7月12日,以互聯網家裝平臺齊家網為主體的齊屹科技(HK1739)敲響了在港上市的鐘聲。
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今天,八家公司扎堆登陸港股。被稱為“互聯網家裝第一股”的齊屹科技(下稱齊家網),開盤即破發,截至收盤,跌破發行價4.85港元,報4.54港元/股,跌6.39%,市值54.94億港元。
齊家網原定7月5日上市,後推遲至7月12日。6月底曾有消息稱,齊家網發行價區間為6.8港元至9港元。最終確定的招股價為4.85港元,低於此前的招股區間。
對齊家網調低發行價及開盤首日表現,有業內人士表示,從財務報表來看,齊家網的表現確實並不太好。這家連虧三年的互聯網裝修平臺公司,今年是否能實現盈利,成為備受關注的焦點。
招股書顯示,齊家網2015-2017年持續經營業務收入分別為1.41億元、3億元、4.79億元,年增長率84.1%;持續經營業務毛利0.877億元、1.248億元及2.398億元,年增長率為65.4%。2017年毛利率50.1%,其中網絡平臺業務毛利率最高業務,高達89.4%,而其自營的室內設計業務毛利率僅24.7%。
雖然齊家網的營收復合增長率在上升,但其目前營收仍舊處於虧損,且現金流為負的狀態。
根據財報數據,2015年-2017年,齊家網淨利潤虧損1.63億、1.54億及1.09億元。截至2017年底,累計虧損金額達16.28億元。
此前,對於虧損上市,齊家網CEO鄧華金曾對媒體表示。“家裝O2O作為一個重型產業鏈的行業,燒錢極其重要,而齊家網也正是在經歷戰略性虧損。”
齊屹科技董事長兼首席執行官鄧華金。
目前,根據齊家網給出的最新財報數據顯示,在2018年1-4月,齊家網平臺業務同比增長約120%,並已經實現了盈利。
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據瞭解,齊家網2007年成立於上海,其前身為團購網站,而後逐漸轉型為O2O互聯網家裝平臺。2010年,齊家網展開融資計劃,於當年12月完成A輪融資,其中百度攜1.9億元入局,目前共持有齊家網14.39%股權,為公司第二大股東。之後,2015年4月完成B輪融資,2018年3月完成C輪2230萬美元融資(約合人民幣1.4億元)。
自2015年,齊家網開始嘗試自營業務,現擁有自營家裝品牌齊家居美、齊家博若森和特許經營商齊家典尚。據鄧華金2017年在接受媒體採訪時透露,當前公司戰略已發生轉變,開始收縮自營的業務,延展平臺的部分。
此次,齊屹科技全球發售股份數目約2.42億股,發售價4.85港元,以此計算,最終募集資金為11.7億港元。
招股書顯示,上市所募款項主要用於開發網上平臺,以及技術基礎設施及系統的投資,這兩項將各佔所得款項淨額的60%和15%。另外,用於開發自營室內設計及建築業務,其他戰略投資及收購的各佔10%,約5%用於一般營運資金。
今日,齊家網港股上市,成互聯網家裝平臺第一股。上市首日開盤破發,年內能否實現扭虧為盈,如何尋求自身改變?帶著一系列備受關注的問題,此前新京報對齊家網相關負責人進行了採訪,整理如下:
1
Q: 齊家網2015年、2016年、2017年的
營收分別為1.41億元、3億元、4.79億元,
是何原因讓齊家網呈現出這麼快的增速?
A: 主要有外部和內部兩個方面原因。
外部層面,一是消費者行為的顯著變化,
千禧一代越來越傾向於通過網上找裝修;
二是目前互聯網家裝滲透率還比較低,
市場處於爆發增長中,
2017年中國的室內設計及建築市場規模以
GMV計達到人民幣2.3萬億元並將持續增長,
部分由於二手房市場和住房租賃市場,
強勢推動增長。根據弗若斯特沙利文報告,2017年至2022年期間,
網上室內設計及建築行業的互聯網滲透率,
預計將加速增長,從5.5%提高至38.1%,
而網上室內設計及建築市場的GMV,
將於2022年達到人民幣1.3萬億元。
內部方面,齊家網成為
極具聲譽的互聯網家裝平臺,
在行業的爆發式增長中處於絕佳地位,
我們強大的數據分析與技術能力,
為裝修公司和用戶提供了增值服務。
我們的自營家裝業務和加盟模式,
也豐富了自身的生態系統,
併為我們進一步變現提供了平臺。
當然還有富有遠見和經驗豐富的管理層,
以及我們股東的支持。
2
Q: 連續3年處於虧損狀態,原因是什麼?
此次上市成功後將有何舉措扭虧為盈?
A: 主要由於擴展公司的平臺業務,
以及自營室內設計及建築業務
所產生的重大成本及開支所致。
2018年1-4月,
齊家網平臺業務同比增長約120%,
並實現了盈利。
而公司室內設計及建築平臺業務,
過往三年毛利率近90%,
相信未來隨著公司業務發展,
可帶動盈利進一步提升。
3
Q:齊家網現在每月獨立訪客和平臺上的室內設計建築服務供應商, 數量大概是多少?
A: 齊家網生態體系包括
超過7500家室內設計及建築服務供應商,
覆蓋全國290餘個城市。
2018年4月的每月獨立訪客達5060萬。
4
Q: 根據現有數據,齊家網2017年線下自營家裝收入有2.84億,目前大概覆蓋多少城市?
A: 齊家網通過自營家裝品牌齊家居美、
齊家博若森和特許經營商齊家典尚,
已經在全國176個城市建立了業務。
5
Q: 有媒體報道,2017年齊家網戰略轉變,
收縮自營,延展平臺,那接下來是否會按照
這一方向發展?主要的發力點在哪些方面?
未來,平臺是齊家網的核心業務。
此次在香港上市募集的資金,
主要將用於開發網上平臺,
以及用作技術基礎設施及系統的投資。
主要發力點有這些方面:
繼續增加用戶基數,
並針對具有真正家裝需求的潛在用戶,
我們計劃細化並增加服務種類,
滿足日漸差異化的客戶需求。
吸引額外優質服務供貨商至平臺,
我們的目標是於未來數年內,
實現室內設計及建築服務供貨商,
分佈於超過1500箇中國城市及縣城。
繼續提升平臺的多渠道變現能力,
包括廣告服務、貸款轉介服務和供應鏈服務。
齊屹科技作為市場領導者,
致力於使室內設計及建築過程更有效率、
更方便及更透明。
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