01
什麼是競爭戰略
首先，針對主要競爭對手在顧客認知中所佔據的位置,界定最有利的認知位置，即界定定位，再把定位引入企業內部作為戰略焦點,並圍繞這一戰略焦點，建立獨特的運營活動系統。戰略焦點不僅決定企業將開展哪些運營活動、如何配置各項資源,而且還決定各項活動之間如何相互關聯, 從而形成一整套不同於競爭對手的運營活動系統, 即戰略配稱。最終通過企業與顧客的接觸點，在顧客認知中創建出獨特的價值, 通過顧客接受其產品或服務,把企業的努力轉化為經營業績。
競爭戰略=定位+配稱
競爭戰略的價值是發現並佔據競爭機會，構建可持續競爭優勢
競爭優勢=認知優勢+運營優勢
02
我們為什麼要學習競爭戰略？
競爭戰略可以確定企業發展方向，並指導企業沿著這個方向正確的走下去。競爭對手可以複製某種產品或服務，卻難以改變潛在顧客的認知狀況；可以複製某個特定運營活動，但難以複製整套的運營體系。
競爭戰略幫助企業先勝而後求戰，其本質是爭得人心——“得民心者得天下”。競爭戰略這門學問有助於創建企業獨特價值，避開同質化競爭，實現良性發展，讓每個企業都能為社會貢獻自己獨一無二的價值。競爭戰略知識是當下最稀缺的知識，誰率先使用“競爭戰略”這一致勝武器，就能找到自己的生存空間。
對企業家／企業來說：
1、幫助企業意識到經營誤區（產品致勝、技術創新取勝、規模取勝、滿足顧客需求的誤區、人才致勝的誤區）。
2、幫助企業認清顧客心智規律，幫助有效調動資源，把握住人心，激發消費者選擇的力量。
3、幫助企業探尋競爭機會，找到正確的制度競爭策略的方法，依據企業實際情況建立戰略配稱，最終幫助企業贏得競爭。
對社會來說：
1、培養更多懂得競爭戰略的人才，減少價格血戰，避免社會資源浪費；
2、創造一個萬物共競但又萬物共生的生態環境。就像森林裡，小草有小草的空間，大樹有大樹的空間，飛鳥有自己的天空，走獸有自己的領地。
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如何理解認知優勢和運營優勢？
認知優勢是指品牌在顧客認知中佔據有利位置，給予顧客選擇你而非競爭對手的理由。
運營優勢是指企業運營較競爭對手更有優勢。例如：與競爭對手採用不同的流程、工序、工藝等，但能創造出更多的價值，這就是運營優勢。而如果兩家企業採用同樣的工藝、流程、技術等，比的只是運營效率，而不是運營優勢。
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我們的競爭對手在哪裡？如何探尋競爭機會？
如何界定競爭對手？競爭對手來自於品類內、品類外或新一代產品。
如何探尋競爭機會？競爭機會存在五大基點：搶先佔位、擁有特性、市場專長/聚焦、新一代、開創新品類。
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競爭戰略要先勝而後求戰
企業制定競爭戰略，要先勝而後求戰，而不是先戰而後求勝。通過“妙算”制定競爭戰略，規劃戰略要務、預估競爭對手的可能反應、構建防禦動作等，清晰規劃競爭走向後再做行動，這樣才能做到必勝。孫子兵法雲：知戰之地，知戰之日，可千里而會戰。
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