作者/關關
“我們現在成為了一個靶子，一舉一動都被許多雙眼睛盯著，會被不斷放大解讀。”坤音娛樂創始人秦周懿告訴娛子醬。
這時距《偶像練習生》完結已經兩個月，中國男子偶像團體的市場仍處在一片紅海。節目熱播時流量紅利的耗盡使各大經紀公司的營銷運作開始佔據關鍵。愈發激烈的競爭格局也讓坤音這家年輕的公司面臨著艱難局勢 。
同行的虎視眈眈，品牌的深耕，ONER團隊的發展抉擇，都成了坤音娛樂不斷關注的重點。
而這家以年輕血液聞名的新興娛樂公司也在兩個月內通過不斷的運營經受住了四面八方的考驗，殺出一條血路，展現出了強勁的續航能力。
娛子醬在近日專訪了坤音娛樂創始人秦周懿，和這位90後的女老闆聊了聊坤音娛樂在走紅後的種種“事故”和故事。
偶練黑馬，坤音娛樂也有難題？
每個偶像團體賴以生存的根基都少不了粉絲群體，這點對於憑空出現的坤音娛樂來說尤為重要。四子的走紅非常仰仗“坤音女孩”的助力。正是比賽時期不間斷的深度品牌運營才讓坤音攬獲了一大批忠誠的粉絲。
但隨著集中所有粉絲注意力、精力的《偶像練習生》完結，坤音女孩開始出現不同聲音，由於四子均未進入前九而對坤音能力的質疑、公司人員變動引發的各種“流言”……種種常見的飯圈問題冒頭。
坤音520見面會購票事件就是其中之一。當時，坤音娛樂將售票與在官網註冊會員綁定，必須答對題目才能獲得購票資格。而設置的題目也大多是關於坤音四子的細節問題，具備一定難度。
這樣從保障粉絲權益角度出發的安排在粉絲群體中也獲得了認可，有門檻的問題設置又顯示了這次的售票面向深度粉絲群，表現出了對忠誠粉絲的足夠重視。新興公司敢於挑戰黃牛的這份勇氣甚至還引發了行業內的話題討論。
然而5月11日當天，題目答案被爆出，網站崩潰等狀況接連發生，最終坤音只得在大麥網開售全部票務。
“我們的網站經過了大量系統升級和測試，是能夠承受粉絲湧入的。只是沒想到會有人惡意進行網絡攻擊，這也是崩塌的真正原因。”秦周懿說。
樹大招風，票務問題牽涉環節複雜，利益鏈條交織乃是行業內心照不宣的秘密，坤音此舉也許觸動了不少暗處人的利益，遭受攻擊也是坤音意料之外的事情。而伴隨網站崩潰的還有粉絲不滿情緒的蔓延，站在不少人的視角，購票過程的不順利意味著坤音娛樂的準備不足，這樣對公司口碑帶來的影響顯然也是攻擊者的目的之一。
經此一役，秦周懿對未來坤音的售票模式開始新的構思。坤音甚至考慮尋找專門做機場票務的系統技術人員對網站進行升級，思考是否可以每天在網站釋放一部分票，通過更改售票方式來防止暗處的狙擊。
在國內偶像市場，成立於2016年的坤音娛樂紮根未穩，而《偶像練習生》又帶來了太過明顯的紅利，為這家飛速崛起的小公司招來了暗地裡的許多雙眼睛。
品牌運營，打造良性粉絲生態有多難？
困難並不僅僅來源於外患，坤音女孩內部也出現了許多不一樣的聲音。
卜凡、木子洋、靈超的學業問題在《偶練》剛剛結束時曾是粉絲群體的關注重點，甚至在四子各自的超話下，都會出現粉絲對公司的建議。
粉絲的擔憂其實早在公司的規劃之內。據秦周懿介紹，坤音一直對高中期的靈超請有家教，卜凡和木子洋的歸校計劃也在正常進行中。通常，對於公眾人物的露出，以及經紀公司的安排及規劃並不是完全公開的。“‘眼見為實’看到的往往只是‘盲人摸象’”。
與日韓等成熟偶像團體的粉絲群體不同，當前坤音的粉絲群中包含大量養成粉，他們會無微不至地站在偶像立場上擔心他們生活的方方面面，並對公司的一舉一動抱以懷疑。
事實上，這樣的粉群生態和國內整個流量市場的現狀息息相關。粉絲手撕工作室或經紀公司的事件當下常有發生，放在偶像團體身上更因為粉群成分的複雜而頻頻出現。
這種粉絲和公司對立的關係非常畸形，但又確實是國內較成功的偶像團隊不可避免走上的道路。秦周懿並不認為這是必然的。“坤音身處娛樂行業，打造偶像，我們認為公眾人物是身負社會責任的，他們有義務向自己的粉絲傳遞正能量。這需要公司和粉絲共同的努力，去營造一種良性的互動氛圍。”
據秦周懿介紹：坤音娛樂對於粉絲群體一直抱有足夠的重視，這也是因為公司作為品牌本身也是有社會責任感的，想要對粉絲群體做出積極的帶動。
520見面會公開票價時最貴檔為2098元，甚至高於許多一線歌手演唱會價格。消息宣佈時引來不少抨擊公司“圈錢”的罵聲。而隨著後來不同價位禮包的公開，最高價位禮包中包含了一部美圖手機，單是手機的售價就要高於票價，又引發了粉絲清一色的讚美。
坤音的行為讓不少粉絲深受感動，也不失為公司、粉絲、品牌三方的一次良好合作。也許通過坤音的運營，構建全新的粉絲生態並非只是夢中空話。
商業變現？收割期還遠遠未到
當目光回到坤音四子本身，如何通過運營將ONER團隊價值最大化便是粉絲和業內都十分關注的問題。
自坤音四子ONER成團以來，各類活動不斷，四子始終保持高頻度曝光，各類商業代言合作接踵而至，百雀羚等國民度較高的品牌也找上門來。
但是據秦周懿介紹，今後坤音會對商業合作進行慎重選擇，“除非是特別優質的品牌，有長期合作的打算，否則我們也不希望做商家吸引流量迅速變現的工具。”
當下偶像代言市場的“默認規則”似乎是藉助偶像正當紅的強大粉絲粘性和流量紅利與商家進行商業合作，藝人通過粉絲效應為品牌帶來直接的商業變現，而品牌只需要提供一定程度的宣傳，有時可能只是發佈幾條微博，再加上一定數額的代言費用，就可以坐等粉絲來為偶像買單了。
而秦周懿看來，這樣的商業行為只是一種純消耗。“我們需要時間來打造優質內容，而用戶是渴望為優質內容付費的，就像海外一直是對內容有版權保護需進行付費下載，這是對內容創作者的尊重，也是對付費用戶的尊重。現在四子更關鍵的任務還是提升自身能力，打造更核心的行業競爭力。”
娛子醬也瞭解到，ONER的一切活動都會在七月前結束，然後留出兩個月時間充分閉關，準備新專輯。四子的見面會也只會辦520那一場，因為“ONER還有很多需要成長的地方，當四子有了更高的專業實力，並能呈現更優質的舞臺，才能成為給粉絲帶來自豪感的偶像團體。”
僅有的一場見面會上ONER便發佈了新歌，進行了舞臺展示，而七月份起兩個月的閉關期也會降低四子的曝光頻率。真正發佈了新專輯後又會帶來怎樣的舞臺呈現？這樣的期待值也會實現最大化。
在熱門偶像頻出的當下，偶像經濟公司需要將目光放的更長遠。塑造專業度更高的團隊才能打造出更核心的競爭力，也是敬畏專業、重視粉絲的表現。
步步為營，小公司的大廠牌野心
種種佈局操作，都能看出坤音娛樂的目的並不侷限在吃一時的流量紅利上，這家公司有一種完善整個國內偶像行業鏈條的野心。
採訪過程中，秦周懿展現出了一種對ONER男團以及坤音娛樂的自信心。她的目標是為ONER打造最優質的內容，憑藉實力出現在公眾視線裡。
據她介紹，ONER 8月問世的專輯音樂風格會和大家熟悉的男團風不同，為了能夠打造優質內容，實現最大化傳播，坤音會以C-POP為核心，並結合國際團隊的介入進行深度創作，在計劃中同步拓展海外市場，直接實現在海外的聲量擴大。
要知道依靠音樂真正出圈的成熟男團，娛樂圈中已經多年未有了。而一上來就能接到大牌邀約的偶像團體，也十分罕見。在海外市場得到追捧的中國歌手，更是沒有先例。
這個年輕但充滿理想的團隊受到了眾多投資公司的認可，就在娛子醬採訪前，坤音團隊才剛剛結束了一場和投資方的交流，而主題便是海外戰略。
坤音在此前完成pre-A輪融資後，就有很多投資方不斷找上門來尋求合作，其中不乏騰訊、頭條這樣的頭部公司。“我們最快也要年底才會再開放融資，但是現在也樂於和投資方多進行交流，讓他們知道我們在做什麼。” 秦周懿說。
坤音在獲得首輪融資後迅速進行了團隊升級，各個部門的人員都獲得了補充，而團隊也在進一步擴大，未來還計劃增添新的事業部門，負責主抓優質內容的產出。
而在人員擴充背後，也是坤音打造廠牌的決心。當下整個藝人部門在運營ONER的同時也在招募新練習生，並且選人關卡十分嚴格。
“對待新練習生會更嚴謹，要求更嚴格，也會經歷很久的學習期。”秦周懿表示，還需要經歷較長時間的運營，才能收穫品牌沉澱。而坤音的品牌營銷更是涉及方方面面，培養更核心的公司競爭力，打造有影響力的偶像作品，構建良好的飯圈生態，都將會是未來工作的重點。
坤音能經歷如此漫長的考驗嗎？ONER能變為一個前所未有的理想主義男團嗎？只有未來的市場才能告訴我們答案。
但至少，坤音娛樂正成為偶像行業內的一顆新星。採訪結束時已經是晚上，而那個在小視頻中頻頻露臉而被坤音女孩熟悉的辦公室中依舊有不少人在忙碌的工作著，大大的公司LOGO下是他們來來去去的身影。“努力是為了更好的未來。”秦周懿說。
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