由小米生態鏈穀倉學院撰寫的《小米生態鏈戰地筆記》，詳細介紹了小米生態鏈創立的緣由，以及促使生態鏈蓬勃發展的理論依據和產品保障。

《小米生態鏈戰地筆記》兩位執筆人分別是洪華和董軍。

洪華，小米生態鏈穀倉學院院長、北京青禾穀倉科技有限公司CEO，曾任北京科技大學工業設計系副主任，長期致力於創新創業方法論研究，曾任第十六屆亞運會火炬設計組組長。

董軍，前《中國經營報》主筆，3C事業部主任，深入採訪報道過數百家知名企業，熟知行業發展及知名企業的興衰史，業內知名分析師，是傳統企業互聯化的有力推動者之一。

01

為何要做小米生態鏈：彎道超車

2007年金山上市，獲得財務自由的雷軍暫退江湖。

2010年，年屆不惑之年的雷軍再一次點燃夢想之火。

2011年，小米第一款手機發布，4年後取得市場佔有率第一的地位。

2013年底，看到智能硬件和物聯網（IoT：Internet of Things）趨勢，決定用小米手機成功經驗複製100個小小米。每個小小米都是獨立的公司，採用投資+孵化方式迅速助力其成為行業內的標杆企業。

2014年開始瘋搶項目，項目圍繞手機展開，投資第一個圈層是手機的周邊產品，第二圈層為智能硬件，第三圈層為生活耗材。

幸容1

啪君說

2017年小米生態鏈銷售額達到200億人民幣，生態鏈旗下公司達到99家。可以說，小米生態鏈旗下的產品，已經可以漸漸覆蓋到了你生活的方方面面，觸角之廣，超乎你的想象。甚至將生活中全部的用品都替換成小米生態鏈旗下產品也不是不可能，今天，就讓我們一起了解一下，小米生態鏈的奧妙吧！

關於小米生態鏈你需要了解的

我們很多人談起小米生態鏈旗下的產品時總是會說：“啊，小米又出了個啥啥啥！”包括我們有調之前推薦過的很多文章裡也將小米生態鏈旗下的產品稱為“小米推出的XXX”。實際上這樣的說法是不太嚴謹的，事實上除了紅米、小米電視及小米路由、小米電腦這四個個親兒子外，剩下的小米生態鏈企業並不屬於小米，那麼這些品牌究竟和小米有著怎樣的關係吶？

龐大的小米生態鏈

小米生態鏈≠小米

小米生態鏈旗下的公司的關係在中國互聯網生態中算是獨樹一幟的，生態鏈旗下公司品牌並不是小米的子公司，而是由小米投資獨立運營的企業。但這又不同於一般的投資關係，這些企業認同小米生態鏈的理念，認同小米對於產品品質和設計的要求，相對於老闆和員工，更像是對同樣的產品理念認同的同志。當然認同歸認同，能不能做到就要單說了。

這些公司在小米統一的品質把控下，藉助小米的供應商渠道和信用背書，在初創階段就能用較低的成本生產產品 ，並藉助小米的渠道大量發售，使得小米生態鏈旗下企業能夠通過較低的售價搶佔市場。

其中不少生態鏈下屬企業藉助生態鏈得到了極大的發展，甚至建立起了獨立的品牌和渠道。其中佼佼者如生產了曾經大賣一時的小米手環的華米，不僅建立了自有品牌AMAZFIT，更是先於小米於今年2月8日在紐交所掛牌上市，風光無限。

華米赴美上市

米家

另外不得不提一點就是米家這個系列，這個系列雖然也是小米的“親兒子”

但是產品卻依然是來自各個生態鏈企業，比如說米家掃地機器人就來自生態鏈旗下的石頭科技；空氣淨化器來自智米。作為打著小米商標的系列，相對於生態鏈旗下其他產品被小米覬覦著更多的期望，是米家打開細分市場的先頭軍，相對於後續米家生態鏈旗下企業自有品牌推出的產品，更為強調性價比，但相對的專業性就會差一些了。

生態鏈的兩面性

但是由於近些年來小米生態鏈的快速擴張，所覆蓋的產品領域越來越廣，小米對於生態鏈旗下企業的品控管理有些鬆弛。作為有較高自由度的生態鏈下屬企業，時不時的會生產出一些莫名其妙、宣傳奇葩的產品，還不時出現諸如外觀“借鑑”，誇大參數，品控隨緣的問題。這些生態鏈中出現的問題對於消費者而言毫無疑問的都是要小米來背鍋的。

解決辦法嘛……對於小米生態鏈的產品，建議大家不要當第一個吃螃蟹的人，等上市一段時間，該踩的雷都踩了，該改進的工藝都改進了，再考慮入手也不遲，畢竟小米還算是一家聽得進去用戶反饋的企業，做爛了還是會改的。

此外在專業性上小米生態鏈的產品往往也不及在領域內深耘多年的企業，功能上會輸給一些同價位大牌。另外還有讓很多人吐槽的“馬桶蓋都要連WiFi”。在這些層面小米生態鏈旗下的企業還有很長的路要走。

為什麼我們要選擇小米生態鏈

既然上面說了那麼多毛病，為啥我們還要選小米？“因為全家桶香啊！”，處於同一生態鏈下的各個產品的配合是過去的數碼電子產品所永遠無法實現的。就跟我們買蘋果全家桶一個道理，買了iPhone、iPad、Mac、AppleWatch設備間可以互通互聯，藉助Airdrop傳輸文件、iCloud的多設備同步，都是生態鏈的好處。

蘋果全家桶一件的價格就夠搞一套小米全家桶了，真香！

只要進入了小米生態鏈的系統，可以通過手機就幾乎可以同時控制所有家電，小愛同學語音助手也能接入到這各系統，讓家中的語音助手可以真正幫你管理這個家。而不像其他競品停留在智能音箱本身。

相對於現在其他幾個比較成熟的智能家居的生態鏈解決方案（蘋果的HomeKit和谷歌的Nest）小米的產品都極富性價比，並且更符合中國國情（含義請自己體會），在國內使用能夠買到更為豐富的配件和產品，讓智能家居不再只是個概念，而真正成為能夠走進中國人民家庭的東西。

不過不得不說HomeKit的界面還是好看

生態鏈品牌精選

好了，說了這麼多就讓我們一起來看看小米生態鏈旗下有哪些品牌，其中又有哪些值得我們一買吧！

紫米

我相信絕大部分人都一定用過小米充電寶，當年一經推出，憑藉便宜的價格，超高的顏值，立刻讓當時一眾板磚一樣的充電寶無地自容。逼迫了不少不思進取的充電寶廠商改善設計，用產品逼迫了整個充電寶市場領域的進步。而這背後的企業就是紫米。原本只是一家默默無聞的手機配件公司，但是被雷軍看中，加入了小米生態鏈，藉助小米充電寶飛黃騰達，現在更是在大力發展自有品牌，在充電寶、充電器領域成果頗豐。紫米的黑點不多，可以相對放心購買。

智米

糟糕的空氣讓空氣淨化器已經成為我們生活中不可或缺的一部分，由智米生產的小米空氣淨化器憑藉超高的顏值（有“借鑑”痕跡）和出色的紙面數據（雞賊超頻來的）和極低的售價，快速打開了市場，成為空氣淨化器領域有一定影響力的品牌。

雖然有些原罪，但隨著產品的迭代，不得不說是在向著好的方向進步。在單純的顆粒物淨化上，這個價位真的很值，不過如果有甲醛以及其他淨化需求，還是建議大家選擇專業的淨化器品牌，畢竟貴也是有貴的道理的。

智米專注於智能電器領域，在空氣淨化器之後，最近又採用自有品牌的新風系統、馬桶蓋、電暖氣、電風扇、空調、加溼器等一系列能夠通過米家APP聯動的智能家電。特別是最近推出的智米空調，設計深得我心，只是不知道性能具體怎樣了，還需要看看市場的反饋。

雲米

米家小米淨水器和熱水壺背後的企業，專注於廚電領域，除了淨水器外還有智能冰箱、智能油煙機、灶臺、洗碗機以及保溫杯等產品。其中智能廚電同樣可以接入米家系統，遠程操控。

Yeelight

小米生態鏈旗下專注於智能燈具的企業，受大家所喜愛的米家檯燈就是他們的產品。燈具都可以接入米家智能家居系統，可以通過小愛同學智能音箱進行控制，十分有趣。最近又推出了內置小愛同學和微軟小冰雙AI的語音助手。如果要裝修新家，我一定會考慮選擇他家的燈具。

實拍圖

不過米家檯燈在我司是有一定爭議的，我個人和幾個同事的使用體驗都感覺不錯，但是也有同事買到早期版的米家檯燈出現燈軸鬆動等問題，在品控方面還需要加強啊。

感應小夜燈實拍圖Aqara（綠米）

小米生態鏈中負責智能家居基礎配件的核心品牌，米家的各類傳感器和智能開關都來自於他家。最近新推出的自動窗簾電機，可以根據你的起床時間自動開合窗簾，在之前的文章中專門為大家推薦過。

現在很多提供智能家居解決方案的設計事務所也開始採用Aqara的設備，提供成套的解決方案，有需求的朋友們可以考慮一下，畢竟自己搞太麻煩了。

Ninebot

小米生態鏈中製造平衡車和滑板車的平臺，在得到小米注資後甚至收購了世界平衡車的鼻祖Segway，成為平衡車市場當之無愧的老大。平衡車作為解決上班通勤“最後一公里”的出色方案，很值得大家購買。不過建議購買的朋友一定要注意安全，合理控制速度，觀察道路情況。騎平衡車出事故的案例還蠻多的。

純米

最近大火的小米IH電飯煲以及米家電磁爐的背後公司，目前還沒有推出自有品牌的商品，推出的商品都被直接收入了米家名下。作為生態鏈旗下產品，智能化程度高，可以進行遠程操作，放好米到電飯煲裡，回家前用手機打開，到家就能吃到剛煮好的飯啦。

有調同事大洋的體驗感受:體驗很不錯，顏值也高，就是沒有提手比較不方便。買的是小容量款，不知道是不是因為用了厚釜，做出來的米飯好吃（需要根據米的種類加入合適的水，前幾次可以試著找到合適的水量）。

心想

出色的膠囊咖啡機制造商，採用通用的nespresso膠囊，不到一分鐘一杯美味的咖啡就能來到你面前。啪君自己就有一臺，除了出咖啡還可以通過高壓水流打奶泡，功能很齊全。但是想要吐槽一點就是，智能的設計感覺有些雞肋，還是去按一下按鈕比較方便。

青米

生態鏈中專注於做插座、插線板這種小東西的企業，米家插線板的背後供應商。產品智能，可以遠程斷電、定時啟停還可以通過手機查看用電量，十分智能。不過有不少人反應雖然相對於公牛的插座更便宜，但是青米和打著米家logo的插座容易出現電流聲，不太適合放在臥室床頭。

石頭科技

米家掃地機器人的供應商，最近終於推出了自有品牌的石頭掃地機器人，啪君我已經買了兩臺了，超強吸力，路徑規劃智能，還可以邊掃邊拖。連接入米家系統後可以遠程智控、定時清掃，也可以通過小愛同學指使他幹活。有興趣可以看看我們之前的介紹文章。

這款1代的米家掃地機器人在我們的“大家來評測”之掃地機器人評測中收穫了不少好評，性價比超高。

90分

據說之所以叫90分，是因為創始人和雷軍聊了90分鐘便決定加入小米生態鏈，作為小米生態鏈中最大的箱包服飾品牌，旗下的90分旅行箱可謂是網紅爆款了，在我們之前的行李箱評測中更是收穫了抗摔耐用之選的優秀評價。

最生活

G20峰會官方指定毛巾，小米眾籌人數第一。專於生產最優質的毛巾，價格親民，吸水性好，在之前的文章中我們特意介紹過，經過實際試用，用過的同事們都說好！

貝醫生

關注有調有一段時間的朋友一定在我們的推薦中見到過貝醫生，專注於為消費者提供高品質的口腔護理產品。其中第一款產品——貝醫生巴氏牙刷，曾在小米商城成功眾籌，7天眾籌到24萬支，成為小米生活類產品眾籌數量第一名，並且榮獲了2017年度德國紅點設計大獎！之前我們有很多篇文章都對貝醫生進行了介紹，啪君我自己就在用貝醫生的牙膏，特別喜歡入嘴之後澀澀的磨砂感。

素士

電動牙刷中的網紅品牌，在我們之前的電動牙刷評測中以極佳的上嘴體驗收穫了不少好評，本身顏值也超高，值得一試。最近還推出了一款顏值超高的吹風機，憑顏值就讓人想下單。

和廚

不一樣的方便食品，採用凍幹技術，生產出口感新鮮湯汁濃郁的方便麵，一改以往方便食品都毫無營養的刻板印象，對於像我這種懶人真的挺受用的。

結語

小米生態鏈的東西肯定不是最好最專業的，往往還有著這樣或那樣的毛病，但是隻要是生態鏈的觸角觸及到的行業，總會給傳統廠商不少的壓力，逼迫他們不斷的進步和降低售價。小米生態鏈就像一條鯰魚，攪動了很多不思進取慢慢“擠牙膏”的行業，從這個角度上說，啪君我真的是很佩服小米。

另外除了上面我們列舉的這些生態鏈品牌，在小米生態鏈下還有專注於母嬰產品的貝瓦、做文具的KACO文采、運動健康產品的雲麥、床上用品的8H、以及曾經推薦過很多次的小吉等等，受限於篇幅限制就不在這裡一一介紹了。如果你想看到關於他們的推薦和介紹或者其他有關小米的內容，不妨點一個收藏，告訴我們你對這個話題感興趣。當然如果你有什麼關於小米生態鏈想要和大家分享吐槽的,也歡迎在評論區中留言告訴我們哦~

有調APP

小米港股最早週四啟動ipo，估值在550億到700億美元，而這樣的估值已經超過京東，都是小米產品和小米生態鏈帶來的。

開看一組小米生態的數據：

截止2016年底，小米生態共有77家生態鏈企業，其中有四家估值超過10億美金的獨角獸公司：紫米（小米電源）、華米（小米手環）、智米（小米空淨器）、納恩博（小米平衡車）

2017年小米生態鏈總銷售額200億元，佔小米系統的20%。

小米手環銷量2300萬隻，世界第二，中國第一

小米移動電源銷量5500萬隻，銷量世界第一；

小米空氣淨化器銷量108萬臺，中國第一；

小米生態已經連接激活超過6000萬臺設備。

小米手機產業是小米生態鏈的核心，小米憑藉自有的手機、電視、盒子等產品行成了“高性價比”的產品定位，並將定位延續到了小米生態鏈企業上，形成了系列的產品，所以無論是小米商城還是小米的線下門店，小米產品和生態鏈產品都可以進駐，無疑也提高了流量的利用效率。所以小米之家門店年均營業額在6500萬到7000萬之間，坪效達27萬元/年，在全球範圍內僅次於蘋果旗艦店的40萬/年。

小米生態鏈到底有多火？來看最後一張圖

毛琳Michael

生態鏈最重要的，就是在鏈條裡的產品無縫鏈接,在整個產品的宏觀體系下形成閉環。

小米最獨特的地方在於手機，手機是整個小米最核心的產品，這臺移動設備，即是手機，同時也是整個生態鏈的遙控器，通過APP的方式（最新版已經把控制系統整合到miui系統裡），控制整個局域網裡的所有東西，你買了小米手機，又買了小米電視，得到的卻是一個套裝，你的手機可以遙控電視，這就是生態鏈的意義。

小米的生態鏈，表面看是整套智能家居，深層次看是一套商業模式，他的目的在於一但你使用的小米手機，接下來在你需要智能產品而又不知道購買什麼品牌的時候，第一個條件反射跳進腦海裡的就是小米的產品，以手機作為切入點，然後有充電器 空氣淨化器，電視，電腦，空調，攝像機，行車記錄儀，感應燈，音響，路由器，掃地機器人，水壺，電飯煲，甚至戶外的平衡車，滑板車，後視鏡，無人機，對講機，健康相關的血壓儀，手環，體脂稱，益智類的定位電話，兒童手錶，玩具機器人，配件類的燈具，溼度傳感器，插座，生活類的護頸枕，彈簧床，護目鏡，書包，行李箱，牙刷，未來還會有冰箱，洗衣機，微波爐等等等等，最後會形成一個以手機為小米智能管家的終極閉環，利用語音識別，人工智能，一個手機管理你家所有電器~然後想想一下未來的場景，你下班還在路上的時候已經可以用你的小米手機指揮家裡的熱水器給你熱水，每天鬧鐘一響，你的微波爐就開始給你熱早餐，空調在你到家前就可以調整到適宜的溫度，根據你的體脂量身定製運動和食譜，自動定時提醒你去運動，回來之後微波爐已經做好了美味的減肥餐，想想是不是很激動呢？

這個生態鏈並不是所謂的鞏固手機的地位，小米看到的是一個更完整更宏偉的目標，他的野心也不僅僅侷限在手機這塊，之後的智能發展才是他們的目標所在。

鎂客網

小米生態鏈已經發展到，完全攻佔米粉思維的程度了，我有個米粉朋友，家裡買了全套小米家電產品，用他自己的話說，就差把雷軍照片掛在家裡了。我也是去了他家才知道，小米的生態鏈竟然如此完整了。

1、小愛同學帶隊下的智能家居大軍

一夜之間，黑科技成了互聯網裡人人皆談的話題，新發手機不斷以黑科技為賣點，美妝領域也加入了黑科技ai測試全家桶，百度all in ai，阿里和騰訊也在佈局人工智能，這種高大上背景下，自己旗下產品線要沒點人工智能，都不好意思混互聯網圈。

於是小愛同學帶隊下的智能家居大軍上線了。智能電視、掃地機器人、空氣淨化器、熱水壺、頂吸燈，等等其中智能電視、掃地機器人，用小愛同學鏈接，就能語音控制，非常黑科技了。

2、硬件打造起來的軟件生態鏈

從手機起家，衍生出的手機周邊，我們也看到了小米強大的硬件供應實力，對小米而言，硬件只是它的技術壁壘，小米實際上是一家，以硬件為依託的互聯網公司。得益於硬件的用戶基數，小米在硬件基礎上推廣的軟件服務，以及應用產品裝機量和廣告植入營收才是利潤大頭。

最新上市的小米8手機銷量已突破100萬臺，這一百萬小米8手機裡的手機系統，小米應用自帶裝機廣告，小米有品電商植入等等，都是小米互聯網生態鏈的擴充與衍生。

3、小米的新零售生態鏈

小米首創的飢餓營銷，讓我們看到了售賣手機的新玩法，只在網絡渠道銷售，整合供應鏈，小米直供，沒有中間商賺差價，小米某種意義上儼然一家純粹的互聯網手機電商公司。而手機與其擴充的電子產品，又對售後有極高的要求，於是催生了小米線下渠道店。線上與線下的打通，小米在新零售生態鏈上有著天然的優勢。

吳懟懟

2013 年底，小米（Xiaomi）開啟了「生態鏈計劃」，雷軍定下了 5 年內投資 100 家生態鏈企業的目標。截止到 2017 年底，小米生態鏈企業已經達到 99 家，擬定目標近在咫尺。

目前，小米生態鏈覆蓋的產品已經有從電視、移動電源、空氣淨化器、手環、插線板、電磁爐、淨水器、代步工具、掃地機器人、AI 音箱...等等，生活中可以用到的幾乎小米已經全都覆蓋到了。

那麼，小米生態鏈為什麼這麼強呢？

第一、「便宜的好貨」是小米系的必殺技

一說到小米，很多人會聯想到「便宜」、「性價比」、「成本定價」等等關鍵字眼，而這些就是小米輸出給所有生態鏈企業的、無往不利的必殺技。

小米的模式一般是先找到能夠打造下一代暢銷設備的團隊，然後單一領域只推出一款單品，用唯一的一款產品去精準地打動用戶。

例如小米手機剛開始的做法：接受較低的低潤率，並通過「只做線上」的方式，降低分銷成本。隨後，小米手機席捲全國。2014 年，創建僅僅 4 年的小米成功顛覆了三星的統治地位，市場份額達到 12.5%。

第二、80% - 80% 原則精準定義好產品。

小米恪守的理念就是「滿足 80% 用戶的 80% 需求」，因此產品從外觀到內在都奉行極簡主義，去掉一切可有可無的功能，實現成本最低。小米也從不做培育市場的事，即不做從沒人做過且不確定市場大小的產品。

比如剛發佈的小米手環只有步數、裡數、卡路里、睡眠、來電提醒這 5 個剛需指標，去掉一切其它小眾功能，從而實現超低價格以及大半個月的超長續航，迅速爆紅市場。

第三、「前店後廠」模式實現超低價格。

現在小米的生態鏈已經形成了一定規模，眾多友商即便是想模仿也不一定能模仿得了。小米生態鏈企業的產品，主要經過「小米商城（線上）」、「米家（線上）」、「小米之家（線下）」渠道銷售，而這些都是小米自建的渠道，比其他依靠第三方渠道的友商少了一箇中間環節，也就意味著少一層費用。

第四、降維打擊，首戰即決戰。

小米成功運用「集中優勢兵力打殲滅戰」軍事理論，在生態鏈中大量運用「降維攻擊」，比如以做手機的辦法來做家電，因而做出來的產品調性、智能程度，就比市面上絕大多數家電產品高，形成產品領先優勢。 比如小米移動電源就打破和顛覆了整個電池行業，以海量採購形成壟斷式的行業話語權，因而形成碾壓式的成本優勢。

另一方面，在小米嚴苛的產品定義及品控監督下，每個被投企業只專注一個領域，首戰即決戰，一旦失敗就有可能影響企業的生死，因而團隊不得不上下同心，破釜沉舟。因而，獲得成功的壓力和動力比一般創業企業都大。

另一個問題，小米生態鏈目前發展到了什麼程度？

小米生態鏈的目標一共分三步：

第一個階段，硬件鋪量階段；第二個階段，軟件和互聯網生態佈局階段；第三個階段，硬件完全免費，軟件和互聯網生態佈局完成。

目前小米還只是第一個階段，以後硬件的營收比重會越來越少，與之相比，軟件和互聯網營收比重會越來越大，直到最後硬件負營收，軟件和互聯網營收額是天文數字，此時小米模式才完全展開。

等到小米模式完全展開那天，小米應該也是一個令人仰望的巨頭了。

stormzhang

小米從2013年開始佈局生態鏈，到如今整體佈局範圍已經很寬泛了，而小米自有品牌在生態鏈中處於非常重要的地位，是整個小米生態鏈的核心，自有產品存包括手機、電視、平板、筆記本電腦、電視盒子、路由器等等。而小米生態鏈企業數量已經達到77家，主要圍繞手機周邊、智能可穿戴設備、智能化家電、優質製造資源、極客酷玩類產品、生活方式類六大方向，這77家生態鏈企業中，有30家發佈了產品，其中4家估值超過10億美元，3家年收入超過10億。雷軍曾說過，小米現階段的佈局已經完成，未來不會再進入新的市場。

小米的生態鏈企業已經形成了很強的協同效應，發展起來的規模也不同於蘋果、微軟等的產業鏈，這些生態企業雖然依託小米的投資與資源，但更多具備獨立性，向外不斷蔓延發展，這種抱團效應一旦發展起來，便會形成組合優勢。小米生態鏈中比較著名的產品有手環、充電寶、淨水器、電飯煲等，能孵化出如此多的爆款產品和數以百億的銷售額，在國內目前的環境下這種模式已然很難複製了。

小米的生態模式能跑通取決於找對了賽道，賦能創業者做大規模，用心做好產品經營用戶。小米像是一支艦隊，生態鏈上每一家公司都在高效運轉，在核心優勢的基礎上扶持弱勢團隊，相互之間整合資源，獲得更快速的成長。不得不說，小米能在短短几年內獲得一個龐大的體量也是讓人驚歎。

天方燕談

小米生態鏈強的是小米生態鏈賦能的那些個企業，特別是在線上渠道上，下圖是小米生態鏈企業，我先po出來。

這個代表什麼呢，在小米“品牌”和“渠道”的賦能之下，這些生態鏈企業的銷量猛烈增長，同樣的可想而知銷售收入也開始猛烈的增長。

我舉個例子來說吧，小米生態鏈企業有一家公司叫石頭世紀，

這是小米生態鏈企業中做掃地機器人的，也就是說小米的掃地機器人就是它研發和設計的。

根據科沃斯（這個是很大的掃地機器人企業了，國內品牌第一）公佈的招股說明書中，對於掃地機器人的市場份額描述是這樣的：

16年掃地機器人就木有小米，17年線上渠道第三了，而且你還要注意的一點是，掃地機器人的主要渠道就是線上渠道。

也許這還不算直觀的，po出小米商城的那肯定只有小米的掃地機器人，我們看看京東吧。

我按照銷量排序的結果是這樣的：

恕我直言，這真是太猛了。

如果你問我不咋不查查天貓的銷量情況呢，恕我直言，你在天貓買過掃地機器人麼，你看看那個銷量。

芝麻想法筆記

小米八週年代表之作——小米 8 於 6 月 5 日 10 點首發，目前在全國各地 370 多家小米之家、小米授權體驗店裡，從凌晨起就有米粉開始排隊等候門店開業，希望第一時間購買這部爆品新機。去年小米手機的年銷量超過 800 億，今年按照這樣的火熱程度，估計要突破千億大關了。但小米的野心不僅僅只在手機上。

小米打造產品生態鏈

近幾年，小米為了打造生態鏈，在手機成功打入主流市場之後，一口氣推出了數十款智能硬件設備、智能家電產品，產品依舊實用便宜。2017 年 11 月 8 日，小米生態鏈入選時代影響力·中國商業案例 TOP 30 。當硬件市場開始飽和，應用市場又被它給盯上了！目前，小米自主研發的 App 超過十餘種，包括：小米商城、小米直播，小米社區，小米論壇等等，種類繁多、涉及各個領域。看來小米對產品生態鏈有著自己的規劃和佈局。

小米在核心業務的基礎上，向外逐漸打造生態鏈，擴散形式以電子設備逐漸向關聯性產品線延伸，例如手機最先容易擴散到的產品線就是電腦、智能家電等，再次擴散將從硬件設備過渡到應用程序，起到管理、連接、融合的作用，再往後延伸就講涉及到用戶生活中可遇見的任何一樣產品，其想象力是無窮的，小米在構建整個生態所具備的優勢可濃縮為 7 個字：“實用、便宜、人性化”。用戶買賬，自然大把資金進入小米的口袋，能發展到如今的壯闊，屬於情理之中。

吸金快，融資更快！小米在 4 時間內完成了 9 輪融資，雖然小米目前還沒有上市，但據雷軍說：“小米上市缺的不是錢，而是關於投資人和簽有期權期待發家致富的員工等問題”。截止到 2017 年末，小米在全球收入超過 1000 億人民幣。

關於小米的生態鏈佈局和融資情況介紹的差不多了，上文也提過，目前小米非常重視應用程序的發展，目前也上市了很多款 App 產品，那麼這些 App 的表現如何？我們挑幾款產品著重來看。

小米商城：生態鏈的通道

當小米硬件產品漸漸成熟，如何搭建產品輸出的通道變得尤為重要， 2015 年 8 月 18 日小米商城 App 正式推出。

根據七麥數據顯示，小米商城推出後，反映還算不錯。雖然小米商城在 App Store 購物榜單（免費）20 名上下游移，與主流購物平臺還有部分差距，但對於生態鏈中的購物平臺來說，成績是斐然的。

（與其他品牌生態鏈排名對比）

在下載量方面，稍顯不穩定，不過因為近期小米 8 的上市，帶動了一波“小高潮”。

另外，小米商城在客服方面也很有意思，回答用戶的內容非常文藝且搞笑，增加了趣味性。

其實這種 O2O 營銷模式並不新鮮，但小米來做還是有一票死忠粉前簇後擁！核心誘惑是啥？回答：產品好用還便宜！拿小米 8 來說，與 iPhone X 相比無論性能還是配置，差別在毫釐之間，但價格當面卻拉出幾個檔位，這種營銷手段誘惑力相當之強。

除此之外，品牌精神需要獨特性。目前小米擁有活躍用戶 2000 萬左右，足夠的粘性與活躍度促使小米在產業升級方面發展迅速，生態鏈的形成就意味著小米為品牌所打造的獨特性，而小米商城算是其中一條渠道，成為連接小米硬件產品的媒介，讓生態鏈更加穩定牢固。

米家：開啟智慧家庭生態的鑰匙

智慧家庭生態在 2014 年開始逐漸升溫，期初因為智能小家電和可穿戴產品進入噴井期，居家環境開始增添相關產品而被炒起的概念。後來傳統家電開始變革，紛紛加入 AI 技術，智能家居迅速擴張，每家每戶都開始更換智能家電產品。

米家的出現意義非凡，它是小米早期的購物資訊 App（比小米商城更早），後來在更新版本後逐漸成為智能硬件管理平臺，通過米家 App，你可以完成手機與智能硬件之間便捷快速的交互，並實現智能設備之間的互聯互通。米家推出後，得到了很多用戶的認可，主要歸功於“一鍵操作”的方式為用戶的居家生活帶來了便捷。

從數據上來看，米家給人的感覺就一個字“穩”，在近一年的榜單排名中都處於波浪浮動的狀態，沒有大起大落，在 App Store 生活（免費）榜單中 20 名左右的位置，波動很小。

下載量方面，六月份出現了紅利，可從兩個方面分析：一方面小米 8 的上市會增加用戶下載該款 App ，另一方面，六月份為家裝節，免不了購買一票家電產品，這樣一來控制終端的需求也隨之上升。我們可以從同維度產品看出端倪：

（米家近期下載量）

（萬能遙控器近期下載量）

（遙控精靈近期下載量）

在用戶評論方面，同樣褒貶不一，好評用戶覺得米家不僅好用，而且為國產 App 爭光！但同樣諸如服務和操控失靈的問題也有出現，看來小米在這些環節還是要進行優化。

好評部分：

差評部分：

根據以上的圖片，我們能夠看到一種現象，首先從大環境來看，智能家居時代已經融入到我們的生活，科技感、時尚感、未來感都是人們所需要的生活體驗，那自然終端控制起著至關重要的作用，它就像是開啟智慧生態的鑰匙一樣，一鍵操作，便見智能家居世界的精彩。

同時，對於米家來說，核心競爭力為供應鏈管控能力：手機產業相當考驗供應鏈資源，在小米在長期發展的磨合中，小米已經掌握了一定的供應鏈管控經驗，並且通過硬件設備的家庭佔有量，米家在需求上也自然會上升。

上述為小米較好的 App 產品，但也有其他一些 App 在表現上差強人意，例如小米社區，網上的評價評論跌入谷底。

包括小米金融這款軟件，對閃退問題的吐槽的人也不少。

看來小米在 App 優化上還有待提高，關於閃退問題基本可以通過技術調整來實現，如果遲遲不為用戶解決，則極大降低用戶體驗，最終到時客戶流失。

總結分析：

互聯網思維講的就是如何“和諧共贏”，小米生態鏈的形成也印證了共同發展的重要性，目前小米在線上產品上的建設屬於“構建”階段，最核心的業務鏈還在硬件設備上，但這不過是個開始，小米商城為硬件產品提供線上輸出渠道，米家為智能家居提供終端控制技術，這已經為起到了生態鏈中“鏈”的作用，如果小米的硬件設備是骨架的話，那軟件則是生態中的血液，將其融合、整理；賦予全新的生命。雷布斯最喜歡說的一句話就是“做產品，也是一種藝術”，那就讓大家一起去期待小米生態鏈能夠更加完整的呈現，讓產品變身成為藝術。

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其實對於我的瞭解，小米從最初的手機、電子產品到家居智能產品，產業鏈的佈局無不可稱為是強大，而且加上用戶的粘性進行產品深入的佈局，可謂說每一項都能觸到要點。

特別就是最初的粉絲經濟開啟，真是一片火紅的發展，從而小米輸出做產品的價值觀、方法論，對接團隊需要的、而小米已有的資源，包括電商平臺、營銷團隊、品牌等等，最終圍繞自己建立起一支航母艦隊。

這隻艦隊的強大，可以說在智能硬件的海洋裡，硬生生殺出了一條血路。甚至這些公司中有一部分，已經漸漸突破了小米的 " 圈子 "，進而尋找更大的增長空間。

華米曾因為小米手環而被大家所熟知，79 元的小米手環因為超高的性價比和極其親民的價格，和一年 1300 萬臺的銷售量被視為智能手環行業的最大 " 毒瘤 "。但在 2015 年，華米推出了 299 元的高端自品牌產品，希望在小米用戶之外，打動更多的高端用戶。

種種表象基本可以看出小米的生態鏈並不是一個閉環的聯盟，而是更像一個開放的俱樂部。進來的公司獲得了同伴的支持，但當它發展到一定體量，同樣可以去探索更廣的市場空間，而不用介意小米的定位。

加上電子智能硬件的開發，不得不說，雖然外界對雷軍的褒貶不一，但他在智能硬件上的敏銳視角的確值得令人欽佩。

2015 年，雷軍提出了新國貨運動，而在發出倡議後不久，政府就提出了消費升級和供給側改革。這不得不說是小米繼手機之後迎來的第二個風口，而小米的智能硬件生態鏈，很有可能就是硬件製造領域的下一批顛覆者。

另外，小米內部人士曾表示，公司從四個方面著手推進 " 硬件信息化 "：提供裝有完整嵌入式系統的芯片 ; 提供方便信息管理的雲服務 ; 利用 MIUI，提供各類場景的控制支持 ; 將路由器升級為智能家居的控制中樞。

2017 年 2 月 28 日，小米發佈了其自主研發的芯片澎湃 S1，雖然在性能上，這一產品與高通、華為等廠商的芯片仍有一定差距，但這至少是小米在智能硬件深入佈局上的一個起點。

根據雷軍的計劃，小米將在 5 年內投資 100 家生態鏈企業，這將是現在小米生態鏈更加宏偉的局面。這條根植於小米並不斷向外延伸的鏈條，究竟能走多遠，我們拭目以待。

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關鍵字: 小米科技 時代 科技

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