閱讀前，請先思考：
你知道抖音、西瓜視頻、快手等短視頻平臺嗎？這些平臺跟你有何關係？
假如想要利用短視頻營銷，你覺得該怎樣做呢？
農說呂不白丨不白在觀察
第292期
全文2424字丨6分鐘閱讀
最近不白身邊有不少朋友都開始關注到短視頻領域，並且還向不白介紹了一個人：巧婦9妹。一個頭條號三農領域的達人。2017年5月開始入駐頭條，不到10個月，就積累了130多萬粉絲，收入達千萬。於是很多人在向不白諮詢時，都有點興致沖沖的想要湧入其中。
但不白認為即便現在和未來幾年短視頻都是不錯的風口，毫無準備就湧入其中，必死無疑。想要入場，首先搞清楚自己產品的優勢和短視頻有何結合點，再有重點的進行策劃和推廣。這一點，不白認為今天案例的主人公，巧婦9妹做得相當有借鑑價值。
10個月成就千萬收入
三個支持是前提
巧婦9妹，本名甘有琴，廣西靈山縣某鄉村的一個普通農婦。在未有短視頻以及短視頻分發平臺之前，像她一樣的平凡人,想要成名極其困難。但有了短視頻及短視頻平臺後，讓更多農村平凡人可以依靠展示鄉野生活，獲得關注，流量以及金錢。
而不白在瞭解到她的經歷後，認為她之所以能夠成功，除平臺的支持；其實團隊的支持和家人的支持；也極為重要。
1、短視頻平臺的出現和國家對三農領域的政策扶持。相信有關注頭條三農領域的人，或多或少的人會被系統推送的消息。而不白前幾天打開頭條就被推送了這麼一則消息：
不白點進去一看，就是巧婦9妹說自家茂谷柑熟了歡迎購買。但同時評論和點贊率都極高。
其實早在清明後，她發佈一條關於沃柑的微消息，當天就銷售出了7000多斤沃柑。由此可見其通過頭條平臺的變現能力著實可觀。
據不白瞭解，在西瓜視頻處於起步階段時，巧婦9妹，就已入駐其中。同時，近些年以來，國家層面也一直對三農有所扶持。導致的結果是，西瓜視頻和今日頭條，對優秀三農作者，進行包括流量、補貼、政策方向等的大力扶持。主要表現在不白上述的算法推送上。當然也就有了被關注的前提。
△9妹和丈夫
2、團隊支持，保障內容供應穩定持續。縱觀巧婦9妹的成功，能發現她的成功離不開穩定的內容輸出。而她能保障穩定的內容輸出,在於有一個穩定的內容創作團隊。包括廣播電視出身的侄子及侄子朋友，丈夫的出謀劃策，兒子的偶爾出鏡。整個團隊，保障她有一個穩定的內容輸出。
△9妹和兒子小六
3、來自家人的全力支持。三農視頻，尤其是像9妹這種以家庭日常、農村日常為主題的視頻能夠順利拍攝，很大程度上離不開其丈夫和兒子的全力支持。
在大勢支持、團隊輸出支持以及家人的支持下，截止至不白寫稿期間，她的頭條粉絲已經突破140萬，並且依靠這些粉絲為她的電商事業，插上了飛翔的翅膀。她一個月的電商銷售額，基本在150萬到200萬之間。並且，在與平臺方今日頭條和西瓜視頻簽約後，每月還有超50萬的流量+直播收益。因此年收入會有千萬左右。
三個關鍵
保障內容供應持續
獲得140多萬的粉絲，根本原因還在於巧婦9妹的穩定輸出。而如何保障視頻內容的穩定輸出其實才是我們更該瞭解的。不白總結了其能保障優質內容穩定輸出的三個關鍵。
其一：適合的專業人才團隊建設。甘有琴侄子張陽城出身廣播電視專業，在視頻領域浸泡多年，經驗頗豐。其次，完善的團隊構建是這個團隊，後繼有力的保障。據瞭解目前團隊有7個人。拍攝和後期為張陽城和他的朋友；評論回覆由1個表妹擔任；電商發貨由9妹丈夫負責；售後客服由2個表妹擔任；出鏡9妹。整個內容輸出到商品變現，都有專人負責，不光是其保障內容輸出穩定的保障，更是內容變現的保障。
其二：堅持穩定持續創作。進入巧婦9妹頭條號，你能明顯的發現，她更新相當有規律，從一天二條視頻，到一天三條視頻，每一條視頻基本就是她自己的日常生活，幹農活、煮飯、招待好友等。內容的輸出基本穩定而且相當接地氣。
其三：堅持把粉絲當朋友、當自己家人去對待。儘量去回覆每位粉絲的留言，截止至不白髮稿前，巧婦9妹的賬號有140多萬粉絲。在她的每個視頻下都有大量的粉絲留言，但仔細觀察能發現，她幾乎是每一條信息都會去回覆。她還這樣在一次頭條問答中寫道：真誠對待朋友們，粉絲也會尊重你的。當然這些粉絲也是她能保證持續供應優質內容的保障。因為粉絲們不僅會給她視頻提供觀點，還會讓她通過粉絲播放量的大數據調整拍攝計劃。
在剖析了巧婦9妹為何成功的前提後，不白也發現，很多人在看到巧婦9妹成功後，都爭相效仿。比如一個小夥，在看到巧婦9妹的成功後，辭掉工作，買了單反相機和一些視頻設備總共花了8000多元，就回到農村，效仿巧婦9妹做視頻了。但是據他自己講，他已經拍了快4個月了，只有近2000元的收入，他很想堅持，但也想放棄。
不白認為在未有準備前，貿然入場，其結果很難符合預期的。畢竟像9妹這樣，擁有一個在視頻領域耕耘多年的侄子，能幫她組建專業團隊的人才很少有；並且你也不一定，有如她一般的農村條件。
因此不白認為，在如今這個短視頻盛行的時代，其實是給了我們農業創業者更多的機會。但毫無準備者，入場最好的結果不過半死不活。而即便有準備之人，也很難複製巧婦9妹的成功。
但假若還是有人想要學習巧婦9妹，利用短視頻平臺如抖音、西瓜視頻等，進行營銷。可以從巧婦9妹的案例中學到以下幾點：
1、通過最擅長的事物拍攝，用以吸睛。巧婦9妹最擅長的事情就是做農活、煮家常菜，招待客人。因此侄子張陽城在策劃拍攝時，就主要展示一家人熱鬧溫馨，或者有客人來，9妹來招待的閤家歡題材。以及一些對城市人來說，屬於獵奇題材的視頻。比如9妹去釣魚，卻釣上了一隻烏龜等吸引用戶眼球，據不白瞭解釣到烏龜的視頻有將近500萬播放量。
2、在淳樸中，自然植入產品。巧婦9妹的產品大多是村裡自種自養的，在日常招待客人，幹農活、做農家菜的過程中，她就用特有的淳樸，自然的帶上自家的產品，受到不少粉絲的喜愛和做出購買行為。
最後，不白還是要提醒一下，雖然短視頻現在是一個很大的風口，但是不白希望大家不要盲目入場，一定要想清楚自己產品的優勢和短視頻的結合點之後，再有重點地進行策劃、推廣。
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