2017年诺贝尔经济学奖于北京时间昨天傍晚揭晓，美国芝加哥大学教授理查德-塞勒获此殊荣，以表彰其在行为经济学上的成就。
其在著作《行为金融学进阶》中揭示了行为经济学上的基本概念。他的理论内容是：大户需要非理性、信息极其闭塞、愿意持有价格过高资产的投资者。在股市，它就是广大的小散、也就是韭菜；在楼市，它就是广大的购房人，也就是房奴。
这些大户不想要信息灵通的投资者，于是他们通过各种花招，比如通过交易员、媒体、专家来发声，让普通投资者即小散做出不明智不理性的决定。就像2015年的中国股市一样，在历史高位时他们还在呼吁普通百姓入场。
查德-塞勒教授说的是股市，但更多的时候，楼市也一样，下面就让我们来看看查德-塞勒教授是如何揭示“请君入瓮”的买房套路的。
▷ 雇佣各类人才来操纵媒体
利用顾问合同、资助和聘请定金来锁定最优秀的人才，发挥他们的作用让个人投资者也就是韭菜永远“不理性和不知情”。
这种释放可以是多方面的，在楼市，既可以从投资获益的层面来鼓吹房地产的不败神话，也可以从供应端的供应不足来大做文章。目的无非告诉你，市场上房子很多人在抢，很难买到，而一旦买到，即为赚到。
▷ 通过免费专家将消息传递给外界
自媒体、网络、电视写手每天必须要更新内容。评论人士成为华尔街（大户）的免费广告，实现了通过新闻来影响投资者决策。
当然，通过免费专家，甚至是假扮的专家，来推销商品，并不是房地产的首创，前段时间，国内媒体和有关部分，追着那些电视上贩卖药品的“假”专家不放，即是最好的事例。
在房地场市场也一样。我们甚至可以说，从传播学，或广告学出现的那一天，类似的影响就已经存在。只不过，这中间要有个度的把控。广告或文章，本身应该没错的，错的是那些失实，甚至是编造的内容。
▷ 投入巨资游说决策者
游说被认为是对决策者的最佳投资之一。所以，他们通过斥巨资来进行游说，反对改革，推进有利于自己的法律和规定，并编造事实来欺骗投资者。
在国内，最明显的观点就是，房地产是个大行业，对GDP增长和经济稳定发挥重要作用，不能彻底打压这个行业，而只能进行温和的调控。这些年，国内的房地产市场，就是在一紧一松、一松一紧的调控中过来的。我们并没有太大的勇气通过釜底抽薪的方式来解决存在的根源性问题。
▷ 加剧市场焦虑情绪，增加投资者交易次数
市场类似于赌场，在市场交易中的“一买一卖”中获取佣金。大户加剧韭菜们的焦虑、乐观、不安等情绪，来尽可能的增加市场交易次数、数量。
说的是股市，其实楼市也一样，通过频繁的买入卖出，从投资人，到中间人，再到政府税收，都是有利可图。
▷ 耗光韭菜的储蓄及自信心，损害长期规划
大户们利用神经学技术来散布疑虑，使普通百姓对退休保障、自主投资及有关（被动）的指数投资能战胜主动交易的说法产生怀疑。大户通过误导性广告，导致民众耗光自己的储蓄投资在风险极高的市场。
无论我们说未来“钱不值钱”，还是说当下的利息类收益不足以跑赢通胀，都是类似的表述。当然，在某些特殊时期，这样的表述并无不妥。但在一个稳定的市场，就未必如此乐观了。
当下，国人的财富，70%以上，都囤积在房子上。
▷ “投资者教育”项目充斥着花招
理查德-塞勒指出，大多数由华尔街赞助的“投资者教育”项目充斥着做生意、销售和推销的花招，他们营造出一种“我们关心韭菜”的形象。
房地产市场也一样。在营销中，销售人员巧舌如簧，把房子吹成一朵花；在推广过程中，包装出层出不穷地概念和新名词，描述出不可名状的未来幸福生活。不少房子，对于购买人来说，都是冲动消费的结果。事后想着后悔的其实并不少。
▷ 经纪人或销售人员受到强势的销售和结算技巧训练
证券经纪人的建议是自私自利且往往是误导的，他们会去做能让他们获得佣金的任何事。他们受到过运用强效心理技巧的训练。
对于房产销售人员来说，销售技巧和说辞，同样不可缺少。现在销售好的公司，在这方面花费的精力和财力都不少，请业绩优秀者培训；彼此间心得分享；逼迫式销售流程强化等等。
结语
当然，我们这样抽出来观察理查德-塞勒还是比较片面的，他建构的理论体系，远比我们抽离出来的这些要丰富很多。只是其中的部分原理，在不知不觉中，我们都在使用。
而他理论很多揭示股市或楼市本质的东西，运用到我们这里，也未必全部正确。像他说的股市、楼市有这么多的“花招”在里面，我们本该远而敬之。但客观说来，在过去20年，国内买房者与不买房者之间的财富失衡现象，是世上罕见的。即便因为某种原因，我们被忽悠着买了房，现在看来，对于个人财富增长这个结果来看，还是好的。究其原因，人家是纯市场经济下的研究，而我们还远远不是。
閱讀更多 獨立評房 的文章
