生活路上的坑
點擊上方可以關注
農產品和工業產品有嚴格的區分，同時，農產品也是受到全世界市場影響的一個品類。
農產品經常容易滯銷，當然，這裡面的滯銷並不是說供需問題，而是針對生鮮難以長期儲存的產品而言，針對大宗的，比如棉花，玉米，小麥一般不用滯銷這個詞語，經常使用的是價格低迷。
農業上現在高投入，低產出，所以造成了很多的問題，資本市場非常難以進入。但是，民間又確實屬於剛需。
農產品滯銷主要針對那些鮮食的，難以儲存的：西瓜、橘子、洋蔥等作物，會造成了瞬間過多的現象。
其實，最近幾年的滯銷原因很多，其中如下幾個方面很重點：
一方面是不合理的大規模設計，經常發現某地說新增百萬畝蘋果，某地十萬畝馬鈴薯，發展產業云云，這些完全就是計劃經濟思維。市場調節起來非常快。幾下子就搞定了。
另外是非常嚴重的互聯網做法，有能力的互聯網了，但是，很多老百姓不懂互聯網，但是經銷商來的時候，漫天要價，以銷售區的價格談判，其實，生鮮產品，路途消耗非常嚴重的，忽略了這點，讓很多經銷商不幹介入，同時，網絡的效果有限，僅僅限於個別人，這個就好比彩票中獎的人群，大多數沒有銷售額，把自己逼到了絕境。
第三是沒有良好的儲存條件，現在老方法儲存的時間不長，新方法太貴，所以造成了很嚴重的問題。
那麼有沒有辦法解決？
其實，看了很多的做法，都是換湯不換藥，什麼庫房建設呀，互聯網啊，品牌啊，商超聯動啊。你叫一個農民去做這些是非常難的。
其實，簡單的方法：除了綠色通道外，讓運送農產品的車輛不受運輸噸位限制和運費補貼，開放農產品銷售的口子：別讓城管在農產品銷售季節惹事了。實際上是最為解決的辦法，流動打通了。所有就通了。
但是，大方面還是一點：大宗商品盈利在於產量和畝數，建議承包多一點面積，小眾的別種植那些供大於求，銷售又在自己之外的東西。就可以了。
柯員之家柯信焦點時間
關於農產品電商化運營的幾點個人膚淺看法：
一：模式
我們知道，任何農副產品的有效流通，都是要建立在盈利的基礎上進行，凡接受過政府各種利農政策享受補貼的而盈利的方式，都不能理解為成功的模式，只有哪些沒有享受過任何無償政策補貼的企業，才能真正算得上是成功模式；否則都不算正常商業行為。
二：前期市場消化能力調查
要想經營好一款產品，首先要進行充分有效的市場摸底調研，瞭解某時間段內該產品的社會消化量，這裡會涉及到大量的資金和人力成本投入，這不是一般個體工商戶或小企業能承受的起的；但不排除某些具備大體量資本實力的企業單位。
在沒有進行充分有效的前期市場摸底調研而上馬的項目，其銷售成績結果只能是隨波逐流，任由市場這隻無形的手的擺佈。
三：前期全國產能調研
這裡我們以火龍果為例，目前火龍果主要產區分別以海南，廣東（湛江），廣西，雲南，四川，越南（或其他境外進口）。火龍果在生產過程受種植區域的地理氣候條件影響，在上市時間段會有所不同，導致其價格會出現較大幅度的波動，如何精準把握以上產區產能信息顯得極為重要；只有精準把控好各時間節點產能問題，才能實現火龍果的價值最大化。否則盲目進行某時間段內高密度種植管理並大量上市，這對所有生產基地和經銷商都是危險的，也就是極易出現濫市的情況。傳統市場的濫市會直接影響電商化運營的效果。
四：解決方案
經過以上分析，得出結論為：在準備上某產品前，做好充分市場調研行為顯得極為重要，提前研判，可以有效避免受市場濫市行情的影響，實現真正盈利的目標。
在運營過程，需要選擇具備豐富實戰經驗的管理者，需要清醒意識到操作團隊（企業）不足和優勢的人進行操盤，需要組織一個效率和執行能力都很強的團隊；否則一旦在濫市時間段內進行操作，往往會血本無歸；這也是很多生鮮電商會關門倒閉的真實原因。
海南好誠果
電商經營農產品就是要流通產品，售賣產品了。
首先，你要清楚你產品的定位和品牌價值，消費者為什麼要買你的產品。從消費者角度來說，同樣品類的產品，為什麼會選擇你這個品種或者你家的產品，這是需要你的產品在品質，品控，品牌等多個角度都要足夠優秀。
其次，如何用電商售賣產品，重點在電商。人才，組織，企業，協會，政府等，這些都是組成當地電商氛圍和網絡的重要部分。所以要清楚的瞭解和組織人員架構。電商重運營，因為不同的電商平臺規則和要求不一樣，消費者的購物場景和方式也不盡相同。
然後，要學會聯動，用品牌效應和口碑進行傳播矩陣，營銷很關鍵。
最後，電商農產品相關的其他板塊也要進行足夠的支持。電商產業園，供應鏈，物流，售後服務……
