提到今年的光瓶酒，“低調、務實、走高線”成為消費者心中頗為明顯的品牌印象 。其實，在風平浪靜的海水下面，光瓶酒的變化一直在持續：
1、紅星作為傳統光瓶酒強勢代表，新晉推出的紅星古釀，500ML常規裝的終端指導價為88元；
2、鄂酒陣營中的實力酒企石花酒業，為適應2018年新光瓶酒發展趨勢而推出花間一壺酒系列光瓶酒，產品規格從125ml——1000ml，對應終端指導價從15元—158元；
3、名酒系列酒的實力搭檔——五糧液系列酒公司，即將在8月初上市火爆小酒新品，產品定位“精釀”，品牌主張“小酌不將就”；
此外，抖音定製版小郎酒日前最新亮相，江小白“小酒館”混飲圈粉年輕人，西鳳375藍色風暴再繼續，更高端的星空375……
無論是傳統的光瓶酒實力品牌，還是名酒系列酒，抑或區域強勢品牌，對於光瓶酒的升級玩法、高線運作都有積極嘗試和佈局。那麼，什麼樣的光酒瓶更適合高線打法？新趨勢下的光瓶酒品牌格局，又將迎來哪些新變化？
光瓶酒打開第二戰場？價格為矛、品質為盾！
比較光瓶酒的競爭，如今的標準已不僅僅侷限於單純的銷量上，畢竟在“薄利多銷”時代成就的光瓶酒領軍品牌，不僅無法複製，而且從這條賽道上更難以超越。
事實證明，無論是東北光瓶酒的實力代表如老村長、龍江家園，還是牛欄山陳釀、紅星藍瓶二鍋頭等品牌，它們在絕對數量和銷售體量的優勢，是屬於傳統光瓶陣營的核心武器。
而其他的品牌，要想在光瓶酒上實現新的突破和超越，就必須切換到新的價值維度上，開闢光瓶酒角逐的“第二戰場”：
即綜合品質、價格、多元化消費需求及特定的消費場景等多重標準，充分適應消費升級趨勢和年輕人的個性化需求，精準化定位，強調體驗營銷，時尚個性、互動有趣。
“在合適的時間，遇上對的一群人，大家一起喝酒助興、自在輕鬆”。由此不僅進一步突出了“少喝一點、喝好點”的白酒消費新特點，更為明顯的是，消費者對高品質產品的價格敏感度大大降低，人們願意為好的產品買單。
所以，在搞明白了“價格為矛、品質為盾”的前提下，越來越多的品牌開始在光瓶酒領域表現出與眾不同的品牌張力和產品調性來。如江小白鎖定年輕人，以情感化的表達、創新多樣的產品形式與年輕人達成更多品牌價值上的核心認同，那麼酒自然而然會輕輕鬆鬆喝下去。
特別提醒的是，不要再妄圖用一款產品通吃一切，更合適的玩法是讓核心消費人群成為真正的鐵桿粉絲，人數不在多與少，重點在於隨著品牌一路奔跑、口碑營銷，近乎營造出一種“追星”的感覺。
比你優秀的，更比你努力！它們是……
不少人都聽過這麼一句話：可怕的不是別人優秀，而是比你優秀的人比你更努力。
事實上，在光瓶酒這個貌似低門檻、又最考驗內功的明星品類中，各家都在竭盡所能，力圖以新思路和新玩法，實力撬動如今不斷變化的白酒消費大市場，爭取獲得最大限度的彎道超車、獲得更大的發展引擎。
綠波二曲、磨砂二曲
作為瀘州老窖五大單品之一的綠波二曲，以“舒適好享受”為品牌的核心訴求，突出“舒適、盡興”，充分滿足目標消費者對舒適、歡快聚飲的飲酒需求，充分解決了“聚飲盡興、低度舒適、價位親民”三大痛點，如今在全國各地的餐飲渠道如火如荼。
不少商家都喊出了“綠波獎多 不信你喝”的口號、據瞭解，綠波二曲、磨砂二曲不僅早早佔據了餐飲店的大面積陳列，而且通過瓶蓋兌獎、目標餐飲店的免費品鑑，成功地將產品擺到了消費者的眼前、真正地喝在了酒桌上。
小郎酒
在不少商家嘴裡講的“江湖小郎哥 酒好話不多”，為啥？
一直以來，小郎酒高度重視餐飲渠道，從最美終端老闆娘到餐飲網點廣覆蓋、開瓶拉動、品鑑活動，再加上精釀小郎酒強調品質標杆和價值引領，小郎酒不斷攻城略地。
同時，小郎酒不斷解鎖品牌營銷新玩法。從央視、愛奇藝等核心線上資源，到火爆抖音的“小郎哥達人秀”短視頻挑戰活動，並最新推出限量版抖音款定製小郎酒，實力引爆如今非常火爆的抖友圈；再有冰飲、混飲新喝法……小郎酒不僅成功吸引了年輕消費者，更實現了“網紅”般的爆炸式傳播。
紅星古釀
紅星大小二、藍瓶系列的光瓶酒不僅是業內熟知的主力產品，而且為紅星貢獻了豐厚的業績數字。
紅星古釀作為43度清香型白酒，分為500ml和125ml兩種規格，500M終端指導價為88元，目前已經在北京市場實現全線鋪貨，勢頭猛烈。
隨著紅星古釀的進一步豐富，紅星在充分順應白酒消費升級、品質需求提升的大背景下，不僅將有效實現對藍瓶的市場鞏固，而且將進一步開拓新的年輕市場，以古法釀製的品質優勢為核心，紅星將實力引領二鍋頭品類的新時尚。
江小白
主打“年輕時尚”路線的江小白，精確瞄準年輕消費群體的喜好和需求。
特別是從今年5月開始，江小白小酒館全國行項目啟動——通過“去哪兒，看心情”的移動小酒館，以“Say No”為主題，江小白用酒與年輕人建立情感，鼓勵年輕人接交朋友，尋找自我。
據瞭解，江小白用一系列極具個性的混飲玩法，吸引了眾多年輕人前來參與，意在為年輕人打造一個盡情宣洩和釋放情緒的場景，以簡單純粹的態度去面對生活。
西鳳375
夜市品鑑作為西鳳375連續多年都在踐行的消費者互動活動，核心在於深入各片區人流量密集的夜市，在各類餐飲店逐門逐戶為消費者提供有獎品鑑。
特別是2018年的第四季夜市品鑑活動，更有高端光瓶酒星空375西鳳酒的互動品鑑。再加上全員出動、抽獎激勵，與消費者深度交流，西鳳375採用“夜市天天樂”手機端抽獎系統，豐富互動性，並使得核銷更快捷，統計更精準。此外，通過與核心餐飲終端保持高度合作，西鳳375持續強化消費者的口碑傳播……
石花·花間一壺酒
作為石花酒業新推出的高線光瓶酒，花間一壺酒系列不僅實現了對10-15元、15-30元、30-50元、50-100元區間的全覆蓋，更核心的是通過聚焦主流消費群體差異化趨勢，充分滿足消費者多元化個性需求。據瞭解，石花酒業將採取“一高一低”戰略打造湖北本土市場主導。
正如北京卓鵬戰略諮詢機構董事長田卓鵬所說，湖北市場未來光瓶酒將會出現地產專業化光瓶、全國性專業化光瓶品牌、小酒品牌三分天下的局面。
火爆
據瞭解，即將上市的火爆新品主打三款產品，分別是33度“50%火爆”、42度“80%火爆”和58度“100%火爆”，各自針對不同的消費人群和產品作用，實現精準覆蓋、場景營銷。
如33度“50%火爆”，將以調製、混飲等方式實力切入年輕社交場所，並對女性消費者實現充分吸引，實力發掘、培養白酒新的消費主力軍。42度“80%火爆”以主流度數滿足主力消費人群，同時開發4瓶裝“歡聚版”，進一步激發社交場景應用需求；58度“100%火爆”，主打“少一分，都不真”積極打造“網紅單品”。時尚個性和場景式精準營銷成為火爆酒的核心優勢之一。
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