對於中國供貨商而言，平臺就是客戶與收入的來源。然而，對於每個平臺而言（包括國內的淘寶、天貓），在自身發展的每個階段為中國供貨商提供的機會是完全不同的。與其說這是經濟和市場發展的必然規律，還不如說這是每個中國供貨商的宿命。
一、淘寶天貓賣家現在進入Amazon等跨境平臺還有機會嗎？
有一些以前從事傳統外貿或國內電商，看到跨境電商火爆而出於觀望狀態，擔心進入的時機晚了。還有一些已經在從事淘寶天貓的創業者，因為競爭壓力越來越大，品類利潤在被不斷壓榨，從而引發了焦慮感，經常詢問亞馬遜從業者，還有機會嗎？
那麼我們來看一組數據
1、以阿里雲自己提供的數據現實，現在淘寶商家有450萬家，每天還會新增1萬多家店鋪，所以估計現有實際淘寶的賣家數量已經突破700萬。
然而，亞馬遜似乎從來不會對外公佈自己平臺上第三方賣家的數量，但是我們大概可以瞭解的數字是：亞馬遜現有全球開店的數量大約是10萬個賣家，可是其中許多賣家存在重複開店的情況，也許真正在亞馬遜平臺的中國賣家數量僅為7萬左右。
也就是說，國內淘寶、天貓的賣家與亞馬遜上中國賣家的對比是：700萬:7萬，進一步說：對於淘寶天貓賣家而言，亞馬遜的競爭僅僅是淘寶競爭的 1/100！
由於競爭過於激烈，淘寶和天貓賣家的利潤已經非常低，同時由於天貓賣家往往需要繳納數十萬的入駐費用，並需要一個龐大的銷售和客服團隊，所以實際淨利潤已經接近盈虧零界點。然而，在他們看來，淘寶上許多已經過季，甚至淘汰的商品卻在Amazon上有著不錯的表現！
案例1: 汽車品類：除冰刷
天貓售價：¥26.00人民幣 月銷量：558單
亞馬遜售價：$26.96美元 （約合：¥161.76人民幣） 月銷量：2204單
案例2: 玩具品牌：旋轉LED飛球
淘寶售價： ¥23.90 人民幣 月銷量：22單
亞馬遜售價：$13.99美元 （約合：¥83.94人民幣） 月銷量：3023單
二、中國工廠 中國製造 如何轉型升級 如何面對跨境電商
一邊是傳統銷售渠道低迷，品牌舉步維艱，一邊是跨境電商崛起，分分鐘銷量爆棚，作為一枚中國本土的品牌商、製造商，您大概做夢都在思考轉型升級這件大事。
今年以來很多中國工廠進入的跨境電商的領域，然而缺出現了做不下去的尷尬狀態，這是由於他們過度相信資本的力量，掏錢組建團隊後自己當甩手掌櫃。很多實體工廠的老闆，因為自己不懂跨境電商，所以覺得自己只要做好掏錢、找人、組建團隊就Ok了，或者直接找代運營的公司，於是，一大批的投入後，團隊搭建起來，可是悲催的是，出現了以下狀況：
- 企業工作條件、地理環境限制無法吸引高級人才；
- 電商人才過於集中在深圳，其他地區無法吸引人才；
- 電商人才培養成本高，流失率高；
- 電商人才難以管理、工作難以評估；
- 無法將每日工作與線上市場運營指標相結合
究其原因還是不懂跨境電商！
三、跨境電商的標準是什麼？
跨境電商分跨境出口和跨境進口，跨境電商進口平臺，就是線上銷售進口產品，國內消費者為主，目前國內的平臺很多都有針對進口的產品，如天貓;，京東等，還有一些其他專門做進口的，但是體量來說天貓;還是量最大。
同時為了進口清關沿海地區都有設置保稅區等處理這些進口產品關稅問題。一般我們買這些產品都是從這些自貿區免稅區發貨，有的關稅已經清了，有的還需要再付關稅，所以買進口產品還需要填身份證，需要交這一部分關稅。 當然如果有機會可以直接去這些地方購物，一般這些地方都有專門超市，都是進口的產品，價格吧還可以的
跨境出口平臺以亞馬遜為代表，當然eBay，wish，速賣通，沃爾瑪，souq，谷歌購物等還有很多當地平臺，亞馬遜流量大，買家體驗做的好，所以大部分說跨境出口都是指亞馬遜。
但是不管哪個平臺他們都有一個完整的運營體系，因為平臺都有規則的，都是有演算方式，運營體系不是零星的拼湊別人經驗，也不是這裡學亞馬遜兩天操作，哪裡培訓亞馬遜三天運營就可以做好亞馬遜，尤其天貓或淘寶賣家轉型做跨境電商的亞馬遜賣家更是沒時間去自己摸索，也沒精力去積累亞馬遜運營經驗。
這就像一個產品出產都是有一個套體系的，平臺運營也一樣都有一個標準運營體系的，尤其亞馬遜，如薈AOS亞馬遜標準運營體系：
- 薈AOS運營體系從企業負責人瞭解跨境趨勢，選擇適合自己的市場和具體平臺，團隊的建立，培訓和績效考核，
- 薈AOS人才體系從運營人員來說系統的學習到產品開發，熱品打造，站內外推廣，
- 薈AOS品牌體系品牌推廣更是很多工廠和大賣需要的，谷歌五大功能，五大社交平臺，十大折扣平臺等等。甚至後期歐洲稅務增值稅vat，澳洲gst，產品測評，流量引流等等，這都是一個體系，每個都有息息相關的。其中一個任何一個環節都可以造成賣家瓶頸，跨境出口就更需要這個專業體系來配合我們賣家發展和市場變化。
因此 瞭解跨境電商趨勢，正確選擇市場與平臺，建立公司內部跨境電商運營團隊，建立公司內部人才培養流程，建立公司內部績效、考核、激勵標準，這些才是企業老闆需要思考的地方。更多關於薈AOS 跨境電商標準請諮詢薈網曉梅！
薈網資深講師：顧曉梅13年的跨境電商從業經驗幫你輕鬆解決Amazon難題
點擊---- ------獲取幫助
每天一句話瞭解薈網：
——免費搭建品牌備案網站：新型自建站 亞馬遜、eBay、wish無縫對接；和社交平臺對接；建立自己的買家數據池；免費擁有一個屬於自己的官網，官網前臺是一個自己域名下的商城，後臺與各大平臺以及Facebook等社交平臺同步對接。
亞馬遜大數據分析：讓你快速瞭解競爭對手才能百戰不殆，亞馬遜 前100排名產品銷量、廣告、流量、關鍵詞、店鋪監測、listing監控等分析，1000萬以上Facebook活躍粉絲免費對接
閱讀更多 薈網曉梅 的文章
