據對方表情判斷心理變化，為下一步說辭做準備。推薦人在新人身後，這樣便於觀察。這是行業欺騙機制中的一環。從這裡可以知道，這種機制性的欺騙，在每一個細節都是“無微不至”。這個早期的複製，現在很多團隊都已經看不懂為什麼，已經丟到九霄雲外去了。當然這一切都是宏觀調控（打擊傳銷）的功勞。

關於申購單的問題，如果有對印刷行業基本認識的人，應該知道申購單價值幾塊錢幾分錢吧。申購單對於一般人來說，在於有身份證編號，看起來非常正規。填寫申購的過程，申購本身大經理的各種說辭，都是為了體現行業的正規，一般來說申購前管申購的人會非常鄭重的收拾著裝，裝腔作勢的詢問你是否看懂行業，是否自願加入行業等等（各種體系操作及言辭表達會有很大區別）。在這個環節上，最體現機制性欺騙的地方在於，申購單不可能給新人留底。一般都是宣稱集中保管以防丟失，不用擔心公司、體系、guojia會否認你申購，行業是人拉人手拉手的，你相信你的推薦人就可以了，所有人都互相認識，互相擔保，不需要懷疑。就這樣，你在行業中最重要的一個書面證據，就這樣被他們用這種機制性的欺騙手法，拿走了。當警察問你有沒有書面證據的時候，你兩手空空，空口無憑。法治社會的建立，一切依賴證據鏈條體現falv的嚴謹，你沒有了唯一的書面證據，想舉報就是一個很麻煩的大問題。一般而言這種申購單都是體系最致命的證據，由大經理上交大老總集中管理甚至轉身銷燬（小體系一般是轉身就銷燬），杜絕被警察一窩端的可能性。至於申購單的正規性，可以自己在當地查詢獲取。申購單其實只是在打字複印的小店印刷的，你如果想獨立或者說操盤，你可以找一張申購單作為樣張，找幾家打字複印店，問問能不能做，多少錢一本，都能找到答案的（注意詢問的時候不要將這個東西稱為申購單，有其他稱呼，這個稱呼及操作都是行業高層專有的措辭）。一般在廣西的價錢是一本八塊錢，數量較大的話六塊錢左右一本。打字複印店的人一般知道這個東西是做什麼用的，他們也不會說不會問，他只是賺他該賺的錢，而且是合法賺錢，辛苦錢。這個環節就是利益驅動的體現，與銀行現象、集團電話現象、租房現象一樣，只是你面對的是銀行營業部主任、聯通合作營業廳主任和老百姓、打字店老闆的區別。為了利益而且是合法的利益，去迎合一些人的需求，沒什麼奇怪的，這個現象很容易解釋，希望那些對社會缺乏瞭解的單純善良的人，能看懂這一點（你不能說銷售安全套給小姐是違法的行為，賣一把菜刀給流氓就是幫兇）。目前有些體系老總被抓走後，下面的人不知道哪裡去買申購單，乾脆就用A4的白紙代替。打擊傳銷的力度越大，申購地點及申購人的安排都會出現很多變化，比如隨機時間申購，上門申購，開鐘點房申購等等操作都非常多，其實都是為了躲避警察打擊，因為這個時候抓是人贓俱獲，還有書面證據（警察最喜歡這樣做，省時省力證據齊全，申購的時候樓下看門的比平時開會要多幾個人，這時候是最緊張的時候）。如果你的錢交到對方手裡，從這一刻開始，你的錢已經不是你的錢，是贓款了，至於是用現金還是銀行小票或者銀行卡辦理，都是一種偽裝正規的方法而已，如果你覺得違背反洗錢，你自己可以用來回存錢等等方式去測試當地銀行會不會管，沒有調查就沒有發言權，你有權利為了自己的利益去調查，而不是閉著眼睛重複推薦人說給你的話。當然在推薦人和易鐵之間，你會相信推薦人，但是我需要強調的是，推薦人沒有騙你，但是行業是機制性的欺騙了所有行業人。推薦人會因為你申購賺錢，勸你不做的人沒機會賺你的錢，機會還是陷阱，需要自己冷靜觀察嚴謹調查。

關於銀行小票，這個東西和申購單一樣，是第一證據，書面證據，大部分走銀行的體系，都會用各種各樣的藉口把你手裡的銀行小票拿走，措辭和申購單一樣，一般都說是集中管理，免得丟失。在這裡我需要重點提一個事情，如果銀行小票還在你手裡，你可以用各種民事糾紛，經濟糾紛，以及詐騙等罪名起訴推薦人，拿回你的錢，因為這些罪名成立後都要求退還贓款。而傳銷罪本體是不可能退還贓款的，錢進去了就肯定是贓款，這個目前來說falv尚未理順。各位新人請自行斟酌，如有小票在手，請詳細詢問你熟識的律師或者法院工作人員，他們會有更專業的方式來幫你，記住一點：是熟識的人。

關於銀行中有存款打款匯款記錄，可以作為證據，而無所謂銀行小票的證據這種想法。這個想法很普遍，易鐵自己也曾經有這樣的想法。但是目前falv環境的要求是，確定有罪，執法機關才能通過公函的方式要求銀行予以配合，所以這種證據只是立案後期的延續性調查，而不是證據本身，再強調一下，執法機關需要確定有罪前提後，需要充實證據鏈條，才能要求銀行相關部門配合，同時需要提醒的是，銀行是商業機構，不是執法機構，也不是guojia機構，商業機構的天職是賺錢，拉存款放貸是銀行的天性，也是銀行職員的基本業務壓力，這是常識。（這裡在順便解釋一下銀行現象）。

關於晨會，新人晨會和老人晨會不一樣，因為新人需要的是鼓勵（打興奮劑），老人需要的更多的是抵抗負面信息（看到的真實現象太多心裡不踏實），所以要區分對待，這也是機制性欺騙的一種，如果新人過早接觸到各種負面信息，心中的各種疑問都會接二連三浮現，直接懷疑所有行業現象，一般來說行業所說的現象，大部分不可能認同，新人一般只是選擇性相信了其中一部分，或者只是單純的相信能賺錢。所以這種機制性欺騙，確保新人通過一段時間的沉澱，進入老人狀態，確保不會中途被嚇跑。

關於開會時會場外的看門人員，每次開會樓下都會有人看門，在調控高峰期（打擊傳銷高峰期），樓下有一個，小區門口有一個，甚至外面汽車必經之路也會有一個，更有甚至會在派出所或者公安局門口有一個隨時報告警察行蹤。不論是‘低調運作’，還是‘暗中支持’，以及‘警察不管’的行業說辭、‘當地治安很好’等說辭，都和這個行為本身有衝突，看門是為了防賊，還是防搶劫，都是不，大部分人都在潛意識裡知道這是防警察的，這種做法其實以及告訴每一個人，警察是會抓的，guojia也在管，行業用各種花樣的機制性管理，來抵抗或者說防備警察。這一點細節性操作，與前面當新人時期所聽到的，截然不同，也是機制性欺騙的一部分，當然行業中會有各種各樣的解釋來掩飾這個行為的本質。稍有理性的人都應該知道這個操作本身已經完全證明了行業是非法的機制性欺騙行為。

關於調控高峰期，推薦人複製如何應付警察。這個易鐵已經描述很多次了，推薦人要求新人警察來了不要說做行業，要求新人把家裡所有的資料都收起來，藏起來，如果來不及收就直接丟下樓。警察如果帶走人去派出所等地詢問，就說自己做生意、旅遊、剛來幾天等等。反正回答什麼都可以，就是不能回答做行業以及任何和行業相關的事情。這個做法在大部分行業人心中都知道，但是大部分人都沒有準確的意識到這種行為本身就和‘暗中支持’‘警察不管’等說法有衝突。被警察詢問不說真話，也拆穿了行業只有邀約是謊言的說法。另外很多行業老人都明白的一句話，‘說了可能有事，不承認什麼事都沒有’，這種思想和惡性刑事犯罪中流行的‘坦白從寬牢底坐穿，抗拒從嚴回家過年’的犯罪思想基本一致。

關於搬家到外地繼續發展的體系，搬家到外省，那麼原來所有的合法說辭，都被集體性推翻，比如你在廣西接受的北部灣開發的理論，以及廣西的現實，現在搬家到合肥、長沙、武漢、南京、昆明等地繼續發展，所有的合法性都以及被自己打破，這種行為本身就已經足夠表明行業不是guojia行為，是標標準準的個人行為，大老總說搬家到哪裡，下面人就聽話搬家到哪裡，在搬家之前先動員一下，說什麼廣西發展空間小，guojia要求我們去哪裡哪裡去運作，能組織出各種各樣的說法，想給自己找藉口是很容易的事情，甚至有人說‘外地有一個廣場和五象廣場一樣，我們要去哪裡發展’這種無知的話。為了欺騙下面新人和被保密的低級別行業人，各種各樣乍一聽有點道理的話，到處都是破綻。

關於體系內封閉環境，在外部輿論環境及地方小環境，加大打擊力度的時候（調控時期），為了避免團隊內部不小心接觸各種各樣的外部信息，很多體系會安排非常密集的工作，早上晨會，上午兩班工作，中午休息後又是兩班工作，晚上還有家庭會議等等安排，讓每一個參與者從早到晚一直忙個不停，沒有時間去思考，也沒有機會去接觸外界信息。同時因為其他交叉中其他體系成員會走訪，為避免各種外界信息滲透，有時候連交叉體系都禁止，甚至在最高峰時期，嚴格限制外出，每天在家開小會，或者乾脆什麼都不做。在這裡所表現的是一個相對自由、但是信息和思想封閉的小環境。很多人認為不限制自由就不是傳銷，只是行業已經由限制自由發展為軟性的思想限制和信息限制。封閉環境是為了隔絕外界信息和他人獨立思維，限制自由這種方式與時俱進之後演變為現在的軟性控制。而在行業內部，用學習，複製之類的字眼來掩飾這種封閉手法，經常強調複製保障成功，簡單聽話照做等，引誘和軟性強迫行業人維持封閉環境。

關於開會密度，開會人數，開會地點相關

關於發工資。在早期11份體系和剛剛演變為21份體系的團隊中，很多都是現金操作，發工資的操作非常類似北方睡地鋪的團隊。集中發工資，每個人多少錢，一摞一摞的錢發出去給新人看，新人這時候一看現金兩眼發亮，會被這種現實激勵的一塌糊塗。由於長期宣傳預防傳銷的結果，以及基層執法對這種現金交易的場所非常‘感興趣’（抓髒之後揣自己兜裡的機會很大），漸漸的從發現金激勵新人，改變為存銀行卡的安全方式。警察的打擊方式也只能魔高一尺道高一丈的繼續演變，銀行卡操作才漸漸進入行業操作主流。很多北海的體系交錢都是讓新人自己開卡，然後把密碼給推薦人，其實是讓別人拿著新人的卡去銀行取錢，這也算是銀行監管嗎？這明顯已經和走銀行是真體系的說法不一致，任何人拿著一個有密碼的卡去取錢，都不存在任何問題，哪怕你存取的錢是幾百萬，也是正常行為。

關於用銀行卡轉賬工資的體系，這一點上是很多新人相信銀行代表guojia行為的地方。前面反洗錢的地方講述過一次，首先要知道的重點是，存錢的時候有可能是一個賬號，這是一個集中存錢的動作，符合反洗錢前半個描述，分散進一個賬號。但是反洗錢的後半部分是，集中出。分散進的錢集中轉出去，才是完整的falv意義的洗錢動作。也許新人能看到分散進的前半個動作，但是肯定看不到集中出的動作，因為老總都是轉賬出去一部分，每個銀行網點去取錢，然後在存進對應的卡號。這就是分散出，不是集中出。所以從整體資金流轉程序上，因為保密的原因，掩飾了後半部分操作事實，從新人的角度來看，就是違反反洗錢來推理guojia行為。

關於有問題就問，沒有回答不了的問題，“這個問題不要問”，這個說法也是行業溝通新人操作過程中，經常出現的弱點，大部分是在跟進過程中體現。很多時候要求新人提問題，新人提的問題回答不了，推薦人（尤其是長輩）會大聲呵斥新人不懂禮貌，“你怎麼這麼沒素質，問這種問題呢，聽他說下去”，強迫新人聽老師講下去，或者配合講師一起把不能回答的問題轉移掉，“你怎麼這麼死腦筋，這麼軸，這麼迂腐，這麼鑽牛角尖呢，你繼續聽，多想一下為什麼”，這樣推薦人和講師一起就把問題擱置，前面要求新人提問，提的問題回答不了，繼續轉移話題繞圈子，指望在下一個解釋中打動新人。當然如果新人追尋這個沒有答案的問題，一般也被不了了之。比如最常見的行業收益1040計算漏洞，大部分行業人面對新人提這些問題，都是手足無措，無法回答，只能躲避問題。對反洗拉人回家來說，這種行為會在某種程度上刺激推薦人和新人的關係。有些素質奇差的講師，會在推薦人面前直接詆譭新人“素質真差，膽量真小，真沒出息，這麼高學歷白學了”等等，這樣就可以打擊新人情緒，刺激推薦人用激烈的情緒來壓制新人按流程聽課，按固定的思維去思考。如果新人耐心有限，往往會在這個時候爆發各種語言衝突，導致關係破裂。於此同時需要注意的是，團隊中的人會極力挑唆推薦人和新人的關係，因為他感覺到這個新人搞不定，但是不能放走推薦人，挑撥關係可以達到兩個目的，趕走搞不定的新人，保住這個新人的推薦人（因為新人的問題會啟發推薦人，或者懷疑新人就是來拉人回家，所以有時候掩飾拉人回家的意圖不能太張揚）。為此會不停蠱惑推薦人，而產生各種各樣違揹人性的行業魔鬼語錄“你家孩子與財富無緣，只怕要擋了你的財路”，“如果你認可行業，就不要管家人的看法，自己去做就是”，“家人不理解是正常的，等賺錢了他們就理解了”，這樣就直接間接的慫恿推薦人和新人斷絕關係，如果新人和推薦人性格強勢，就會發生各種老百姓常見的傳銷現象“斷絕關係、離婚、分手”等等。

把這個問話的方式，在延伸兩句出去，其實大部分老行業人，都有很多事情不相信，一個是不說，另一個是往往天天忙複製、走工作，沒時間去想這些問題。任何懷疑情緒，都作為負面信息不說而已，即便老總也是如此。

特別的轉移話題技巧，講師說：“時間不夠了”，這是大部分情況下，講師覺得和新人閒扯一段時間後，並不會刻意發揮話題，往往是你想閒扯就閒扯，陪到最後說自己時間不夠，那麼可以順理成章的結束課程，說“還有什麼問題給我打電話”“有些問題聽到後面你自然就懂了”鼓勵新人聽下一班，而這一班課程就稀裡糊塗的過去了。這種事情在有準備的新人和講師溝通中，經常發生。講師是很少會把責任攔在自己身上，儘可能的向下推課程，推問題，希望下一班課程中其他的事情會打動新人。

關於即便賺錢不可能，我們可以來學到很多東西 ：學到了那些東西，是天天走工作中所講的政治課，還是設局忽悠新人的各種心理暗示。如果你離開的時候能夠充分認識到人性中趨利性的負面效應，恭喜你，這是你在其中最大的收穫。通過這些事情和這些現象可以認識到人性在暴利誘惑下，能做出多麼瘋狂並且無知的舉動，從而以後再難被騙。其他所學均是為了打造一個滿嘴真理的高素質騙子，在錯誤價值觀的引導下，會有很多人演變成職業騙子。

在行業裡可以學做飯，學語言技巧，學交流方式，學八大心態，學合理的安排時間，但是這些東西你在哪裡都可以學，所有涉及人際網絡的知識、管理等等，都可以在直銷裡學到的，大部分說這種話的人，要麼是自己安慰自己，要麼沒話找話（沒有1040的誘惑你會留下嗎）。

關於高起點，高起點只是為了給下面人做個樣子，吸引對方下21份補足份額，這樣方便上面的老總分錢快速分錢並脫離，其實高起點和低起點在平臺上是一樣的分錢，在平臺以下是有區別。從行業的角度來說，好處有兩個，一是人少好管理，不容易出紕漏；二是發展速度快。因為平臺上沒有超越，單軌制操作，平臺下按五級三階制來操作是有超越的，而平臺下的遊戲規則一般都不會保密，這裡要看清楚啊，如果丟掉超越這個因素，平臺下平臺上，都是一樣的。也就是說如果按五三制度來說三線平推發展，1份和21份在平臺上下都是一樣的，投資差距20倍，收益是相同的。平臺下的遊戲規則漏洞是關於五級三階制的缺陷問題，在下面另行解釋。

關於業務洽談，這東西很有歷史了，據調查中所知，來賓，桂林，玉林等地，06年尚無印刷版的業務洽談，都是合作體系之間老總互相傳閱的手抄本，只下發至大經理。易鐵看過一個手抄本，這個老總十幾萬出局，目前在越南躲著。如果有文化的人仔細查看業務洽談，可以找到很多文字問題，和邏輯錯誤，正如慕容雪村小說裡所說，很多11份體系都把業務洽談作為聖經一樣對待，這是很無奈的情況。業務洽談是個很粗糙的東西，如果稍有社會經驗，企業管理常識的人，都應該知道哪些扯淡的東西，管農民伯伯種地都不一定有效。08年伊始，有行業難民為了生計從販賣手抄本開始，演變為小印刷廠印刷，從此拉開行業書籍的非法印刷販賣歷史，以至於在廣西很多地方的地攤兒上，數十種之多的非法印刷品，屢打不絕，形成產業鏈中的一個常態環節。由於出自與小印刷廠，印刷成本低，很難依法處理，這個層面和黃色書籍一樣。另，幸福的港灣也是這種形態存在並且繼續流傳，有個光碟VCD，很多農民體系的人非常偏執的相信這東西是真實的。

從行業角度來說，業務洽談幾乎通篇都是假話。用老行業或者老總的話來說“業務洽談只是行業說明書，怎麼玩還是靠自己悟性”，所有理論和數字都是假話，嫁接的各種理論前面都有表述，而數字欺騙則對一般人來說更容易看清楚。最早的最原始的業務洽談是四大獎金，直接、間接、補助、分紅四大，其實從返還到自己手上的錢，就能反映出直接和間接本來就是一回事情，一個東西用兩種說法來表達為兩種共同存在的獎金，這個假話非常傻，所以現在大部分體系裡都不敢強調直接、間接，有的體系講課中已經換成只有兩大獎金。而業務補助（12%）大部分體系還在沿用，從數字上精確的來說，補助也是和直接間接一回事情，只是夾雜在間接提成裡，兩代經理的實際拿錢數量，都已經體現這個問題，但是大部分人不去思考細節（看後面的數字計算和分錢圖細節）；分紅上則是更加可笑，沒有任何一老總會說自己這個月拿了多少個57、38、19，才夠買車做現實。這個地方無論怎麼處理，都只能證明一個事情“業務洽談就是一夥兒農民弄出來的，經不起任何推敲的地攤兒貨”。

至於業務洽談是假話連篇，對很多進退兩難的人來說，並不是放棄行業的藉口，而生存問題、面子問題、僥倖心，等等都會引誘他堅持行業。

關於行業的前景保障，在虛構的、欺騙的基礎之上，發揮所有的技巧，完善所有的管理，都不能改變基礎的本質。百分之一千的完美管理，你管理的團隊是傳銷，一切都是徒勞的。總體來說，用正確的心態，正確的方法，做一個錯誤的事情。有些地方的行業人甚至宣稱‘guojia不會拋棄我們這麼多做貢獻的人，如果我們失敗會給我們賠償’，這種極度無知的說法，在低素質的11份群體中比較普遍的存在。自以為行業人數眾多，guojia不會放棄。。。。。這種思想只能說是典型的法盲思想。你只需要首先知道guojia對行業的立場，一直就是傳銷，是犯罪行為（雖然不一定會被繩之以法），但是不可能對犯罪負責的。

關於複製，從行業的操作層面、技術層面來說，複製就是把前人的成功經驗，傳承下來。在行業中主要分為生活複製和工作複製兩個部分。

這裡大家經常看到的都是新人變成老人這個過程中的複製，大部分集中於生活複製，邀約複製，平時日常走工作轉工作的複製，服從管理等等，對老人來說這些都是習以為常的事情。工作複製中會體現很多新人看不到的事情和風險，所以有時候對新人溝通是最難，看到的都是最好的一面，而發現有什麼問題就問推薦人，這時候推薦人則是一個一個解釋，解釋不了就推到複製不到位，沉澱時間太短，層面不夠等等務虛的話題。針對新人的揭謊工作，大部分就在這個工作複製的過程中，慢慢灌輸到位。比如很多體系都會在複製中慢慢的把業務洽談裡的一些數字錯誤慢慢的透個底，新人這時候還是處在亢奮階段，不太會注意現在聽到的東西意味著什麼，漸漸的在這個階段就達到了溫水煮青蛙的效果（複製到位）。很多新人把行業理解為“博大精深，要學習的太多了”，其實都很簡單，只是你看不到的都不說，你看到了，就說慢慢悟，慢慢學習。等都看完了下面也有一堆人了，要麼忙於複製新人，要麼想走很難（一堆人因你而來，如何走）。

這裡需要注意的一個現象是，發展速度特別快的人，沒有時間去體會這些東西，因為大部分時間都是忙於帶人，複製，管人，根本沒時間考慮這些問題，所以這種人和兩三個月的新行業人一樣，很多東西都不知道，這是一個特殊情況。特別單純善良的人，則是不會去想這些問題。

從層級上來說，工作複製很多都對應級別保密，到了級別後再做複製。各個級別的複製內容單獨論述，但是需要注意的重點是，每一層級的複製，都是隻解釋拿的錢為什麼是現在這個錢（你已經看到的，不能掩飾的），其他的一概不說，任何看起來對行業不好的措辭語氣，都不會表達。層級複製和新人溝通一樣，只說好的不說壞的，儘可能把真實情況向後拖延（為了發展），大部分真實情況都是在該層級沉澱一段時間之後，當事人自己體會出來，而不會用複製的方式名言。能不說的儘量不說，不得不說的則儘可能用曖昧的含蓄的語言說，然後加上大量的感情攻勢、guojia行為表述（和新人一樣），是標準的複製技巧，同時用未來收益的多少，進一步引誘、刺激，轉移被複制對象的注意力，完成複製工作。老行業複製裡的，經理複製，大經理複製，以及現在的老總複製，都是用這種方式進行，後面會有更詳細的描述

關於失敗者，不正常出局者。

有失敗者就本身表明零風險之類的掩飾措辭，具有欺騙本質。對新人總是說最好的，新人發現一點問題推薦人就吐一點解釋出來，沒發現行業就是完美的，一點反面的都沒有，所以很多時候用溫水煮青蛙來說傳銷是個泥潭，非常準確。一般新人來的時候，這些問題都是極力迴避的，機制性的迴避技巧是“多瞭解，多沉澱就可以明白，行業是非常博大精深的。。。。”。

正常出局和不正常出局，這個話在11份體系裡面比較普遍，在21份體系中大部分是應付新人的說辭。一般廣西體系會強調走銀行的是真體系，走現金的是假體系，走什麼銀行，怎麼走銀行，什麼賬號，賬號用多久了，這些信息新人不容易瞭解到，如果瞭解到的話，就能意識到，這些東西與反洗錢和銀行現象的行業說法本身就是有衝突的（目前廣西打擊力度狀態下）。就行業標準遊戲規則來說，幾乎沒有標準出局者，因為沒人回為了幾個死線盤活後的那點錢，一直在當地等著花錢，一般都是能拿的拿完了，早點跑早安全（稱之為提前出局），就目前的打擊力度（調控力度）來說，越有錢的越危險，導致大部分老總拿點就跑了，個別僥倖心強，或者虧欠太多的人，會繼續留著管理大團隊。一般來說現狀下，在廣西21份團隊如果有兩百人以上，已經是很誇張的大團隊。原來那種大團隊廣泛存在的現象都已經消失，不是坐牢罰款就是被迫解散上層高管，以規避各種各樣的個人風險，畢竟打擊面越來越大，而打擊對象主要是針對賺錢的老總們。在下面的人，基本來說在falv層面是安全的，細節看組織領導傳銷罪司法解釋，以及參考每個傳銷重災區城市的地方執法力度。

從行業的發展角度來說，沒有人知道自己邀約的人合適不合適。因為大部分發展速度慢的時候，不會過度關注被邀約人的相關條件是否符合行業（而且往往自己還沒完全看懂）。當發展速度慢，有瓶頸的時候，發展什麼樣的人，都會成為可能。

關於真體系和假體系的說法，這個說法大部分情況下都是針對新人的說辭，個別11份素質較低的體系中，說起來則是信誓旦旦的。當然，針對瞭解有限的人，這個問題是很難解釋清楚，而他往往會在這個問題上，來回的繞圈子，狡辯（切記：大部分情況下都是無意識的繞圈子，被複制的結果）。一般情況下，和21份老行業人溝通這個問題的時候，沒人會去主動提這個說法，都知道是假的。綜合下各地傳銷的發展狀態，調控力度越大（打擊傳銷力度越大）的地方，這些比較傻的歪理邪說傳播空間就小些，而在那些許久沒有打擊的地方，則是大規模氾濫，溝通過程中，要注意迂迴，不要針尖對麥芒，有些複雜問題先暫時擱置，談完了別的最後談這些難以糾纏的問題。確實有些問題需要在行業中沉澱過一段時間後，才能說清楚，對了解有限的人、接觸傳銷沒幾天的人無法解釋。而在實際中在新聞中，沒有人說真假，沒人說健康不健康，一切都是有錢賺就行的單純思想。如果有假體系，那麼真體系就有責任去舉報去維護形象，去澄清真偽。至於走銀行是真體系，走現金是假體系這種說法，自己拿錢去按行業模式走幾個流程就知道，銀行沒責任也沒工夫管你的。這種說辭一般式在比較魔鬼的封閉體系中才流行，全封閉體系的管理方式，對團隊中的人，扭曲人性非常嚴重，看的聽的想的都是小範圍內的東西，對正常社會的認知都嚴重匱乏，久而久之人會變得過於簡單、無法承受打擊、惰性大不敢面對錯誤、以及意志薄弱。

在新人中不停的灌輸一些思想和看法，“不排除這裡面有做真正傳銷的”，“我們這個體系是正規體系，不排除這裡面有打著做這個模式的騙錢的”，“假體系就做不走的，沒有出局一直拿錢”，“下面遲早會出問題”，用一句比較實在的、客觀的話來說，就是“被警察抓住的都是假的，沒抓住的都是真的”，當然如果是自己體系、合作體系被抓，各種解釋也會出現“高調、擾民、大手大腳、人品有問題”等等說法都出來了。用比較理智的行業話來說，複製到位的就是真體系，複製不到位的就是假體系。有的地方這麼說“按業務洽談來做的就是真體系”“走銀行的就是真體系”。

切記注意一個重點，很多時候當你和溝通對象在溝通中，按行業思維的慣性，需要對等、平等交流的身份，否則對方不會說實話，那麼他就會用這些明知道是錯誤、不存在的說辭來回避話題。把話題引入這個真假體系的怪圈，很多事情說起來就很饒舌，無法理清楚，所以有時候先期搞清楚在他的看法中，什麼是真假鑑別方法，什麼是不健康與健康，這些話，大部分都是針對那些沒有考察過，不能平等交流的對象，敷衍性質的說辭，為了達成邀約，為了解釋一些調控行為而否定行業是傳銷（打擊傳銷新聞），比如有些新聞裡說搜到贓款多少，他會說他們是現金不走銀行，假體系；新聞裡說行業人鬧事，他會說不低調被調控是正常的；來賓傳銷的央視新聞裡，他們則說是來賓太高調。

總之這個真假體系和健康與否的說法，很多時候都是一個抵抗負面信息的擋箭牌，大部分情況下，只有新人才會強調這一類說辭。當然嚴重封閉的體系內部，會有老人比較相信這個，還會信誓旦旦的說下去。一般行業內部人面對邀約對象，會毫不猶豫的說出這些話，當反對行業的人說到各種細節的時候，行業人找到一點點不同的地方，丟出這個說辭堵住對方的嘴，都是一種習慣性的潛意識驅動自己，去維護自己團隊的正義性。這是一種不對等的心態和不對等的信息，所以不要奇怪什麼。

關於自己老總被抓了坐牢了，下面人還繼續做，這種情況經常出現，實際中包含多種因素，焦點訪談的307大案構成犯罪的都抓了，不構成的都放了，但是這些放出來的人，無法面對自己和下線親友的損失，於是變更住址及電話，繼續堅持，找幾個老總做樣子，該欺騙的還是繼續欺騙，能回家的都早早回家了。這是一種，另外比較常態的操作是，被抓的人往往因為各種調查取證的原因，公安機關沒有公開信息，體系內部大部分人並不知情，往往是家屬收到執法部門的公函才會知道，而被抓老總如果是家族式參與，這個信息則會被家族成員屏蔽，禁止傳播給任何一個不知道的人。因為消息釋放出去以後，下面幾乎所有的新人都會崩潰，意識到違法犯罪，體系直接崩潰，這樣上層的人想鼓勵新人繼續發展的可能性直接喪失。

這種事情都是被作為負面信息處理，禁止傳播，禁止討論等等。當然用行業話來說，上層負責任的老總會想辦法湊錢去撈人，人被罰款出來後，對下面人就說這不是好好出來了嗎，因為小事進去喝茶去了等等。目前這種體制現狀和社會現象，大家都知道這種事情的處理方式，所以才會有什麼級別對應多少錢放人的說法存在（現實中在某些城市確實存在）。出局不代表賺錢，上總更不代表賺錢，錢搞得再多，雖然目前是在你兜裡，早晚都會因為falv原因和下線損失原因，用各種各樣的方式，變成警察、zf的錢。在體系中，掩蓋掉這些信息，再行發展下去，過一段時間，大部分人都會把這個事情埋在心底，不對其他人說，裝作若無其事的樣子。

從這個角度來說，放水養魚確實是存在的，但是從執法難度和falv操作難度來說，這又是個很無奈的現實，這個問題確實比較糾結，留給官僚們和法學家去處理吧，而falv的立法權和修改權都在全國人大，時間週期比較長。

關於全家人一起參與（虎毒不食子一類的說法），隨著打擊傳銷力度加大，預防傳銷宣傳的普及性，行業留人率進一步降低，甚至在很多地方都是大幅度降低。而基於行業邀約是基於信任度高低，所以大部分情況下，很難留住朋友，而為了發展很多時候都是被逼無奈發展親屬甚至直系親屬。這樣的情況就造就了大量的家族式團隊，這種團隊中廣泛流行著這種說法。很多人做給新人看的現實就是如果是騙局，會騙自己家人嗎？這樣的現實狀態確實讓很多善良的人無法理解。基於這樣複雜而又簡單的模式，很多時候是因為群體心理構成以及各種利益驅動因素。全家人參與不代表全家人都明白，明白人不一定會說。比如行業保密中的規定，上總後即便和直系親屬、配偶，都要保密，不能講上面的事情，不能說實話，只需要告訴他們上來後就知道了（或者扯什麼二次平臺guojia工程之類的鬼話），這種機制性的欺騙，就代表行業本身是有問題的，而不是人有問題。相信人是沒有錯的，但是前提是做事情的人是否清清楚楚的瞭解清楚了行業本質以及周邊所有現象。行業的發展，往往是基於新人與推薦人之間的信任，而不是基於對行業的充分了解（保密讓你無法瞭解），從嚴謹的邏輯來說，人的邏輯，是感性的，和事情合法非法沒有什麼直接的邏輯關係，用人來判斷事情只是一種方法，不能斷定事情的正確性。我們舉個例子來說，男女之間的愛情是否牢靠，並不是基於對方是否有社會認可的正式身份，如果一個官員包養情人，並不代表情人這種事情合法，只能說明這種事情的存在合乎這兩人的感情基礎，甚至連感情都沒有，只是因為利益驅動用肉體換金錢的權力尋租。

關於關閉外地人銀行開戶存錢就能導致行業崩盤的行業人說辭。外地做其他生意的人怎麼辦，是不是百分之百的外地人都是做行業的，他們來了怎麼辦。北海中石化、鐵山港、遊客、外商、大學城的學生，這些外地人來了怎麼辦，都不給開?2010年北海工行禁止外地人開戶操作，導致大批行業人回家，但是還有很多人繼續堅持，他要堅持你怎麼辦？還不得走falv流程，即便按嚴格的方式三個下線加書面證據直接勞教，還不是一樣有人做？那麼是不是需要zf派人拿著槍頂著行業人的腦門告訴他這東西不能做，他才會走嗎？他要是不承認怎辦，他要是真的是做傳統生意的怎麼辦？你有沒有想過這些問題是如何複雜。如今北海工行每天限制開戶十個外地人，是不是已經仁至義盡了，已經提醒到位了，你還需要zf怎做，你才覺得zf沒有暗中支持？按這種思維繼續下去，拿著槍頂著你腦門，是不是還會有人堅持就是成功呢？這些人是不是那些沒有回頭路可走的人，無法承受損失而只能繼續騙人回本的人？仔細看看他們的狀態好不好。換個角度來說，過多介入銀行和電信部門，會干擾他們正常狀態的商業操作，不可能為了打擊傳銷讓所有外地做生意的人都不能開卡，這是不現實的（外地人在當地做生意的很多，不僅僅是做這些事情的，當然初次接觸行業的人可能瞭解不到這麼多信息）。

關於為什麼行業網站（傳銷網站）一直不被關閉：這是個技術問題，我們可以從掃黃打非的艱難程度中感知一二，國內最瘋狂的色情網站草榴社區，被guojia公安部追著打了三年，抓了一批又一批網站管理員，依舊存在，不停變換國外服務器（有些guojia允許成人網站存在），不停變換IP地址，不停變更新的域名依舊沿用草榴社區的名字，這是人本性中趨利性、非理性的一面所致。這些所謂的行業網站不是賣書牟利的，就是網資傳銷忽悠人的基地，稍微用心觀察下，都可以發現的。如果你在廣西重災區的地攤上能看到的行業書籍，都是幾塊錢，而這些騙子的書賣的很貴喲，盜版書籍賣三十四十，形同詐騙。類似的詐騙性質網站很多，很多冒充銀行網站欺騙信用卡密碼，利用站內短信發送中獎通知一類詐騙信息，屢打不絕，不要奇怪。有利益的地方就有騙子的生存空間，網絡法治建設還只是剛剛起步。其實2011年已經關閉很多了。

關於行業難民。以來賓、北海、南寧為最，因傳銷滯留當地的人非常多，大部分是因為失去家人的信任，無顏面對。另有一部分因為虧欠太多，無法面對家人交差，而在當地尋找生存方式。開出租車，摩的司機，小餐飲，小超市，但凡成本不高的中小型實業中，常見這些人。與這些人打交道的時候，一般不會正面承認自己曾經做過傳銷，你可以用初入者、考察者的身份徵求他們意見，側面含蓄的詢問相關事宜，他們會告訴你一些真實的傳銷現象，當然談論這些話題的時候，最好是一對一身邊沒有其他人，避免影響其生意耽誤時間。一般情況來說，即便你問到的人參與過行業，甚至非常瞭解行業，但是他也不會在口頭直接承認自己做過，這是中國人愛面子的習慣問題，調查諮詢時自己注意區分，赤裸裸的直接去問，一般是問不到什麼東西的。個別地方的性服務行業也有難民在其中。

關於出局證明、完稅證明之類的行業魔術表演道具。從行業角度來說這麼長時間了，應該有很多出局的，為什麼從沒有一個人現身說法表明出局證明、完稅證明、二次平臺等。這本身就是個問題，在南寧流傳最多的出局就是修長沙地鐵的故事、衡陽火車站的故事，有些地方還流傳修飛機場的事情，無法理解這種無知說辭。地鐵是中鐵集團，火車站是鐵道部，飛機場就更是不靠譜兒。從大工程裡分包一個挖土方的活兒，也算參與地鐵建設，這種語言技巧你能有效識別出水分嗎？如果遇到有人言之灼灼說看到過出局證之類道具，幾乎可以肯定是故意說假話欺騙新人加入。當然你可以在公共廁所的小廣告裡，找人去辦個證。一般來說，老行業人都知道這東西沒有，回答新人的時候都是迴避，或者一句話“上去就知道了、我們這麼多人會騙你嗎”，只有那些極其單純的行業新人才會重點重複、強調這種無知的說法。關於行業發展十四年的說法，這個說法的前提是“中國要發展連鎖必先行”的新聞發佈日期。據悉為深圳日報文字，描述當時中國連鎖企業的發展藍圖，被行業人嫁接過來作為連鎖銷售的生日，本質上來說是移花接木（看前面關於連鎖銷售的解釋）。類似這樣的手法很多，包括資本運作的解釋，每一個和民間資本有關的新聞（炒房團、豆你玩、蒜你狠、綠豆漲價）都被傳播為正面調控。這是很無奈的事情。這個說法和行業成功率互相矛盾，我們假設一下一年只發展兩代人，14年就是28代人，而按幾何倍增來說18代中國人就沒了，這就很直接表明失敗率非常高，在聽課過程中應該有講師告訴新人，行業從業人口現在有多少人。所以這種自相矛盾的地方非常多，自己多尋找，互相參照，可以發現很多。

如果沒有調控，會成功，會賺錢嗎？這個問題是個假命題，因為不可能沒有調控。無論從行業內觀點來看行業必須調控，行業外立場來看，調控就是打擊傳銷，這也不可能不存在。行業內認為調控控制發展速度，是必須的，防止亂來的。而行業外的觀點是，既然有falv法規可以打擊該行為，那麼falv會在應該起作用的時候發揮作用。如果建立在理想角度上來說，放下調控因素來看待，則需要了解金字塔結構為什麼會崩盤的經濟常識。譬如最簡單的解釋就是發展十八代人中國人就不夠了，這個基於人頭髮展人際鏈條的東西，不可能不崩盤。相關問題看清楚是否金字塔，拉斐爾曲線這個說辭，沒有改變人數的幾何倍增，依賴倍增賺錢就必須首先做到人數（人頭）倍增。就應該知道這個問題是不存在的。同時看清楚行業發展十四年至今還是這麼多人，倍增了十幾年還這麼點人，足見失敗率有多高。

關於行業有些體系的人盯人戰術，這個操作其實在睡地鋪的團隊中就開始了（圈內說的北派），你出去做什麼都有人跟著，上廁所的時候門口都有人，所以經常會在新聞裡看到跳樓、強拍裸照、偽裝綁架、自我傷害、在醫院報警、取錢的時候以打劫銀行為幌子報警、等等千奇百怪的現象，都是因為新人因為一直有人跟著，神經高度緊張所致。在廣州周邊的1份體系，這種操作此起彼伏，其實心理承受能力強的人，都會冷靜面對這些事情用其他方法處理化解局面。在11份體系裡面，大部分都有這種類似操作，以來賓和來賓外遷的體系為標準，新人（或者沒發展下線的人）出門必須兩個人，互相監督不能隨意亂接觸外人，不能上網吧，不隨便亂接電話說話。811新聞之後南寧恆大新城的體系為了預防新人不經意接觸負面，也恢復這種操作，新人屁股後面無時無刻都有人跟著，說這裡不能去，哪裡危險，網吧裡不好的東西太多。這種人盯人戰術，其實就是一個軟性的溫和的行動自由限制。看起來新人是很自由的，其實是一個流動的、封閉的小環境，再配合來回走工作拜訪、串體系等行為，看起來就是一個非常自由的，但是信息封閉的環境（小環境內部都是積極向上的正面因素，完美無負面）。擺脫了限制自由的這種惡劣操作，在這一點上確實是一種人性化操作的進步。在66份以上體系和資本孵化北京體系中，則進一步演變為全自由的考察，愛做不做愛理不理的考察方式，新人稍有反對馬上停止聽課直接送人脫離體系。對於第一次考察的新人來說，這種人盯人戰術還有更多含義，推薦人時刻陪著新人，不停的灌輸，在陪同的時候不停講述那些路上遇到的‘同行’，看到各種暗示行為，距離不遠的派出所，高速發展的城市規模等等，為下一次講課不停鋪墊，同時試探新人的各種反應，因為新人在有外人在場的時候有些真心話不會說。

總體來說這個戰術，在綜合素質低的體系裡，非常類似倒洗臉水、端洗腳水這樣的行為，製造一種無微不至的感覺，同時用各種複製傳承下來的機制性語言技巧，阻止新人去看不該看的事情，認識不該認識的人（比如諮詢當地警察）。在綜合素質高的體系裡，這種戰術更加溫和，伴隨這種戰術演化出來更多的欲擒故縱技巧，比如慫恿新人自己去找警察詢問。如果在高素質體系中還用這種人盯人戰術，大部分新人都會神經過敏大幅度反感。

由於目前宏觀調控（打擊傳銷力度）力度越來越大，南寧很多福建體系湖南體系，都逐步開始恢復這種操作，防止新人接觸負面信息。總之目前狀態下，各種二傻一樣的操作此起彼伏很難去集中描述。

關於有些體系裡面流行的責任制問題。在南寧的湖南體系和福建體系中(包括從南寧搬家去南京、武漢、貴陽、合肥等地的)，流行一個責任制的說法。就是說下線發展不動的時候，上線要幫忙發展，安置給下線一個新人。其實這個說法和老的複製中，上拉下帶左扶右幫差不多一個意思，只是更加明確的要求上線要給下線拉人佈線。這個做法沒什麼特別之處，其實絕大部分行業人都應該知道，就目前這個大環境來說，想堅持太難。這話明顯是句空話，用來安慰新人給下線打氣的說辭，可以間接的給新人一個懶惰的藉口，同時因此給新人制造了一個“我做不下去你幫我轉讓”的藉口。一般來說在真正操作過程中，除非家族式體系發展的情況，很少能責任到位。目前環境留人太難。

發展難度所導致的家族化發展模式，為什麼會出席家族化發展，尤其是在每一次調控高峰期之後（打擊傳銷風暴），這些問題都是行業內的、團隊內部的潛意識問題。按一般情況而言，家族式發展是為了家人一起賺錢，這是人之常情，順理成章的好機會應該優先考慮家人。其次是，自身人脈不足，發展不動，家人來補充人脈，一起發展親戚，這樣看起來會發展的比較快，親戚之間信任感比較高。從管理上來說，家族式管理比較容易，如果整個家族都上去，管理起來會比較容易，因為家族內本來就會有幾個人比較強勢，先天具備協調內部矛盾的能力，進而達到輻射管理整個體系的目的。

以上是一般情況，在特殊情況下，調控力度不斷強化的時間，邀約家族外的人很難，往往是多少有懷疑，多少有排斥，或者手頭有工作而對方不是很熟悉，這樣連人都邀約不到。邀約本身必須謊言邀約，以及廣西很多城市的名聲狼藉，都會直接阻止一部分人朦朦朧朧的拒絕邀請。尤其在調控高峰期，絕大部分人不會赴約。從團隊整體、行業整體情況來看，這種時候能認可的大部分都是家人，親人。因為與家人親人之間信任度高，不會懷疑對方做出不利於自己的事情。而一般朋友的關係多少會懷疑傳銷的暴力因素，而直接在潛意識裡排斥或者恐懼。因此，在發展不動的情況下，選擇親人家人，就是一種很正常的選擇，在潛意識裡因為長輩、父母的社會關係肯定比自己多，認為先發展他們可以一起賺錢，更快的擴展人脈鋪開邀約名單。

老的行業複製裡，三條線是親情線、友情線、愛情線佈局。個別體系複製不到位，會非常刻意的傳播這種家族式發展的觀念。因為體系整體素質低，發展外人留不住。這時候來自體系上層的人乾著急也沒辦法，為了發展就極力灌輸家族式發展的思想，幾乎所有人都是家族介入，很多情況下，全家庭介入導致沒有其他收入來源，很快進入資金困境，大批家族式體系都因此崩盤。

絕大部分情況下，家族式發展在大經理層面卡住，都會造成賣房子賣車這樣的極度不理性的行為，語言風格上表現為“如果看準一個事情，就要全心全意、全力以赴，不要腳踏兩隻船”，導致各種各樣的悽慘現實。高層老總如果沒有良心，是不會提醒，不會管這種事情，一句話丟下來“你能力不足，行業沒錯”。罕見的見過一些老總，私下給錢借錢賙濟，私下退錢打發沒能力的下線回家等等。所以說行業本質是歪的，行業人不一定都是壞人，即便是老總。

家族式發展過程中，很多情況下，進退有據，相比來說容易團結，大部分行業操作容易在血親的信任基礎下，無條件的信任，控制好一個核心就等於控制好一個家族，因為其他人會被家族長輩嚴格控制。同時另一個方向，控制不好則一垮一大片，大面積消極旁系，而且由於家族團隊內人多，損失巨大，一旦清醒後反水，整個體系上層都會直接處於報警後的威懾之下，強迫上層老總用粗暴方式解決消極現象，容易爆發惡性治安事件。所謂有利也有弊，就是這樣的情況，一般來說大部分傾家蕩產的事情，都是因為家族式發展過程中，遭遇調控、內部消極、舉報等因素一次性垮掉。從行業角度整體性的來說，家族式發展利於抵消來自於內部的負面信息，但一旦外力介入，會引發強烈的連鎖反應，很多大體系都是因為下線團隊中一個家族經濟崩潰，全體系崩潰。因為家族成員多，投入大，口風不好控制，老總一般是絕對不會給錢安置。關係近的底層老總沒錢，關係遠的有錢的大老總又一直躲著不肯解決問題，迴避責任，把皮球踢給直接老總甚至大經理，就進一步激化矛盾。大部分有經驗的老總在處理這一類事情中，都是通過大經理不停的滲透到家族內部，分化家族成員之間的關係，分化之後，儘可能減少該家族整體性退出導致的消極信息，觸及旁系。說直白點，就是挑唆家族內部矛盾，分化思想，令其內耗，這樣外部矛盾轉化為內部矛盾，處理起來就會遊刃有餘，這也是老行業常見的矛盾轉移技巧之一。

至於家族式操作的體系，以及家族式巨大的風險，需要看清楚後面對宏觀調控一部分的詳細描述和解釋。

關於行業書籍，有三種，一是地攤上的非法出版物；二是合法的正規出版物，三是勵志類的工具書，另外需要單獨說下的是消費資本論。

絕大部分行業書籍，都是在地攤上買到的非法出版物。有錢自己去印刷就可以了，這在目前中國現實社會中是普遍存在的，而一小部分正規出版物，也並不是很嚴謹。比如業務洽談這樣的書，是早期手抄本流行後，有人為牟利印刷小冊子販賣，直至最後變成常態的地攤書籍。有時候我們是不是需要去思考一下一個問題，公然在地攤上大模大樣賣保密書籍，這個行業還是保密的嗎？能不能把視角轉換一下，假設這些書是非法的黃色書籍，不是一樣會在地攤上賣嗎。

其中正規出版物裡的北部灣集結號已經被定性為非法傳銷書籍。其他基本主要是風生水起北部灣、虛擬經濟這兩部比較直接提到行業的，風生水起北部灣那一段行業文字作者我認識，那段文字只是其人在互聯網發表的文字，並沒有被約稿。虛擬經濟那本書在811新聞中出現過，在目前中國出版業界，有錢買到書號，書的內容只要不違反相關出版falv法規（行業書籍裡會極力渲染概念類的東西，迴避傳銷本質和相關falv法規），並沒有什麼難度，這個問題熟悉出版業的人都有所瞭解，甚至你可以再互聯網找到販賣書號的人諮詢。至於在新華書店買到這些書，沒什麼奇怪的，上架下架的書很多，新華書店也只是一個官方背景的商業機構，必須以盈利為第一目標，能賺錢的書都可以買，而書本身的問題不是新華書店的問題。這也是一種最簡單直接的利益驅動現象，利益會驅使某些人不負責的去做一些不負責的事情，別人負責他賺他的錢。一般而言，這些所謂書店裡的正規書籍，大部分和那些對政策的行業解釋一樣，儘可能的按行業思維去理解，就會覺得越來越真實，其實大部分都是似是而非，你如果認為民間借貸高利貸也是民間資本，也可以解釋通，如果你一定要認為這些都是說行業的，也勉強能接受。這是行業思維先入為主的情況下，自我潛意識對自己認知產生的傾向性引導，這一點上需要剋制一下自己的慾望，不要什麼都向那個方向思考，可能的方向很多，民間資本所包含的內容非常大。

再次是羊皮卷、最偉大的推銷員、窮爸爸富爸爸一類的成功學勵志類書籍。這一類書是工具書，和陳安之的成功學講座一樣，做任何事情都可以使用，只是行業人經常用這些說事情，不代表這些書就是標準的行業書籍，不要奇怪。用這些工具書做好事，也可以做壞事，可以做傳統生意，也可以用在商業行賄、不正當營銷中，沒什麼奇怪的。簡單的說，就是用正確的方法和心態做不正確的事情。掉頭再說一下成功學，過多的勵志刺激，會讓人的神經高度亢奮，對身體是有害處的，而且高度亢奮之後肯定會有一個低落期，這是人類身體本質的必然結果。一直處於這種狀態的人，是種不正常的精神狀態，以至於在行業裡早上晨會、上午兩班工作、下午兩班學習、晚上再來個會議演講什麼的，時時刻刻都在刺激神經維持亢奮。一般來說表現在行業新人前三個月極度亢奮的眼神裡，這也是識別新人最簡單的方法。

最後需要單獨描述的是消費資本論這本書，這個書早期的名字是消費資本化理論，陳瑜自己印刷以郵購的方式內部贈送。後期印刷版本的應該是正規出版。如果仔細看過這本書，或者接觸過合法直銷的人，大概都能瞭解該理論的一個基本道理，通過多層次的消費，讓消費者成為資本家。以有序的消費產品行為，積累消費資本。積累資本做股東、做董事，難道是做guojia的股東和董事嗎？真正看過消費資本論的人，都知道這裡描述的是做製造和銷售該產品的公司股東，那麼行業裡有常態性的固定消費一個公司的產品，有會員制嗎，行業操作本身就與消費資本論完全不沾邊。消費資本論其本質操作非常類似直銷模式，所要求的有序行為，是以產品為導向的一種銷售形式，或者說是一種消費模式。這一點根本上來說，與行業無序的自由消費有本質區別（行業人群的消費是每一個非特定人群都會具備的無序消費，是每一個社會個體的常態消費），所以消費資本論與行業沒有什麼關係。另外，陳瑜09年度與斐貝國際合作（鼎鼎大名的曾培淦也在其中），操作的項目也是以銷售產品消費產品為主導的思路，行業無公司、無辦公場地、無產品的三無狀態如何能與之掛鉤。目前國內主流經濟學大部分都對消費資本論持否定態度，中央系報紙光明日報也有相關文章刊登，相關新聞很多。主流經濟學家一般都認為該理論不成立，而在實際操作層面，陳瑜主導過的公司都被涉嫌傳銷關閉，即便是斐貝國際也頻頻被涉嫌傳銷調查。直銷界目前也開始漸漸拋棄消費資本論的觀點，迴歸本源的直銷業態。另外需注意，陳瑜及其團隊成員，曾經多次聲明消費資本論與廣西的異地資本運作沒有關係，號稱這是對消費資本論的誤讀。

關於行業崩盤的概念及相關現象。崩盤這個概念，對普通人感覺主要針對股市房市，其實在直銷傳銷的人際網絡行為中，都存在。只是在這裡更多的是表達團隊無法有效發展，上面人賺錢，下面人賠錢的現實，導致團隊發展到一定時期整體崩潰。很多行業人在講課中會去描述，行業會不會崩盤？按行業內部講法是，“這麼多團隊不都在活著，一直沒有崩盤啊，這是我們現實中看到的”，那麼這時候區分這個概念的時候，就要把直銷和傳銷分開講述。

直銷因為是以產品為導向，團隊成員只要穩定，不需要發展下線，而通過銷售產品，就可以維持發展。所以直銷團隊的崩盤並不一定是沒有發展新下線的原因。

相反，傳銷的發展，必須依賴新進人員的資金，多層次分配之後，上面的人才有錢可拿。新人員一旦停止進入，所有人就只能坐吃山空，等待幾個月之後就會團隊崩盤。

對於行業來說，是不是傳銷，由falv說了算。會不會崩盤，角度不同。在行業中強調的沒有崩盤，一直髮展等行業現象，是基於行業的整體現象，而在人際網絡行為中，崩盤指的是團隊崩盤。這個行業解釋只是避重就輕，其實也是轉移話題的巧妙技巧而已。從整體來說，在廣西，在全國，每年都會有人參與行業，每年都有大批的人脫離行業，整體來看一直是一個動態的平衡狀態，永遠就是這麼多人在做行業，而受大環境影響會總體人數越來越少。一個是宏觀整體層面看，沒崩盤，而真正的崩盤表現在微觀細節的團隊崩盤上，兩種是截然不同的兩個描述對象，看清楚這個問題本質。

行業團隊的崩盤，分為兩種形式，一種是因為被調控，上層老總躲藏，或者被抓導致，這種形式一般會導致大部分團隊成員一次性崩潰掉。另一種是零散崩盤，各種負面信息及真實情況漸漸被基層團隊成員知道，喪失guojia支持的精神動力，慢慢垮掉，甚至一點一點垮掉，會在兩三個月、甚至半年一年的時間裡，慢慢崩潰，每一次大面積的無差別的調控行為，都會導致很多團隊因此喪失很多基層成員。

關於各種各樣所謂的暗示支持證據，以及一些地方性特色性素材，每個地區均有不同，不可統一概率，很多行業朋友認為不應該，不可能有這麼多巧合

關於桂林傳銷中灕江銀行全國各地存取款無手續費問題，

關於五象廣場，水晶球，臺階，水泥樁，裝飾門檻，樹，防空設施，雕塑，各種景觀的數字和造型。

關於北海北部灣廣場的黑鍋，準確的說那是灰鍋，不是黑鍋，只是掉漆後的一個建築物，下面是蓄水池及旁邊的公廁。

關於北部灣一號樓盤造型，造型來自於桂林山水甲天下，對廣西旅遊來說桂林是龍頭北海是尾巴。

關於來賓zf大樓，來賓公園，和五象廣場類似了，什麼東西都能用行業數字表達，細節參看811央視新聞。

關於貴港廣場，和其他廣場差不多，只是多了一個等腰梯形的樓梯造型和鐵鏈條（行業人說鐵鏈為連鎖的意思），

關於合肥zf大樓的21個柱子,

以及各種標語，政策宣傳，廣告詞彙，甚至農行ABC標誌

關於臨桂金山廣場、桂林北站廣場，金山廣場的解說詞可能比其他廣場加起來的都多，沒辦法。這裡的人文化不高，各種各樣的解釋都有，一般人第一次聽到這些瞎話，往往會有撞牆的感覺，太無知了，太牽強附會了。北站的雕塑確實很有想象力，佩服，不過前年說是3800象徵，現在說是380，少個零了，呵呵

這些東西，素材，通常在行業裡，認知為guojia對行業支持的各種暗示。基於各種現象去強行嫁接，我們無法理解也無法下嘴辯駁。面對這種盲從和無知，很多時候只能採取迂迴的方式。

為什麼有這麼多巧合？

數字性質的東西很容易嫁接，

1是新一季，2是事物的兩面性，3是三條腿，4是四個發展（幾種人不能做，有很多種說法，四種五種六種甚至八種都有），5是五級三階制，7是七天考察，8是八大心態，9是倍增兩代，10、11是十份十一份體系，12有的體系說的是12字方針，15是五級三階制的15個臺階，21是21份不用說了，27、28、29則是21份體系上平臺的人數。很多數字都可以嫁接上行業資料。很多人說五象廣場等廣場都是zf支持最明顯的標誌，可是zf在廣場設置宣傳，揭穿五象廣場的說法，行業人又說是調控。這裡的邏輯錯誤，和警察不抓是zf支持，警察抓了是調控一樣，都是悖論，怎麼說他都有道理，沒文化的人在這裡會進入邏輯死角。

比如雕像一類的，央視811新聞裡說的來賓公園雕像，反正你有什麼動作，都可以解釋為行業角度。桂林的雕像解釋也很豐富，抬頭的雕像是前途光明，低頭的雕像是低調，回頭的雕像是逆向思維，仰頭的是揚眉吐氣。遇到個鐵鏈（貴港廣場）是連鎖的意思，遇到槍是保護民營的經濟長城，遇到抱孩子的說行業有大愛，這些東西都是行業人為了鼓勵自己編造的各種說辭，久而久之形成眾口鑠金的結果，每個人都認為那就是zf暗示。這樣的東西可以在身邊去尋找類似的素材，比如說我們城市市zf廣場也是這樣的，難道我們這裡也可以做嗎。面對這一類說辭，儘量迴避，如果迴避不了，就採用後面的以毒攻毒素材。 比如即便是暗示，也是沒有責任的暗示，因為暗示本身是沒有責任沒有正面承諾的。

關於桂林行業裡20元人民幣中桂林山水問題（暗示支持桂林行業）

關於美元裡金字塔的問題（暗示美國也有這種行業）這個可以參照宏觀調控說法以及六十個億引進說法對照。

關於人民幣29個小點的問題（暗示上總29個人）

關於某些zf部門的門牌號，888,333之類的。

這幾個問題很無語，我無法解釋，請看客理解某些無知的人，那種瘋狂慾望所導致的愚蠢，愚蠢無極限。。。。。。

這種事情，易鐵沒有答案。本人無法理解這種措辭，也無法理解到底是什麼體系在流行這種說法，對於這種無知，本人素手無策。我沒有答案，愚蠢的人顯然是符合簡單聽話照做到極致的體系。勸說中溝通這些事情，自己隨意發揮吧。當然一般來說勸說初期是迴避這些很白痴的問題，一般來說這種說辭每個人潛意識裡都不會相信，不要在這個問題上糾纏，從其他地方打開缺口，這些問題他自己都會羞於啟齒。

關於博一次富三代的標語、廣告，“博”字，有很多種用法，在這裡指的是東盟博覽會的博，不是賭博的博，這個廣告是09年度東盟博覽會招商廣告中的一個。這個說法與北部灣集結號同時在2009-2010年度廣西流行，目前已經基本不敢說了。。。。。。

行業真是傳銷，那麼黑的話，會出大事。這種思想其實是法不責眾的潛意識流露。其實類似這樣的事情在這個地大物博、各地情況差異極大的guojia，太正常不過。有的地方流行高利貸，有的地方黃色產業蔓延，也有的地方毒品氾濫，更有很多地方黑勢力肆虐，管不過來不等於不管，更不等於合法。在中國目前的政治形態下，這點事說句實話不算大事。只是身處其中覺得人很多，很安全而已。即便出了天大的事情，還是調控，然後行業人還會找無數的理由去解釋。總之一切不利於行業的東西，都是調控。或者乾脆就用純粹的盲從心態，天塌下來有高個子頂著，自己沒賺多少錢，或者自己還賠錢，警察抓住自己也不怕，無所謂的心態去賭一次。

如果上去拿不到錢，我會還讓我家人做嗎，我還可能把家人帶進行業嗎？

從falv角度用理性的邏輯來表達，上總就是拿到一個違法的分錢的資格，falv沒找到你，繼續拿錢就是了，falv找到你了，那就看證據的多少決定處罰力度大小。並不是所有人能上總，上總的人並不是都能拿錢。falv挖好了一個坑兒，你走進去了，就被埋了。

關於”模式對的，人做歪了”，這個和上面一樣，通常在那些有一定能力的人，埋怨體系操作，或者埋怨警察不該管的時候，經常用這種話來表達。模式本身的機制性欺騙很多，不僅僅是經理收入有問題，老總收入保密，虛假上稅這些欺騙，其他還有很多欺騙，最嚴重的欺騙就是說行業不是傳銷，是guojia行為。模式錯了，很多人想用正確的人性理解去改變，但是這個模式的先天基因是錯誤的，所以無法改正，如果你有心走正路，聯繫易鐵牽線安排團隊平移吧。百度搜索易鐵南傳總控第一條尋找易鐵聯繫方式。

這個措辭和早期新人接受的說法，有太多衝突，什麼負責啊、複製到位啊、信任啊，都因為這一句全部打破，直接暴露出機制性欺騙的嘴臉。人能做歪的事情，就代表沒有人管理，沒有人監督，都是自己操作。直接就打破了guojia支持的說法。一代一代複製下來，為什麼會歪，因為沒有監督的複製，會根據每個體系的情況改變，順應自己的實際情況，而改變複製的目的就是為了適應環境，因為環境在變，一切的一切都是因為宏觀調控改變，行業被迫改變。所以老複製無法發展，新複製無法堅持，糾結在這個地方，如果還埋怨人，而不思考是否自己選擇有問題，那就是簡單聽話照做的環節有問題，只顧埋頭拉車，不知道抬頭看路。

關於“行業對的，你能力不足、不適合、人有問題”，這種說法一般是行業人無法發展下去，推薦人或者老總等，為了推卸責任轉移話題的技巧，通常也用在處理那些說真話傳播負面信息的人（打包出局），有時候推薦人怕下線要求轉讓或者退錢，也會用這種話來搪塞。其實這話正好相反，行業是錯的，行業人往往是好的，很多時候都是這個行業把人逼上了絕路。進行業的時候各種承諾甚至退錢退單協助轉讓的承諾，這時候都灰飛煙滅，所有體系裡的人都躲瘟疫一樣看待要退單的人。

每個進行業的人，在進來之前都沒有考慮過自己合適不合適，因為你無法選擇推薦人，只有推薦人選擇你，那麼選擇你進入，卻對你無法發展的現實用各種藉口推脫，踢皮球，都是不負責任的行為。合適不合適，人有沒有問題，推薦人不是不知道，為什麼還要找你，為什麼還要給你機會，找了就應該負責。這裡表現的很清楚，推薦人是在自己都沒有完全看懂行業的情況下，發展下線的，而這些都是因為保密所致，其實保密就是為了保住那些機制性欺騙的流程。

關於只有廣西的連鎖銷售是真的，廣西之外的都是假的。是人都會說自己孩子好，廣西與廣西之外的區別只是依賴傳銷經濟更嚴重而已。廣西傳銷的環境洗腦因素比較多，從整體來看就是利益驅動的能量比較大。詳細細節可以多看即便央視811新聞中的細節性解釋（不要當作調控看，如果是行業朋友站在假設央視正確的角度去理解）。當然這種說法只限於廣西範圍說，對大部分從廣西搬遷至外地的體系來說，這個問題本身已經被忽視，找到各種藉口簡單說說，敷衍過去就是了，埋頭繼續拉人、複製。而在有些新地點，比如貴陽金陽，合肥包河，南京雨花，昆明官渡，海口海甸島等，均會說“廣西已經滿員，機會不多，我們這裡還有發展空間”。搬家出去的團隊不會再講北部灣開發，而是在當地找到類似的政策口號，從新指定講課內容。這個問題一般而言，都是針對新人說的，老人不會糾纏這個問題。

關於團隊很健康這種說法，健康只是針對你所看到的現象，在行業基層，你只能看到自己身邊最貼身的幾個人的負面，團隊內部要求禁止傳播負面，談論負面，製造負面。於此同時其他分支、旁系、合作體系的負面也是這樣操作，你看到的都是最好的一面，直至你參與高層高管，一個人處理所有負面，絕對不和下面人說負面，不說真話，才能體會行業不為人知的艱辛緣由。總體來看，單純的認為每一個人都很積極向上，努力學習就是團隊健康，這是很片面單純的看法。從另一個角度來說，調控是導致行業不健康，無法持續健康的根本原因。任何再健康的團隊，經歷幾次涉及體系中上層的調控，都不會健康到哪裡去。這就繞回到一句老話，調控就是guojia在破壞市場，所以不是guojia行為。複製到位只是內部因素，每一個人和事，被內因影響的時候，也會受到外因干擾，兩種因素結合發生各種變化，這是正常的人性，抹殺外部因素對人對事的影響，以及用全封閉的管理方式來限制團隊成員獨立思考的操作，都是違揹人性的，與那些睡地鋪的傳銷的區別，只是一個睡在床上一個睡在地上。

關於轉讓協議

單獨註明一下，流竄各地的北京體系，和大部分87,108份體系，都是機制性轉讓，推薦人負責，甚至打包出局的都是推薦人負責轉讓。人群總體素質不同，做行業的風格也完全不同。素質高的團隊會盡可能的人性化，素質低的團隊，會盡可能的自私。這就是人性在這個沒有第三方監督的行業中，所表現出來的特質。當然沒有社會閱歷的人，完全看不懂這一點。

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