主持人／整理/翠花 分享/阿布
鹿人说，电商知识分享
今晚给大家分享下直播，直播有两种方式，一种是和达人合作，一种是店铺直播
达人合作，大家可以去官方找到很多达人。达人，也分很多种。想要找到合适的达人，我们是去测试的，可能10个主播合作下来，有一个会比较好，分析达人背后的客户群。匹配自己店铺的人群标签非常重要。
现在我们合作的主播，大部分来自机构。所以找一个靠谱的机构，就可以有很多主播了。我们合作是佣金模式，女装10到20。也有专场模式，主播可以来公司，还需要出场费，2000左右
这种主播合作的作用，可以解决一些基础销量的问题。同时也是为了为店铺圈一点粉丝。好，我们现在再重点说一下店铺直播，店铺直播建议每个店铺都做一下。现在可以引流，也可以增强粉丝粘性，特别是做粉丝的，上新的店铺特别适合。
因为现在购物的方式发生了改变，直播可以更加直观，我们聊聊直播技巧吧
开通直播的门槛现在很低了，基本上500粉丝就可以啦，店铺要正常运营状态。都可以去申请，开始没有浮现的，要开始坚持直播，每天直播4个小时以上，坚持下来，慢慢的会有浮现。然后就有流量就来了。
鹿客：怎么申请呢
阿布：我一会找个链接给你们。这里直播一定要注意互动。粉丝沉淀和积累。前期不要太着急转化。加粉更加重要。有的产品可能一场直播不转化，需要不断种草。比如我们家的产品时比较高单价的，就需要不断种草。
鹿客：浮现就是上手淘首页吗？
阿布：对的，就是在公域展示
注重加粉，注重互动，然后说一下，店铺直播是可以换人的，换不同的主播轮着播，这样时间就能比较长长，达人号是不能换主播的
鹿客：一般新店开直播，连续多长时间可以浮现？
阿布：这个不一定，看每个人播的情况不同，直播的封面图非常重要，点击率就意味这你的流量进来的量，所以也是需要先测图，测完图如果有比较好的图，就固定用一张图，不要换
鹿客：要得，高点击率主图，阿布老师直播的时候要注意什么呢
阿布：然后是标签选择，选择一个你合适的标签，然后同样的道理，不要随意换标签。在选择标签的时候，大家要注意，去论坛看一下有一篇文章，最近更新了一些新的标签，不能选择的，所以去看一下
和粉丝约定一个时间，每天几点这样子，按时间发预告，发了预告，定时来播。以上我说的几点，都是我们在直播的时候非常关键的点，这些都做到了，坚持波，我们去年开的时候大概播了本个月，就能破万观看
发预告很重要，不发预告，就不会有公域流量进来，每天都要发预告。以上都是基础的工作。然后再其他的就是技巧。设计互动技巧。新直播间现在有个活动，叫做关注有礼。每天观看量500以下的都可以参加，发一点优惠券和红包就可以参加
店铺直播想要观看多，就要不断跟新产品，这点对于一般的店铺可能有难度，不过只有这样内容才能跟新，这种不跟新的店铺很难做好直播哦，和别人拼场，几个商家联合起来一起玩也是可以的
主播一定要建立个人魅力，和粉丝拉近距离，才能做好直播，才能起到引导的作用。不能单纯的推荐产品，这样卖不出去
鹿客：老师可以丢个报名链接么，就是直播的那个
阿布：4月2日起更新淘宝直播栏目，近期注意不要选错标签！https://live.bbs.taobao.com/detail.html?postId=8460086
直播时段主播版：建议单天（24小时）单场直播最好时段选择建议：
1、轮流直播时段：夜里场—上午场—下午场—晚上场（适合于新手和反应慢的主播和商家，以及产品单一的主播和商家）
2、轮流直播时段：上午场—下午场—晚上场（适合于货源充足和店铺运营超优的主播和商家）
3、晚上场（适合于有专业的团队和高颜值的形象还有非常硬实供应链）
4、无论是新主播、头部主播、腰部主播、避免单天多场直播（30万粉丝以上、日常单场流量过20万除外）
5、商家直播：粉丝基数没有百万粉丝，尽量避免多场直播分开。
6、每个时段根据自己店铺运营类目、直播栏目，做好规划，建议最低3天、一周、一月、3月作为调整基数。7、每一个新事物的诞生、成长和尝试都要从基础做起，一步到位的事情很少的，在这里只能建议，至于结果如何，看主播和商家自己啦。
直播时段主播版：时段：早上6点—凌晨1点钟（其中分上午场、下午场）夜里场（晚上10点—隔天上午10点）开头时段：
1、上午6点、8点、10点，往后延伸5小时。
2、下午12点、14点、16点。往后延伸5小时
3、晚上19点、19点半、20点、21点、往后延伸5小时或者凌晨1点结束。
4、夜里场：请遵守单场时间玩法，10点、11点、12点开播极好，建议夜里场5-8小时考虑。
本时段方案主要就是为了方便达人主播和淘宝商家主播拿到浮现权，（可执行3小时方案和5小时方案和8小时方案）以上时间段玩法不太适合珠宝行业商家和主播（拿到浮现权后），请慎重，原因是珠宝商家都是24小时以上连续直播。
每周不能低于6场，每月建议不低于200小时时长。每个时段可3天和5天，一周的轮换模式执行。每个时段轮流主播：注意宝贝讲解每场10个、互动做好，最好每场都有几个订单成交。目前淘宝直播8大直播频道女装服饰、美妆护肤、母婴亲子、美食美味、乐活家居、全球购、男人装、珠宝频道，都非常不错。
浮现拿到后，时段重新开始执行，操作5-8小时，流量按照3000、5000、8000、10000流量单场执行，成交合理的在100-300单。很多人问流量怎么做，以上时段最好的流量口在晚上场（18点-凌晨1点），头部主播和腰部主播/已经成熟的商家直播都在直播，不建议直播不超过3个月的主播和商家去这个场次直播，没有完善的直播规划和产品超级优势，直接播晚上场直播，相当于浪费每次平台给你直播的机会，原本可以在其他时段打基础优势，给白白浪费了，这就是很多人播不好，没流量，粉丝无法沉淀的原因。
时段分布建议：夜里场最好沉淀粉丝和流量，上午场和下午场最容易存在合理的转化，晚上场最好做好一切准备了，再考虑，还有根据类目和自己内容选择合适时段，不见得人最多的时候你就是转化最好的时候，初期做直播核心在转化，不在流量，不要蛮干，要不最后受伤的还是自己。
今天分享差不多到这里了，感谢大家的聆听！
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