导 读
随着资本热情减退，当年杀入母婴电商领域的荷花亲子、辣妈汇等或倒闭、或转型，行业集中度越来越高，外部又有京东、苏宁等综合电商虎视眈眈。
在与综合电商的对决中，与竞争对手的同场竞技中，宝宝树、蜜芽、贝贝网3家谁能够杀出一条血路，仍然取决于今天的审慎布局。
7月9日，宝宝树联合复星发布全新医疗服务品牌“小星医生”，跨界进入医疗服务领域。
当天，宝宝树电商总负责人郭颖出席，并以宝宝树C2M战略实践为例，讲述了如何在母婴消费领域实现1+1>2的融合与赋能。
这对宝宝树来讲，是“宝宝树+”开放平台战略的一个新成果，同时也被外界认为是，在京东、苏宁等综合电商夹击下，宝宝树母婴电商业务的突破之举。
在母婴电商领域，宝宝树、蜜芽、贝贝网3家进入百亿估值俱乐部，而随着资本热情减退，当年杀入母婴电商领域的荷花亲子、辣妈汇等或倒闭、或转型，行业集中度越来越高，外部又有京东、苏宁等综合电商虎视眈眈。
这样的情景，与2015年的健康体检行业何其相似，广大医院的体检中心占据一大半江山，爱康国宾、慈铭体检、美年大健康3家头部企业，他们每一家的机会均等，面对的都是人们健康意识不断提高、老龄化社会所带来的万亿元广阔市场，然而却不能共生，最终以慈铭体检被美年大健康收购收场。
在母婴电商领域，国家二孩政策所带来的人口红利，并不能说明什么。在与综合电商的对决中，与竞争对手的同场竞技中，宝宝树、蜜芽、贝贝网3家谁能够杀出一条血路，仍然取决于今天的审慎布局。
宝宝树：3年亏损超20亿 欲上市抢占位
在获得了阿里巴巴战略投资，使估值达到140亿元之后的一个月内，宝宝树启动了在港上市进程。
宝宝树电商业务，为其贡献了近一半的利润。据宝宝树招股书披露，2017年宝宝树电商业务收入3.32亿元，占比高达45.6%，仅次于广告业务（收入3.72亿元，占比51%）。
美囤妈妈，2015年正式上线，以利润较高的非标品作为主打产品，打造成了宝宝树旗下的妈妈们信赖的母婴电商特卖平台。
2016年6月，宝宝树创始人王怀南透露，美囤妈妈已经实现了盈利。
2016年年底，美囤妈妈CEO邵小波出席WISE 2016 时代峰会，在演讲时，他表示下一步公司将围绕消费升级，从母婴垂直领域进入家庭消费领域，打造一个以年轻家庭的消费升级为核心的会员俱乐部，满足各个年龄阶段、家庭阶段的需求。
然后，美囤妈妈便没有了下文。所有关于美囤妈妈的新闻，都停留在了2016年。
有媒体报道，2017年，宝宝树电商业务营收增速由2016年的627%下降至2017年的39%！直销电商业务收入增速由2016年的352%下降至2017年的17%！
也就是说，在默默的发展中，外界虽然难以得知其具体情况。但根据财务数字来看，2017年美囤妈妈活得很艰难。
此外，美囤妈妈在具体运营中，面对着不少消费者的投诉，在百度贴吧、宝宝树论坛上，充斥着很多这方面的帖子，用户问题主要集中在退款速度慢，审核时间长；订单莫名其妙被取消；疑似虚假发货；售后处理拖沓等方面，可见宝宝树经营方面还有不小的改进空间。
另外需要注意的是，宝宝树基于母婴社区搭建起的稳定用户群，向用户收集了大量的私密数据，包括个人资料、交易信息、咨询记录及活动日志等，庞大信息资源的安全问题将是宝宝树未来的一大挑战。
就在不久前，新兴女性电商平台“小红书”的用户信息泄露到骗子手中，多位用户因此被骗几千至十几万元，小红书不得已采取报警处理。
宝宝树既有用户的社交行为记录，又有电商的交易信息，如此庞大的信息资源一旦被泄露，可能破坏用户的忠诚度，损害宝宝树的经营业绩。
综合来看，“社交+电商”策略是宝宝树一以贯之的准则，如果说垂直母婴电商的真正优势，是利用母婴专业知识，对产品加以优选，最终做成一个让用户产生信任感的精选电商品牌，那么，这便是宝宝树电商业务的核心竞争力。
如今，宝宝树以连续3年亏损超过20亿元的沉重负担，启动在港上市进程，又面临着港股投资热情减退这样的现实情况，未来如何发展还难以预料。
蜜芽：线上线下业务并举
母婴电商行业的另一股力量——蜜芽，近日传出也将在港交所上市，蜜芽方面很快否认了这一传言。
资料显示，蜜芽宝贝电子商城于2014年上线，2015年7月，蜜芽宝贝更名为蜜芽，是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。
从2014年开始，蜜芽就获得了由真格基金、险峰长青、梅花创投的数百万美元融资，2016年10月走到了E轮，实现正向现金流，自有现金储备超过10亿元。
从2016年开始，蜜芽战略升级为婴童行业公司，线上线下业务并举。
在线上，经营日常电商业务的同时，发力优选商品，2017年上线兔头妈妈甄选，帮助用户以省心、省时间、省钱的方式，买到大品牌品质且设计感强的国际级精选商品。
蜜芽还领投了母婴电商B2B平台“海带”，双方在供应链、仓储物流、大数据方面展开深度合作。这意味着，蜜芽2B、2C业务均已涉猎。
在线下，蜜芽战略投资家庭亲子娱乐品牌悠游堂，落地蜜芽儿童成长中心，计划在一二年内拓展至200家。
最新的消息是，蜜芽正计划在西安落地一个国际亲子小镇项目，亲子小镇将包括国际幼儿园、婴童体验教育综合体、室外大公园及亲子创投孵化空间四大板块。
蜜芽的痛点在于母婴电商平台绕不开的假货仿货问题，蜜芽屡次遭到消费者投诉，今年2月7日，中消协发布的检测报告显示，海淘商品假冒现象严重，蜜芽存在售假情况，蜜芽网平台销售的资生堂洗颜专科洗面奶与蜜芽精选商家销售的雅诗兰黛多效智妍精华霜涉嫌仿冒。
而新零售的资本潮水业已退去，线下开店这种重资产运营方式，将面临不小的成本压力和管理压力，拓展线下业务是福是祸还有待观察。
贝贝网：大干快上持续迭代
相比低调的宝宝树，贝贝网则高调多了。
贝贝集团创始人兼CEO张良伦是各种论坛峰会的常客，时不时便抛出个观点，或者拿个奖项，比如刚刚就被评为“2018年度最具成长性新兴企业”。
贝贝网，创立于2014年4月，定位于千万妈妈信赖的母婴正品特卖商城。
“大干快上”是贝贝网的发展秘诀。比如，国内刚出现跨境购苗头，贝贝网就果断开设全球购频道；母婴家庭消费概念刚刚得到认可，贝贝网便以母婴产品以支点，以居家、美妆、女装、服饰品类及社群等抢占家庭消费领域的第一位置；社交电商被市场认可时，贝贝网又上线了社交电商贝店，成为行业黑马；消费金融成为P2P新的追逐热点时，贝贝网又上线了消费金融产品“贝贷”……
张良伦曾在公开演讲中表示：“保持业务的持续迭代，才成就了今天的独角兽！”
未来，贝贝网仍将保持快速迭代速度，在零售业务上，持续深入到产业链中，在零售业务外，会深入早教、亲子、育儿等领域，不断创造产业价值。
值得注意的是，贝贝网的槽点也不少，贝贝网海淘商品涉假，双十一部分商品价格不降反升，私自取消用户订单等，如果说是小问题，那采取恶意刷单行为，拉低行业整体形象，伤害消费者和投资人的信任度，便着实不应该了。
在宝宝树、蜜芽、贝贝网等母婴电商按着各自的方法论，竞相发展的同时，综合类电商加大了母婴品类发展的力度，而且线上线下齐上阵，来势汹汹。
京东，号称中国最大的母婴产品零售商，京东已经制订京东超市母婴品类3年发展规划，即到2020年销售额突破1000亿。这是有可能的，数据显示，仅国产奶粉，2017年在京东销售增幅就达到了51.7%。
在线下，京东正在联合贝全，在全国开设5000家母婴体验店，布局全国母婴市场，打造“智慧零售母婴+服务母婴+体验母婴”的创新型智慧母婴门店。
苏宁，自收购红孩子之后，开始线上线下融合发展，目前苏宁红孩子线下门店已经开设77家，覆盖全国37个城市，2020年有望突破500家。
《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，2017年中国母婴电商市场规模达到6376亿人民币，同比增长27.3%，预计2018年电商市场规模将达到7670亿元。
正如前文所说，市场前景广阔，大家机会均等，但命运会各有不同。在综合电商和母婴电商的对决中，该如何杀出一条血路，已经是各家母婴电商不得不考虑的问题了。
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