保险员致亲友的一封信———句句戳心

抚宁赵〜〜致亲朋好友的一封信

希望大家也能耐心读完

各位亲朋好友:

大家好! 转眼我在中国人寿保险工作已经22年。作为市场化程度极高的行业,我们的工作节奏很快,”5+2”、“白加黑”几乎是工作的常态,因此,平时与亲友们见面不多。这些年来,我买了44张保单,种类较多,保障齐全。这些保单没有一份是为了完成任务而买的,而是因为本人对保险意义和功用的理解越来越深,感到自己和家庭确实非常需要。

作为保险公司的高管,虽然自己的保险意识很强,但我却从不主动向亲戚朋友们推荐保险,主要有两个顾虑: 一是担心亲友们会误认为我推荐保险是要赚他们的钱,也怕亲友们在我介绍保险后,可能碍于面子会多少买一些,而不是发自内心对保险的需要;二是担心有的亲友保险意识不够,好意介绍保险会受到拒绝,反而可能影响亲友间的感情。 随着年龄的增长,特别是最近几年,每当听到见到亲友、同事、熟人中有人患大病后,给家庭带来的沉重的经济负担,甚至是因病致贫,我心情沉重,深深自责!

2017年,一位很好的朋友癌症住院,我去看望她。她对我说:“你做保险这么多年,为什么以前没和我提到保险,你要是说一下,我一定会办一些保险,现在会有几十万赔款,家里的情况就完全不一样了。”今年,我的一位亲人患有重病,两天检测费等费用6万,以后还面临高额的医疗费,家中瞬间感觉天塌了一般,另外一位亲人问我,你做保险这么多年你一份都没给他上?当时的我心里有说不出的难过,如果、、、现在我又能为他做些什么?相信您的身边也经历过亲友患有重疾或发生过意外的例子,而且不止一个。 我的心情很复杂,这些天来我也一直在反思,深深的自责:自己是做保险的,自己和家庭的保障很全。自己的很多亲朋好友不是不需要保险,而是由于不懂不了解,从而缺少保障。如果自己因为心理障碍,不去主动宣传保险,让亲朋好友认识到保险的意义,一旦风险来临,最终我是有责任的! 因此,这里我要把自己做保险多年来的几点感悟和大家分享:

1、无论贫穷或富贵,保险都不可或缺,而且越是经济条件不太富裕的家庭,更要购买保险,以达到用“确定的支出,化解未来不确定的家庭风险的目的”;

2、很多人想买保险时,因年龄和健康的原因,已不具备投保资格了。保险要越早越好,保额越足越好,这既是买保障也是买资格;

3、家庭保单应首先从意外和健康险开始,而且应首先为家庭的顶梁柱投保;

4、有人说保费贵了,不划算。如果你交的保费比别人贵,那是因为你年龄大了,风险更高了,更需要保险;

5、家庭每个人都应该有健康险和意外险,家庭保单最好互投,确保利益最大化(因为有些保险有豁免功能);

6、买健康保险不看保费看保额,保额分三条线:基本线30万、达标线50万、品质线100万以上。保额越高,家庭的财务稳定性就越好。

7、如果重疾险、医疗险、意外险已经全面,可以考虑多把资金合理配置到理财保险中来,可养老、可子教、可保全、可周转,建立起真正属于自己的专属账户,确保把现在的资金能够确定移植到未来,成为永远的有钱人,品质而尊严。

希望我的以上感悟对亲友们有帮助,希望没买过保险或保额不足的亲友能对这七点有所思考。 我身边的亲友大多已过40岁,随着年龄的增长、身体机能的老化,对保险的需求越来越大,只是很多人还没有意识到而已。而且很多人不懂保险,总是认为买保险还早,想等一等、放一放。其实,很多人到了一定年龄,想买重疾保险或买足以化解自己风险的高保额保险,已经不可能了。 之所以在今天这个时点写这封信,是因为我们公司为了进一步履行央企政治责任,助力国家提出的“健康中国战略”,在2018年3月1日-3月31日开展健康保险季活动,对购买健康险的客户有一系列的核保优惠政策,比如,对一些年龄段的客户免体检承保;同时政策还支持客户购买高保额的健康险。这些政策,是公司对客户最大的利益回馈。对于44岁到55岁年龄段的人,2018年3月可能是您们最后一次购买重疾险或加保的机会。 因为工作忙的原因,我没时间向亲友们逐一宣传介绍,只好采取发朋友圈的方式沟通。如果有需求,您可随时咨询我或身边业务经理。即使再忙,我在3月也会抽时间来帮您拥有充足的保障,尽到作为一个保险行业高管应尽的责任! 最后,和大家分享一点体会:近几年来,我个人对健康保险的投入不断加大,因为我经常问自己两个问题,现在我把这两个问题也提出来,希望大家和我一起来思考:

1、如果我自己得了大病,家里钱不够,我找哪几个人可以借到钱,分别可以借多少钱? 2、如果我的亲戚朋友得了大病,找我借钱,那几个人我会借,能借多少? 相信大家把这两个问题想明白了,对保险的意义会有更深的认识!

最后衷心地祝愿各位亲朋好友狗年吉祥,身体健康,平安幸福!

二零一八年三月十二日

保险员致亲友的一封信———句句戳心​​



分享到:


相關文章: