5月3日上午，小米在港交所提交了上市申請。如果能在6月底至7月初順利掛牌，小米短期內的市值將超過1000億美元，成為2014年以來全球最大IPO。小米創始人雷軍的身價至少能達到 219億美元。
從上個月傳出啟動IPO的消息開始，這位話題不斷的CEO，再次佔據了互聯網和投資界的頭條。四十歲悟到風口、辭職創業，被人稱為“中國喬布斯”的雷軍，是靠著怎樣商業哲學，一步步建立起自己的科技帝國的？
“感動人心，價格厚道”
雷軍經常說，“厚道的人運氣不會太差”。
從小米2011年發佈的第一款手機，到最近的“小愛同學”，小米產品的定價都秉承著雷軍“感動人心，價格厚道”的原則，以高性價比著稱。小米最初只進行線上銷售，也是為了減少中間銷售環節的加價，提升供應鏈效率。
在上個月的小米6X發佈會上，雷軍就高調宣佈：小米的硬件綜合稅後淨利率永遠不會超過5% ——“薄利多銷符合小米長久經營的策略，小米就是要做一家與眾不同的偉大公司”。
如果按照5%的稅後淨利率計算，以小米6X為例： 每賣出一臺小米6X普通版，小米稅後營收淨利潤是99.95元。也就是說，一臺小米6X的淨利潤最多隻有99.95元。
這個數字在對比其他品牌手機時，確實非常感人：華為2017年手機出貨量為1.6億臺，利潤值40億美元，平均每臺手機利潤為25美元（221.368元人民幣）；OPPO和vivo在2017年手機出貨量均為1.2億臺，利潤值30億美元，平均每臺手機利潤25美元。
小米厚道的價格，也確實吸引了越來越多的“米粉”：從經營數據來看，小米的總收入由2015年的人民幣668.11億元，增至2016年的人民幣684.34億元，到了2017年，則達到了人民幣1146.25億元。
“鐵人三項”商業模式
在2017阿里網商大會上，雷軍談到了小米獨創的“鐵人三項”模式，即硬件+互聯網服務+新零售。
從創辦之初我們就在談鐵人三項，做硬件產品、手機、電視、掃地機器人以及很多有趣的硬件產品。其次，小米也做互聯網，做電商，做新零售。
小米的招股文件顯示，小米計劃將30%IPO募集資金用於研發及開發智能手機、電視、筆記本電腦、人工智能音響等核心產品；30%用於全球擴展；30%用於擴大投資及強化生活消費品與移動互聯網產業鏈；10%用作一般營運用途。
在最近的公開信中，雷軍也說明了這一模式對公司產生的積極影響：
小米不是單純的硬件公司，而是創新驅動的互聯網公司。儘管硬件是我們重要的用戶入口，但我們並不期望它成為我們利潤的主要來源。我們把設計精良、性能品質出眾的產品緊貼硬件成本定價，通過自有或直供的高效線上線下新零售渠道直接交付到用戶手中，然後持續為用戶提供豐富的互聯網服務。
這就是我們獨創的“鐵人三項”商業模式：硬件+新零售+互聯網服務 。小米至今的成就說明了這一模式強大的生命力。創業僅7年時間，我們年收入就突破了千億元人民幣，這一成長速度是許多傳統公司無法企及的。
雖然曾經放話“小米手機沒有實體店”，但雷軍還是認識到，“新零售的本質就是高效率”。從2016年3月開始，小米一直在擴展線下門店，到了現在，新一輪的小米之家則徹底轉變為新零售模式。
初步的成效已經顯露——根據小米公佈的數據顯示，截至去年十月底，小米之家已累計吸引客流3200萬人次，年坪效27萬元，實現了線上線下的充分聯動。按照計劃，小米之家將在2018年開設到500家，後年達到1000家門店。
持續向全世界擴張
從2014年起，小米加快了向全球擴張的步伐，從2013年的8筆升至40筆，此後每年都保持在40筆左右。
招股書中顯示，2017年小米海外收入達到321億元，佔總收入的28%，而2016年這個數字還是91億元，僅佔當年總收入的13.4%。特別是在印度，小米智能手機市場的佔有率超過30%。
雷軍在公開信中表示，小米的手機業務已經進入74個國家和地區市場，並在印度成為市場份額第一，在15個國家的手機市場中名列前茅。“這不但說明小米模式在全球市場具有可快速複製的普適性，而且可以讓小米長期發展的機遇更多、邊界更廣闊、根基更穩健”。
圍棋式投資哲學
除了小米CEO的身份以外，雷軍還是中國最成功的投資人之一。
2013年，小米啟動了生態鏈計劃，定下5年內投資100家生態鏈企業的目標。佈局以智能硬件、家電產品為代表的物聯網，試圖尋求手機業務之外增長的另一極。
在選擇投資企業時，雷軍講究謀篇佈局，注重集體作戰。但他投資也有三個原則：第一是不熟不投；第二是隻投人；第三就是幫忙不添亂。
用IT觀察員林軍的話來說就是：
雷軍做天使遵循了“金角銀邊”的圍棋理論，“移動互聯網是金角，電商是銀邊，在移動互聯網和電商領域，雷軍先後投出了樂訊、UCWeb、凡客、樂淘、尚品網等多個案子，至於小米，則是雷軍決戰中盤的大龍”。
截至2018年3月31日，小米共投資或孵化超過210家公司，其中90多家專注於發展智能硬件及生活消費產品的生態系統公司。
雖然創業的道路並非一帆風順，但雷軍的商業模式依然經受住了市場的考驗。
2017年7月，小米公佈第二季度手機出貨量為 2316萬臺，環比增長70%，創造了小米季度手機出貨量的新記錄。用雷軍的話說：世界上沒有任何一家手機公司，銷量下滑之後能夠成功逆轉，除了小米！
而對於上市後的展望，雷軍在公開信中表示：面向未來，小米建立的全球化商業生態有著極具想象力的遠大前景。
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