一、測款的目的
首先我們要知道的是，直通車的定義是一種精準的引流推廣工具，僅此而已，不要把直通車想的太過於複雜。它不會雪中送碳，任何的工具和官方的營銷活動都是起到錦上添花的作用，只有你產品不錯，才會有更多的機會。測款的目的是為了後面的投放廣告效果更好，好鋼用在刀刃上，需要將有限的推廣費用花得值，如果我們不準備投放廣告，不準備開車，那我們也可以不用測試，直接放到店鋪裡就可以了。如果我們要對產品進行投放，那麼款式不行，只會讓我們投入血本無歸。選擇大於努力。
二、測款準備和週期
要測式的款，不是什麼款拿到手就直接測的，也不需要把全店的寶貝都測一遍，一是時間問題，二是成本問題，覺得靠譜有市場的款式才拿來測試。
在利用直通車測款前，有數據可以看一下寶貝是不是已經在免費測款了。如果我們的寶貝在店鋪內每天都有流量，可以從生意參謀—商品—商品效果中查看最近7天的數據，也可以在單品分析中看商品最近有沒有持續上升趨勢來做參考。
觀察數據中，需要查看寶貝的收藏加購率和轉化率，其中重點觀察寶貝的收藏率和加購率，如果收藏加購率能達到10%以上的，說明寶貝的潛質還是非常不錯的。需要注意的是，這裡訪客最少需要有300uv才有參考價值。很多人問覺得剛上新或者不主推的寶貝很難能獲得流量，如果我們的店鋪，有一款或者幾款熱款寶貝，我們可以用關聯營銷來讓一些產品得到不錯的訪客數。通過關聯營銷點擊產生的數據可以作為參考，因為買家比較精準，它的數據可能會比直通車測試的數據要好。所以這部分得到數據不錯的款式，我們還需要用直通車來進一步驗證。
在測款前，把寶貝儘量優化到細緻，標題主圖詳情頁一定是經過認真製作過的，讓點進來的買家不會看一眼就跑，千萬不要隨意拿來數據包上傳就去測試，沒有意義。對於測款的寶貝，為了讓測試的數據更加接近現實，我們需要做幾個基礎買家秀，3-5個就可以，銷量做到10-15左右即可。
測試周期時間，一般為七天時間的數據來判斷更準確一點，因為淘寶每天的購物人群是不一樣的，尤其是週一至五和週末的人群更是有區別，每一個人群的購物習慣和點擊反饋又是不一樣的，花一個週期的時間測試不同時間段的人群出來的數據更加準確
。
三、測款的四大設置
日限額。不同類目競爭程度不同，所以日限額設置也是不同的，一般情況下女裝大類目500日限額起步，其他類目適當調整，但最少也別低於200元，可以根據每個行業關鍵詞的出價預算ppc，以及每天的點擊量來設置日限額，而不是亂燒浪費資金。比如測一個款需要350個點擊，ppc預估是4元，測款週期7天，那麼每天設置的日限額為350×4÷7=200元。具體情況根據市場需求容量的大小，當然點擊量越大測試出來的數據越精準，越有參考價值，還是根據自己的資金實力去設置測試。
設置投放平臺。這裡面有計算機端淘寶站內、淘寶站外，移動端淘寶站內、淘寶站外這四大流量入口。測試期計算機端不投放，流量太小，價值不大，只要把關鍵詞的出價到最低0.05就可以了。我們主要還是看移動端的數據情況，移動折扣比例100%，後面可以調整。移動站外也不投，只投移動站內，數據量大、精準、流量入口單一，可分析性強。不要做任何定向，我們是要測試關鍵詞點擊，定向的話，對數據的可靠性會有汙染。
設置投放時間。測試期直接到行業模板裡面找到自己對應的類目選擇即可，行業模板是淘寶通過大數據分析得出來的大家使用率最高的模板，相對比較精準，後期你可以根據自己的店鋪情況再次調整。如果是穩定的店鋪，知道哪些時間段訪客最多成交最多，那根據自己的店鋪實際情況調整就好，選擇保存好的自定義模板。
投放地域。非特殊情況，除了港澳臺，偏遠地區不投之外，其他的地方都投放。我們測款是需要數據的，範圍越大數據也就越快，因為你的產品基本是面向全國的，不是特定某個地域指定購買。很多人測款的時候只開幾個常賣地域人群，測出的數據很好，等新品流量上來後發現寶貝的點擊反饋非常差就是因為被其他地域拉低了導致先前測試的數據不準。但是這裡需要特別說明的是，明知道有些地域不太符合你的產品特性的你就不要投放了，因為那沒有意義。舉個例子，三月份的時候，很多人就開始推短袖了，但是東北地區的雪還沒有化完，投放到那邊意義也就不大。另外一點，競爭對手的地域可以不進行投放。
當然，如果你有一定的經驗或者數據基礎，可以減少推廣成本，節省資金。比如大賣家，也可以不用這麼粗放，可以結合買家的地域特性與店鋪的寶貝特性，去選擇主要的40-60個城市投放相應的寶貝，這個前提是要到一定的數據量才行。我們在談數據的時候，一定不能有偶然因素存在，否則不精準的數據可能誤導你進行後面的推廣。
四、測款創意設置
直通車最近改版之後，變成了這樣子，分為了日常銷售、寶貝測款以及自定義目標。
日常和測款推廣設置，是淘寶直通車通過系統判定你推廣的寶貝後幫你針對可能適合匹配你產品的關鍵詞進行了建議投放，以及對PC/無線端的分別建議出價。還有匹配方式，如果再次增加關鍵詞則會按照你設置默認出價，然後淘寶會在幫你添加精選人群，此處只是一小部分，而且系統會幫你進行了不同的溢價。效果好壞與否，實際只有每個人試了才知道。
添加創意分為創意圖和創意標題。影響質量分一個最大的關鍵因素就是創意質量，它是推廣創意近期的關鍵詞動態點擊反饋。創意是直通車推廣後上傳的圖片以及標題。那麼創意質量就是衡量你的圖片以及標題好壞的一個維度。創意設置好之後所添加的關鍵詞其實是有初始分的，什麼是初始分？就是你關鍵詞加進去是幾分，這個分數就是初始分。初始分的概念就像一個出生的嬰兒，你塑造的好，他3歲就能上小學，5歲就能小學畢業，7歲高中，10歲大學。如果塑造的不好，可能8歲上小學，甚至25歲還在高中徘徊。
在寶貝測試期，創意標題必須包含主推關鍵詞，如果你發現關鍵詞的相關性沒有滿格，一般情況下把這個關鍵詞複製粘貼到創意標題裡面，你就會發現相關性立馬就會滿格，這是提高初始質量分權重的殺手鐧。
創意圖必須要突出產品的主體和賣點，不需要添加花式的營銷方案，把產品最真實的一面展示給消費者，否則即便點擊率高，轉化率也會出問題。文案只需要加核心賣點，太多的賣點就是沒有賣點。可以添加一張產品的純白底圖片和一張不添加文案產品的主體圖。創意要能吸引眼球，可以到淘寶首頁搜索關鍵詞，比較競爭對手的直通車推廣圖，如果競爭對手的推廣圖都是清一色的，那麼可以考慮做一張對比色的圖片。https://re.m.taobao.com/search?這個網址都是直通車的車圖，可以查看同行在用的車圖。四張創意圖選擇輪播。很多人還用優選，優選的原理是，展現高的，系統判定不錯的，會一直展示，那麼，其餘的創意就算好，也沒有上場的機會。就像踢球的替補隊員可能會比首發的隊員表現的更好，但是沒有給到上場機會就沒用。所以此時一定用輪播。
直通車新建一個寶貝進行推廣，第一步是選擇推廣寶貝，然後是設置創意圖片和標題，最後才是選擇添加關鍵詞。90%以上的賣家會在第一個創意設置結束的時候就開始添加關鍵詞，這樣對直通車後面的操作是不利的。
系統推薦的關鍵詞頁面下的相關性會受到創意標題的影響。所以我們可以這樣去做一個良性的操作：第一個創意添加完畢，不要去添加關鍵詞，直接完成推廣。然後再次進入創意，添加下一個創意填寫創意標題，直到四個創意都設置好。然後，用輪播的方式，四個創意標題儘量把你所有可能成交的關鍵詞，和你寶貝屬性相匹配的都加進推廣標題裡去，甚至加一些長長長尾詞。4個直通車創意標題80個字，大詞熱詞可以多次出現。這裡操作完成，再回到添加關鍵詞頁面，系統推薦關鍵詞的高相關性度的詞會比之前一個創意標題添加的相關性高的關鍵詞多出一倍，甚至幾倍。添加進去的初始得分會讓你意想不到，如果一個創意就添加的時候關鍵詞初始質量得分是8分，那麼這樣操作之後至少是9-10分。
所以為什麼直通車推廣步驟是，一是選擇寶貝推廣，二是添加創意，三是關鍵詞添加。第二個步驟都沒有絕對的完成，就去做第三步是不正確的。
五、關鍵詞設置
接下來就是一個重要的環節，選詞出價。很多人會在這裡頭疼不知道如何找詞。當然我這裡也不能給到大傢俱體的詞和價格，只能給大家提供思路。
測款寶貝選的關鍵詞人氣不能太大，會不精準，也不能太小，不然推起來價值不大，一般建議是屬性詞+類目詞作為主詞比較合適。這樣的好處是流量相對是精準的，測試數據也是比較可靠的，此外競爭強度不是太大，花的錢也不多，同時又比一些精準詞獲取的曝光要多，排除很多偶然因素。
屬性詞+類目詞就是你寶貝的市場定位，比如你賣連衣裙，款式是中長款，那麼連衣裙女中長款可以作為你的主詞。關於長尾詞，一旦你確定好主詞，一定要多抓幾個包含主詞的精準長尾詞作為補充，組成一個矩陣，不要讓一個主詞孤零零的戰鬥。
如果你不確定哪個二級詞可以作為你的市場定位，你可以先選擇3個左右二級詞，人為確定1個作為主詞，其他詞也放進去測，如果你選的主詞不行，至少還有2個主詞作為替補。舉個例子（涼鞋女）：
主詞優先確定：涼鞋女夏 中跟
輔助主詞：涼鞋女夏 粗根；涼鞋女夏 厚底
長尾詞矩陣：涼鞋女夏 中跟 時尚
涼鞋女夏 中跟 學生
涼鞋女夏 中跟 高跟
涼鞋女夏 中跟 百搭
涼鞋女夏 中跟 性感
涼鞋女夏 中跟 真皮
涼鞋女夏 中跟 舒適
涼鞋女夏 粗跟 露趾
涼鞋女夏厚底 鬆糕底
。。。。。。
具體哪裡去選詞，去生意參謀市場行情看或者搜索下拉框看。
也可以通過直通車系統添加關鍵詞，具體操作步驟如下。
在搜索框輸入需要添加的詞，如涼鞋女夏 粗跟，然後按搜索，選擇相關性是5的，展現指數從高到低排列。
之後按Ctrl+F，在搜索框中輸入涼鞋女夏 粗跟，按回車，系統跳出來的推薦關鍵詞中包含涼鞋女夏 粗跟的就會出來，然後選擇展現指數大於1000的。
加詞之後，一般情況下先按照質量分篩選一遍，低於7分的全部刪掉，但主詞不能刪，如果你詞質量分都很低，也可以適當降低要求。
第二步點擊關鍵詞進入流量解析，看下關鍵詞的展現指數，如果連1000的展現指數都沒有，那燒的價值不大，除非是特別小的類目。
第三步再看下點擊指數和點擊轉化率，不要出現完全沒點擊和沒轉化的情況，也不要出現心電圖式的點擊指數或點擊轉化率，這樣波動太大，只要不是這樣的情況這個詞基本可以用。
第四步再看下市場均價，由於測款是新建的計劃，權重比較低，初始出價比市場均價高個20-30%即可，有些權重特別低的高出均價30%左右都不見得有展現的。
一般服飾鞋包大類目我們會選擇幾個主要流量精準詞以及矩陣繁衍詞，總數一般20-30個即可，小類目詞比較少，10-15個精準詞需要包含大詞。
這裡幾個重點的地方注意一下：
1. 詞不在多，在於相關和精準，一般是寶貝的主要精準流量詞和下拉衍生詞組成。
2. 所選的關鍵詞一定要包含創意標題中。
3. 出價方面需要拉到10名左右，最低不要超過16-20名以外，小類目市場需求比較小，一般需要出到前5名，由於開始的時候直通車的權重不高，可能ppc有點高，不要太心疼，記住你要在後面推廣的時候心裡踏實。
4. 測試的時候，關鍵詞可以選擇主詞精準匹配，其他為廣泛匹配。
5. 精選人群不用選擇，只看精準關鍵詞的數據就可以了。
六、測款的數據分析
測款數據主要從這幾個維度來判斷：
1. 點擊率，與行業持平或者達到行業點擊率的80%左右就可以，低於行業平均較多推起來就費勁了。
2. 收藏率和加購率，接近行業平均或者高於行業平均都是好的數據。
3. 轉化率，只要測款的這幾天都有轉化說明款式很不錯了，畢竟銷量和評價還相對較弱，轉化太低就不對。
4. 詳情頁跳出率，低於75%算比較優秀的。
5. 平均停留時長，高於20秒算比較優秀的。
綜合來判斷一個款的好壞，看的維度越多數據越精準，淘寶大數據時代，我們拿數據說話，就算別人家的爆款，在自己店鋪的數據反饋不好也很難推起來。
如何查看點擊率（直通車一工具一行業解析），看點擊率不只是看整個計劃的點擊率，更多的是看我們產品主要詞根單詞的點擊率與行業對比。排序下七天點擊量最多的三個主要流量關鍵詞也就是我們的大詞。詞根的點擊率不是很差，詞根後的精準長尾詞點擊率也不會差到哪裡去。我們查看涼鞋女夏 中跟；涼鞋女夏 粗跟；涼鞋女夏 厚底的點擊率，我們期望的優秀點擊率是能超過行業平均的1.5-2倍，當然測款過程中只要比行業平均值高就有潛力推廣，高的倍數越多推廣的潛力就越大，但千萬別幾個點擊就拿過來判斷，那是絕對是偶然的。
測款重點關注的是收藏加購率，核心是加購率。這裡只看直接收藏加購率，不看總的收藏和加購。總購物車數包含了通過測試商品進店後收藏了其他商品的數量，即間接購物車數，這就汙染了測試款數據的準確性，對測款的數據進行了拉昇。一般我們選款的基本數據收藏加購這塊能夠達到行業的一半就算可以了，如下圖所示，涼鞋的收藏加購率能達到15%，就很不錯了。當然越高越好上不封頂根據產品優秀度，一般選款數據達不到行業的1/3時我都直接放棄，比如這裡行業的收藏加購率是24.6%，那麼測試出來收藏加購率低於8%的，就比較差了。因為這種款花費的精力、推廣預算以及操作難度都是很大的，所以不建議。在（生意參謀一市場行情一行業大盤）中可以查看行業的收藏加購率。
轉化率一般來說越高越好，沒有最基準的概念，因為沒有隻有幾個評價和銷量，只要測款的幾天都有轉化就說明款式還是可以的，太低或者沒有就不正常。這和客單價定位也有密切聯繫，你處於行業的什麼位置就決定你的轉化，一般行業低價的產品轉化基本都處於行業轉化以上，行業腰部價格的基本和行業持平左右，高價的一般低於行業轉化，總之不同的客單價有對應不同的轉化產出，更加精準的數據你可以去分析同行同等價位的競品轉化數據對比，具體可以查看生意參謀—市場行情—行業粒度。
測試結果分析，點擊率好、收藏加購也好的，可以定義為爆款。點擊率好、收藏加購一般的，定義為引流款，也可以用這個款來做直通車賬戶權重的提升；點擊率偏低、收藏加購好的，定義為有潛力款；點擊率偏低、收藏加購低的，定義為普通款。
七、測款的注意點
1. 測款計劃的權重相對來說比較低，為了避免拉低原有推廣計劃的權重，最好要和正常的推廣計劃分開，所以可以新開一個計劃進行測試。如果計劃都開滿了，那去直通車優化計劃中查看一個沒有數據的計劃進行投放。
2. 測款時，季節性是最要注意的，我們的款式如果是在季節熱銷前的初期，那麼也是最佳的測試時間點。選款測之前，行業上只有2-3個你產品爆款的，或者在行業上沒有出現你產品很多同款的，可以去操作。如果爆款很多，同款也很多，不建議操作，也不用測了。
3. 不要選擇智能化均勻投放，這個選項的目的是保證你的日限額能在1天時間內均勻投放完畢，如果你日限額不夠，計劃就會自動燒一會停一會，就像你開汽車速度快了就踩剎車、慢了就踩油門，賬戶權重不能夠自然延續。相當於你要想測出這輛車能跑多快，你會擔心油耗的問題嗎？測款也是一樣，要得出標準的數據，就要用標準的推廣方式。
4. 時間折扣24小時投放，凌晨1-7點，可以設置35-40%的折扣，因為這個時間段大部分開的都是30-35%的折扣。
5. 直通車不是一個技術活，沒事多刷新，隨時觀察自己的直通車數據。發現計劃中出現關鍵詞幾個詞佔據了整個計劃80%的點擊量，馬上降價。讓更多的詞獲取數據，讓數據更加客觀，不然這個計劃會有很大的誤差。如果圖片點擊率不行，展現很多還沒點擊，馬上換圖，如果最後不是圖的問題，那就是產品的問題了，這個款不適合，就不要多花心思了。
6. 測試周期需要的展現以一萬展現為單位，點擊量大類目一般1000uv左右，小類目至少300uv，基數越大展現越大數據越精準。
7. 日限額需要在設定的投放時間段內穩定的燒完，比如設置了14點到22點投放，實際每天到18點日限額就燒完了，這樣測試出來的數據會不精準。
最後，所有的測試，只是為了找準方向，選擇大於努力，好的產品好的方法讓我們事半功倍！
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