昨晚八點，優信公司在其媒體年終答謝會上，現場宣佈公司最新代言人——廣受影迷喜愛的國際影星“小李子”萊昂納多迪卡普里奧！
這與此前公司放出的消息十分吻合：身高1米83，天蠍座，西裝革履的迷人大叔，表情包，放飛自我……但也出乎很多人的意外——太大腕了！
早在週一，優信就開始有預謀的搞事情：放出一張“寶強，謝謝你”的橙色海報，並註明“週三見”，寓意王寶強代言期即將結束，要換新代言人了。大家心裡默默心疼了寶寶一秒。
隨後第二天，優信就發佈上述關於新代言人的種種特徵的新海報。
就在圈內好友紛紛猜測又是哪位國內男明星得到優信的青睞時，我竟然有好朋友大膽猜到小李子！
真是沒有不敢想，只有不敢做。直到昨晚，我還難以置信，這家國內二手車品牌真的把國際影星、奧斯卡影帝萊昂納多搞定了！
不過對於優信來說，這也不奇怪，去年優信就在營銷界幹了一件轟轟烈烈的大事——將優信品牌植入進好萊塢大片《變形金剛5》，竟也毫不違和~並讓大家認識到“變形金剛也是二手車”這樣一個認知，23333~
優信願景打動萊昂納多
說回這次優信是如何搞定萊昂納多的。
這可是從客串《成長的煩惱》到主演《不一樣的天空》就從熒屏走出的美少年，再到與溫斯萊特合演的《泰坦尼克號》大紅大紫，再到《血鑽》、《華爾街之狼》對各個角色的鑽研，20年的“奧斯卡陪跑”，再到終於憑藉《荒野獵人》拿下小金人，一路走來，圈粉無數，更是俘獲了國內外無數女人的芳心。
雖然有段時間關於“小李子”發福的照片頻頻流出，不少網友都表示歲月真是一把殺豬刀，誰都不放過，但其實他對自己的品牌形象非常在意，尤其在選擇商業合作伙伴時，近乎苛刻，差不多拒絕過99%的商業合作要求。
而昨日優信CMO王鑫透露，優信也是通過持續數月的不懈溝通，才逐漸得到萊昂團隊及其本人的認可，最終達成一致。
好在萊昂納多本人對二手車並不陌生，因為每年美國的二手車交易相當於新車的兩倍以上。由此，萊昂納多對優信的企業願景、品牌價值都產生了強烈的認同感。
從二手車到新車的用戶群體
再說回代言人從王寶強到萊昂納多，雖說都是影視明星，但是給大家的感覺這兩者差別好大呀，一個是忠厚老實的“經濟適用男”形象，一個則是成長為鑽石王老五的高富帥。
這巨大的差距背後，優信發生了什麼變化？折射了企業發展的什麼邏輯？
記得早在2015年王寶強代言優信二手車時，優信就稱，在熒屏上,王寶強一直以樸實、守信的形象著稱，這恰好與優信二手車以誠信服務為本的企業精神相契合。當時優信承諾的也是“買的就是放心”。
而王寶強這一形象也為優信代言了三年，直到2017年年底。值得一提的一件感人的事情是，在2016年年中寶寶遭遇婚變，並且還是無論感情和錢財都受到傷害的那一方，優信都對寶寶不離不棄，並在2017年續約一年。
如今，選擇萊昂納多，優信方面的原因是由於萊昂納多勇於突破自我、執著追求夢想的品質，和優信一以貫之的品牌形象和企業理念都十分契合。
王鑫說，正是這種難得的品質，使得其影響力跨越了不同年齡層，乃至種族、國界，最終成就了不凡和傳奇。優信牽手萊昂納多，也是以此致敬每一個擁有夢想、不斷進取的人。
在這背後，也是企業發展的一個必然。優信從二手車起家，王寶強敦厚老實的形象正好與優信二手車的用戶畫像契合。
不過隨著行業業務發展，2017年，優信和瓜子都紛紛殺入新車業務，並打通汽車消費金融。
雖然企業說這是為了儘量滿足消費者需要，背後的規律則是當初只夠買二手車的那幫年輕人，經過幾年財富的積累，成長為對生活品質有追求的中年成功男，為迎合這個人群的自我認知，萊昂納多的形象多麼符合~
閱讀更多 愛因斯坦 的文章
