促进销售快速成交有N种技巧，那么成交失败也有很多原因。那些不懂得从过去学习经验的人注定要在同样的石头上摔第二次。
1、短信里没有关心，只有买卖
有的时候给客户打电话不方便，发邮件反馈的及时性又比较差，那么发短信是与客户沟通常用的方式。给客户发短信也是有技巧的。
有的销售员只有在跟客户约见面、谈合作的时候发短信，字里行间都透漏着价格、产品、合作这样的字眼，不是催客户定见面时间，就是催签合同，要么就是什么时候打款。
换个角度，如果你每天都收到银行给你发的开信用卡的短信，你会什么感觉？所以，不要只是与客户发工作短信，平时也要传达一下关怀，这样客户才会主动与你接触，拉近你们之间的距离，增加成交的几率。
2、做任何投入都要想回报的功利心
都说无利不起早，人与人之间都是利益的关系。很多销售在与客户接触过程中也会有这样的心态：他把每一位客户都当成投资对象，做任何一点小事都想着要从客户那里换取同等的回报。
用这样的心态与客户相处，别说是寻找商业合作伙伴了，就是生活中如果有这样的人与你交朋友估计都不会与他深交的，何况是利益合作呢？所以，功利心太强，成交很容易失败。
3、被拒绝后立即冷脸对人
换个角度，假设你现在是顾客去商场购物，在一家衣服店试了很多件衣服都没有特别中意的，于是决定换一家店看看。这时候售货员马上收起热情对你冷眼相待，你会是什么感觉？肯定会觉得她的职业素养不够，有了这样的印象后即便在这家店有中意的衣服也不会买了。
作为销售员如果被客户拒绝后立即冷脸对人，很容易在客户心中留下不好的印象，打消购买意向，很可能以后都不会光顾你的生意了，那就得不偿失了。所以，销售成交失败原因第三条即被拒绝后立即冷脸对人。
4、紧张，忘词说胡话，方案表达不清晰
谁都不愿意与一个逻辑混乱、方案表达不清晰的人合作。所以，在见客户之前一定要做好功课，如果自己的表达能力欠缺又不自信，那就提前多练习几遍，紧张和忘词都是因为没准备好心里没底。
见客户之前要做充分的准备，做到胸有成竹，即便没有成交，也能给人家留下专业的印象。紧张、忘词说胡话、方案又表达不清楚是不会打动客户与你成交的。
5、俗，还装雅
这个观点很简单，就是要坦诚一点，在老板面前你几斤几两人家一眼就看穿了。不要不懂装懂，更不要装的比客户还懂，在客户面前故弄风雅，如果你这样做了客户对你的印象肯定急转直下，成交基本是没什么希望了。
6、让客户感觉到自己只是挣钱的工具
销售界普遍认同“二八理论”，即80%的订单都是来自于客情关系比较好的20%的客户中。谁都不愿意被当做工具、被利用。
如果你与客户的相处方式真是存在于利益层面的，那客情关系肯定不怎么样，你也就失去了80%的订单。所以，销售成交第六禁忌不要让客户感觉到自己只是挣钱的工具。
7、太强势
销售成交失败有一个很重要的原因就是销售员过于强势，客户受不了，拒绝购买。销售员太强势容易给客户带来压迫感，不利于拉近你们之间的距离。
所以，在与客户交谈时不要单方面的向客户灌输自己的观点、产品，要边说边观察客户的反应，同时注意倾听，努力营造一个轻松的谈话氛围。
8、努力了一点就放弃了
老话说得好：只要功夫深，铁杵磨成针。不能说努力一定会成功，但你多一分努力就能增加一分成功的几率。
很多时候没成交往往是因为你没有再多给客户打一次电话。不仅做销售如此，很多成功人士的成功秘笈也是因为比别人多努力一次。
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