今天一位做農業金融的新農人問了我一個問題。有一句話，老農人經常掛在嘴邊，就是‘我不缺錢’，這位做金融的新農人感到非常奇怪——不缺錢，他幹嘛要貸款呢？
我來回答一下這個非常有意思的問題。市場上傳統的批發商的業務本質上是什麼業務？他向產地進貨要付現金，他給下游銷售要欠債。所以他做的就是一個墊付貨款的生意。這個生意本身就會讓批發商的現金流非常的緊張。
那為什麼老農人會講‘我不缺錢’呢？因為老農人的生意賺錢，他缺的是現金流。老農人說他不缺錢，他是在向你傳遞一個信號，即他的生意是賺錢的，但並不否認他是缺少現金流的。
我舉個例子，現在一個老農人賬上有50萬元，然後需要向產地採購一批貨，需要花掉100萬元，這時候老農人就缺少50萬的現金流了。而這時候如果資金方進來給他貸了50萬元，他就可以採購價值100萬元這批貨。在一週之內，他可能就能夠把這車貨轉化為120萬的現金流。這就說明老農人還掉了50萬的本金，他還賺了20萬元。
這就是老農人說他不差錢的原因，這也是做金融的新農人們聽不懂這句話的原因。
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