撫寧趙〜〜致親朋好友的一封信
希望大家也能耐心讀完
各位親朋好友：
大家好！ 轉眼我在中國人壽保險工作已經22年。作為市場化程度極高的行業，我們的工作節奏很快，”5+2”、“白加黑”幾乎是工作的常態，因此，平時與親友們見面不多。這些年來，我買了44張保單，種類較多，保障齊全。這些保單沒有一份是為了完成任務而買的，而是因為本人對保險意義和功用的理解越來越深，感到自己和家庭確實非常需要。
作為保險公司的高管，雖然自己的保險意識很強，但我卻從不主動向親戚朋友們推薦保險，主要有兩個顧慮： 一是擔心親友們會誤認為我推薦保險是要賺他們的錢，也怕親友們在我介紹保險後，可能礙於面子會多少買一些，而不是發自內心對保險的需要；二是擔心有的親友保險意識不夠，好意介紹保險會受到拒絕，反而可能影響親友間的感情。 隨著年齡的增長，特別是最近幾年，每當聽到見到親友、同事、熟人中有人患大病後，給家庭帶來的沉重的經濟負擔，甚至是因病致貧，我心情沉重，深深自責！
2017年，一位很好的朋友癌症住院，我去看望她。她對我說：“你做保險這麼多年，為什麼以前沒和我提到保險，你要是說一下，我一定會辦一些保險，現在會有幾十萬賠款，家裡的情況就完全不一樣了。”今年，我的一位親人患有重病，兩天檢測費等費用6萬，以後還面臨高額的醫療費，家中瞬間感覺天塌了一般，另外一位親人問我，你做保險這麼多年你一份都沒給他上？當時的我心裡有說不出的難過，如果、、、現在我又能為他做些什麼？相信您的身邊也經歷過親友患有重疾或發生過意外的例子，而且不止一個。 我的心情很複雜，這些天來我也一直在反思，深深的自責：自己是做保險的，自己和家庭的保障很全。自己的很多親朋好友不是不需要保險，而是由於不懂不瞭解，從而缺少保障。如果自己因為心理障礙，不去主動宣傳保險，讓親朋好友認識到保險的意義，一旦風險來臨，最終我是有責任的！ 因此，這裡我要把自己做保險多年來的幾點感悟和大家分享：
1、無論貧窮或富貴，保險都不可或缺，而且越是經濟條件不太富裕的家庭，更要購買保險，以達到用“確定的支出，化解未來不確定的家庭風險的目的”；
2、很多人想買保險時，因年齡和健康的原因，已不具備投保資格了。保險要越早越好，保額越足越好，這既是買保障也是買資格；
3、家庭保單應首先從意外和健康險開始，而且應首先為家庭的頂樑柱投保；
4、有人說保費貴了，不划算。如果你交的保費比別人貴，那是因為你年齡大了，風險更高了，更需要保險；
5、家庭每個人都應該有健康險和意外險，家庭保單最好互投，確保利益最大化（因為有些保險有豁免功能）；
6、買健康保險不看保費看保額，保額分三條線：基本線30萬、達標線50萬、品質線100萬以上。保額越高，家庭的財務穩定性就越好。
7、如果重疾險、醫療險、意外險已經全面，可以考慮多把資金合理配置到理財保險中來，可養老、可子教、可保全、可週轉，建立起真正屬於自己的專屬賬戶，確保把現在的資金能夠確定移植到未來，成為永遠的有錢人，品質而尊嚴。
希望我的以上感悟對親友們有幫助，希望沒買過保險或保額不足的親友能對這七點有所思考。 我身邊的親友大多已過40歲，隨著年齡的增長、身體機能的老化，對保險的需求越來越大，只是很多人還沒有意識到而已。而且很多人不懂保險，總是認為買保險還早，想等一等、放一放。其實，很多人到了一定年齡，想買重疾保險或買足以化解自己風險的高保額保險，已經不可能了。 之所以在今天這個時點寫這封信，是因為我們公司為了進一步履行央企政治責任，助力國家提出的“健康中國戰略”，在2018年3月1日-3月31日開展健康保險季活動，對購買健康險的客戶有一系列的核保優惠政策，比如，對一些年齡段的客戶免體檢承保；同時政策還支持客戶購買高保額的健康險。這些政策，是公司對客戶最大的利益回饋。對於44歲到55歲年齡段的人，2018年3月可能是您們最後一次購買重疾險或加保的機會。 因為工作忙的原因，我沒時間向親友們逐一宣傳介紹，只好採取發朋友圈的方式溝通。如果有需求，您可隨時諮詢我或身邊業務經理。即使再忙，我在3月也會抽時間來幫您擁有充足的保障，盡到作為一個保險行業高管應盡的責任！ 最後，和大家分享一點體會：近幾年來，我個人對健康保險的投入不斷加大，因為我經常問自己兩個問題，現在我把這兩個問題也提出來，希望大家和我一起來思考：
1、如果我自己得了大病，家裡錢不夠，我找哪幾個人可以借到錢，分別可以借多少錢？ 2、如果我的親戚朋友得了大病，找我借錢，那幾個人我會借，能借多少？ 相信大家把這兩個問題想明白了，對保險的意義會有更深的認識！
最後衷心地祝願各位親朋好友狗年吉祥，身體健康，平安幸福！
二零一八年三月十二日
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