提到今年的光瓶酒，“低调、务实、走高线”成为消费者心中颇为明显的品牌印象 。其实，在风平浪静的海水下面，光瓶酒的变化一直在持续：
1、红星作为传统光瓶酒强势代表，新晋推出的红星古酿，500ML常规装的终端指导价为88元；
2、鄂酒阵营中的实力酒企石花酒业，为适应2018年新光瓶酒发展趋势而推出花间一壶酒系列光瓶酒，产品规格从125ml——1000ml，对应终端指导价从15元—158元；
3、名酒系列酒的实力搭档——五粮液系列酒公司，即将在8月初上市火爆小酒新品，产品定位“精酿”，品牌主张“小酌不将就”；
此外，抖音定制版小郎酒日前最新亮相，江小白“小酒馆”混饮圈粉年轻人，西凤375蓝色风暴再继续，更高端的星空375……
无论是传统的光瓶酒实力品牌，还是名酒系列酒，抑或区域强势品牌，对于光瓶酒的升级玩法、高线运作都有积极尝试和布局。那么，什么样的光酒瓶更适合高线打法？新趋势下的光瓶酒品牌格局，又将迎来哪些新变化？
光瓶酒打开第二战场？价格为矛、品质为盾！
比较光瓶酒的竞争，如今的标准已不仅仅局限于单纯的销量上，毕竟在“薄利多销”时代成就的光瓶酒领军品牌，不仅无法复制，而且从这条赛道上更难以超越。
事实证明，无论是东北光瓶酒的实力代表如老村长、龙江家园，还是牛栏山陈酿、红星蓝瓶二锅头等品牌，它们在绝对数量和销售体量的优势，是属于传统光瓶阵营的核心武器。
而其他的品牌，要想在光瓶酒上实现新的突破和超越，就必须切换到新的价值维度上，开辟光瓶酒角逐的“第二战场”：
即综合品质、价格、多元化消费需求及特定的消费场景等多重标准，充分适应消费升级趋势和年轻人的个性化需求，精准化定位，强调体验营销，时尚个性、互动有趣。
“在合适的时间，遇上对的一群人，大家一起喝酒助兴、自在轻松”。由此不仅进一步突出了“少喝一点、喝好点”的白酒消费新特点，更为明显的是，消费者对高品质产品的价格敏感度大大降低，人们愿意为好的产品买单。
所以，在搞明白了“价格为矛、品质为盾”的前提下，越来越多的品牌开始在光瓶酒领域表现出与众不同的品牌张力和产品调性来。如江小白锁定年轻人，以情感化的表达、创新多样的产品形式与年轻人达成更多品牌价值上的核心认同，那么酒自然而然会轻轻松松喝下去。
特别提醒的是，不要再妄图用一款产品通吃一切，更合适的玩法是让核心消费人群成为真正的铁杆粉丝，人数不在多与少，重点在于随着品牌一路奔跑、口碑营销，近乎营造出一种“追星”的感觉。
比你优秀的，更比你努力！它们是……
不少人都听过这么一句话：可怕的不是别人优秀，而是比你优秀的人比你更努力。
事实上，在光瓶酒这个貌似低门槛、又最考验内功的明星品类中，各家都在竭尽所能，力图以新思路和新玩法，实力撬动如今不断变化的白酒消费大市场，争取获得最大限度的弯道超车、获得更大的发展引擎。
绿波二曲、磨砂二曲
作为泸州老窖五大单品之一的绿波二曲，以“舒适好享受”为品牌的核心诉求，突出“舒适、尽兴”，充分满足目标消费者对舒适、欢快聚饮的饮酒需求，充分解决了“聚饮尽兴、低度舒适、价位亲民”三大痛点，如今在全国各地的餐饮渠道如火如荼。
不少商家都喊出了“绿波奖多 不信你喝”的口号、据了解，绿波二曲、磨砂二曲不仅早早占据了餐饮店的大面积陈列，而且通过瓶盖兑奖、目标餐饮店的免费品鉴，成功地将产品摆到了消费者的眼前、真正地喝在了酒桌上。
小郎酒
在不少商家嘴里讲的“江湖小郎哥 酒好话不多”，为啥？
一直以来，小郎酒高度重视餐饮渠道，从最美终端老板娘到餐饮网点广覆盖、开瓶拉动、品鉴活动，再加上精酿小郎酒强调品质标杆和价值引领，小郎酒不断攻城略地。
同时，小郎酒不断解锁品牌营销新玩法。从央视、爱奇艺等核心线上资源，到火爆抖音的“小郎哥达人秀”短视频挑战活动，并最新推出限量版抖音款定制小郎酒，实力引爆如今非常火爆的抖友圈；再有冰饮、混饮新喝法……小郎酒不仅成功吸引了年轻消费者，更实现了“网红”般的爆炸式传播。
红星古酿
红星大小二、蓝瓶系列的光瓶酒不仅是业内熟知的主力产品，而且为红星贡献了丰厚的业绩数字。
红星古酿作为43度清香型白酒，分为500ml和125ml两种规格，500M终端指导价为88元，目前已经在北京市场实现全线铺货，势头猛烈。
随着红星古酿的进一步丰富，红星在充分顺应白酒消费升级、品质需求提升的大背景下，不仅将有效实现对蓝瓶的市场巩固，而且将进一步开拓新的年轻市场，以古法酿制的品质优势为核心，红星将实力引领二锅头品类的新时尚。
江小白
主打“年轻时尚”路线的江小白，精确瞄准年轻消费群体的喜好和需求。
特别是从今年5月开始，江小白小酒馆全国行项目启动——通过“去哪儿，看心情”的移动小酒馆，以“Say No”为主题，江小白用酒与年轻人建立情感，鼓励年轻人接交朋友，寻找自我。
据了解，江小白用一系列极具个性的混饮玩法，吸引了众多年轻人前来参与，意在为年轻人打造一个尽情宣泄和释放情绪的场景，以简单纯粹的态度去面对生活。
西凤375
夜市品鉴作为西凤375连续多年都在践行的消费者互动活动，核心在于深入各片区人流量密集的夜市，在各类餐饮店逐门逐户为消费者提供有奖品鉴。
特别是2018年的第四季夜市品鉴活动，更有高端光瓶酒星空375西凤酒的互动品鉴。再加上全员出动、抽奖激励，与消费者深度交流，西凤375采用“夜市天天乐”手机端抽奖系统，丰富互动性，并使得核销更快捷，统计更精准。此外，通过与核心餐饮终端保持高度合作，西凤375持续强化消费者的口碑传播……
石花·花间一壶酒
作为石花酒业新推出的高线光瓶酒，花间一壶酒系列不仅实现了对10-15元、15-30元、30-50元、50-100元区间的全覆盖，更核心的是通过聚焦主流消费群体差异化趋势，充分满足消费者多元化个性需求。据了解，石花酒业将采取“一高一低”战略打造湖北本土市场主导。
正如北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏所说，湖北市场未来光瓶酒将会出现地产专业化光瓶、全国性专业化光瓶品牌、小酒品牌三分天下的局面。
火爆
据了解，即将上市的火爆新品主打三款产品，分别是33度“50%火爆”、42度“80%火爆”和58度“100%火爆”，各自针对不同的消费人群和产品作用，实现精准覆盖、场景营销。
如33度“50%火爆”，将以调制、混饮等方式实力切入年轻社交场所，并对女性消费者实现充分吸引，实力发掘、培养白酒新的消费主力军。42度“80%火爆”以主流度数满足主力消费人群，同时开发4瓶装“欢聚版”，进一步激发社交场景应用需求；58度“100%火爆”，主打“少一分，都不真”积极打造“网红单品”。时尚个性和场景式精准营销成为火爆酒的核心优势之一。
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