阅读前，请先思考：
你知道抖音、西瓜视频、快手等短视频平台吗？这些平台跟你有何关系？
假如想要利用短视频营销，你觉得该怎样做呢？
农说吕不白丨不白在观察
第292期
全文2424字丨6分钟阅读
最近不白身边有不少朋友都开始关注到短视频领域，并且还向不白介绍了一个人：巧妇9妹。一个头条号三农领域的达人。2017年5月开始入驻头条，不到10个月，就积累了130多万粉丝，收入达千万。于是很多人在向不白咨询时，都有点兴致冲冲的想要涌入其中。
但不白认为即便现在和未来几年短视频都是不错的风口，毫无准备就涌入其中，必死无疑。想要入场，首先搞清楚自己产品的优势和短视频有何结合点，再有重点的进行策划和推广。这一点，不白认为今天案例的主人公，巧妇9妹做得相当有借鉴价值。
10个月成就千万收入
三个支持是前提
巧妇9妹，本名甘有琴，广西灵山县某乡村的一个普通农妇。在未有短视频以及短视频分发平台之前，像她一样的平凡人,想要成名极其困难。但有了短视频及短视频平台后，让更多农村平凡人可以依靠展示乡野生活，获得关注，流量以及金钱。
而不白在了解到她的经历后，认为她之所以能够成功，除平台的支持；其实团队的支持和家人的支持；也极为重要。
1、短视频平台的出现和国家对三农领域的政策扶持。相信有关注头条三农领域的人，或多或少的人会被系统推送的消息。而不白前几天打开头条就被推送了这么一则消息：
不白点进去一看，就是巧妇9妹说自家茂谷柑熟了欢迎购买。但同时评论和点赞率都极高。
其实早在清明后，她发布一条关于沃柑的微消息，当天就销售出了7000多斤沃柑。由此可见其通过头条平台的变现能力着实可观。
据不白了解，在西瓜视频处于起步阶段时，巧妇9妹，就已入驻其中。同时，近些年以来，国家层面也一直对三农有所扶持。导致的结果是，西瓜视频和今日头条，对优秀三农作者，进行包括流量、补贴、政策方向等的大力扶持。主要表现在不白上述的算法推送上。当然也就有了被关注的前提。
△9妹和丈夫
2、团队支持，保障内容供应稳定持续。纵观巧妇9妹的成功，能发现她的成功离不开稳定的内容输出。而她能保障稳定的内容输出,在于有一个稳定的内容创作团队。包括广播电视出身的侄子及侄子朋友，丈夫的出谋划策，儿子的偶尔出镜。整个团队，保障她有一个稳定的内容输出。
△9妹和儿子小六
3、来自家人的全力支持。三农视频，尤其是像9妹这种以家庭日常、农村日常为主题的视频能够顺利拍摄，很大程度上离不开其丈夫和儿子的全力支持。
在大势支持、团队输出支持以及家人的支持下，截止至不白写稿期间，她的头条粉丝已经突破140万，并且依靠这些粉丝为她的电商事业，插上了飞翔的翅膀。她一个月的电商销售额，基本在150万到200万之间。并且，在与平台方今日头条和西瓜视频签约后，每月还有超50万的流量+直播收益。因此年收入会有千万左右。
三个关键
保障内容供应持续
获得140多万的粉丝，根本原因还在于巧妇9妹的稳定输出。而如何保障视频内容的稳定输出其实才是我们更该了解的。不白总结了其能保障优质内容稳定输出的三个关键。
其一：适合的专业人才团队建设。甘有琴侄子张阳城出身广播电视专业，在视频领域浸泡多年，经验颇丰。其次，完善的团队构建是这个团队，后继有力的保障。据了解目前团队有7个人。拍摄和后期为张阳城和他的朋友；评论回复由1个表妹担任；电商发货由9妹丈夫负责；售后客服由2个表妹担任；出镜9妹。整个内容输出到商品变现，都有专人负责，不光是其保障内容输出稳定的保障，更是内容变现的保障。
其二：坚持稳定持续创作。进入巧妇9妹头条号，你能明显的发现，她更新相当有规律，从一天二条视频，到一天三条视频，每一条视频基本就是她自己的日常生活，干农活、煮饭、招待好友等。内容的输出基本稳定而且相当接地气。
其三：坚持把粉丝当朋友、当自己家人去对待。尽量去回复每位粉丝的留言，截止至不白发稿前，巧妇9妹的账号有140多万粉丝。在她的每个视频下都有大量的粉丝留言，但仔细观察能发现，她几乎是每一条信息都会去回复。她还这样在一次头条问答中写道：真诚对待朋友们，粉丝也会尊重你的。当然这些粉丝也是她能保证持续供应优质内容的保障。因为粉丝们不仅会给她视频提供观点，还会让她通过粉丝播放量的大数据调整拍摄计划。
在剖析了巧妇9妹为何成功的前提后，不白也发现，很多人在看到巧妇9妹成功后，都争相效仿。比如一个小伙，在看到巧妇9妹的成功后，辞掉工作，买了单反相机和一些视频设备总共花了8000多元，就回到农村，效仿巧妇9妹做视频了。但是据他自己讲，他已经拍了快4个月了，只有近2000元的收入，他很想坚持，但也想放弃。
不白认为在未有准备前，贸然入场，其结果很难符合预期的。毕竟像9妹这样，拥有一个在视频领域耕耘多年的侄子，能帮她组建专业团队的人才很少有；并且你也不一定，有如她一般的农村条件。
因此不白认为，在如今这个短视频盛行的时代，其实是给了我们农业创业者更多的机会。但毫无准备者，入场最好的结果不过半死不活。而即便有准备之人，也很难复制巧妇9妹的成功。
但假若还是有人想要学习巧妇9妹，利用短视频平台如抖音、西瓜视频等，进行营销。可以从巧妇9妹的案例中学到以下几点：
1、通过最擅长的事物拍摄，用以吸睛。巧妇9妹最擅长的事情就是做农活、煮家常菜，招待客人。因此侄子张阳城在策划拍摄时，就主要展示一家人热闹温馨，或者有客人来，9妹来招待的合家欢题材。以及一些对城市人来说，属于猎奇题材的视频。比如9妹去钓鱼，却钓上了一只乌龟等吸引用户眼球，据不白了解钓到乌龟的视频有将近500万播放量。
2、在淳朴中，自然植入产品。巧妇9妹的产品大多是村里自种自养的，在日常招待客人，干农活、做农家菜的过程中，她就用特有的淳朴，自然的带上自家的产品，受到不少粉丝的喜爱和做出购买行为。
最后，不白还是要提醒一下，虽然短视频现在是一个很大的风口，但是不白希望大家不要盲目入场，一定要想清楚自己产品的优势和短视频的结合点之后，再有重点地进行策划、推广。
閱讀更多 農說呂不白 的文章
