618年中大促將至，電商營銷之戰早已拉開序幕。對電商營銷而言，如何抓住並存留用戶，向來訴諸於品牌和效果營銷兩條關鍵路徑。然而，只注重追求曝光，則導致缺少轉化收口，無法充分挖掘海量高覆蓋流量價值；只追求轉化，則會犧牲觸達，垂直細分流量人群沉澱較弱。如何才能真正實現品牌與效果營銷有機融合，相互協同最大化釋放營銷效能？
近日，今日頭條提出2018電商行業全新營銷解決方案“品效共振，數據賦能”， 為實現“整合營銷+技術驅動”重塑電商營銷新生態提供了全新方法論，為618電商營銷之戰保駕護航，在新的行業發展趨勢下，幫助品牌主“在頭條，讀懂電商”。
一、電商三大主體全新升級 ，重塑電商營銷新生態箭在弦上
近年來，隨著行業發展深入和人均消費水平的提高，電商三大主體“人、貨、場”都迎來全新升級，消費主力更集中、更年輕、更下沉，從購買產品到購買服務不斷轉變，帶動了品牌與供應鏈升級，電商行業不斷垂直細分，向縱深方向發展。在電商交易規模飛速增長的同時，用戶卻趨向飽和。在這種情況下，為了更好的挖掘用戶潛在消費力，電商平臺基於自身用戶、商品、數據、營銷等的精細化運營變得至關重要。
與此同時，電商營銷模式也面臨新的變革契機。消費者購買行動越來越快，營銷鏈條不斷縮短，促使品牌營銷向效果營銷的邊界不斷推移，品牌和效果營銷的邊界被打破，品效共振成為電商營銷變革的新趨勢。而社交媒體、視頻網站、直播平臺的快速發展，讓達人經濟飛速增長，電商成為“達人經濟”的主要變現渠道，“內容帶貨”佔比越來越大。最後隨著中國移動互聯網紅利不再，增長率持續下滑，流量精細化運營成為趨勢。AI技術的發展則讓用戶畫像越來越清晰，成為營銷新引擎，也助推流量精細化運營成為可能。
在行業大背景和營銷模式變革趨勢下，電商營銷勢必要再廣度上融合多方資源整合營銷相互協同；深度上利用技術手段精細化運營流量，不斷提升營銷效率。重塑電商營銷新生態箭在弦上。
二、一站式整合營銷，貫穿電商消費鏈路品效共振
海量大數據和領先的智能算法技術，一直是今日頭條的核心支撐，也是它與其它平臺的重要差異。可以說，秉承由數據、算法和人工智能推動營銷創新的理念，今日頭條在助力電商實現品效協同道路上具有得天獨厚的優勢。
首先是人群的融合。基於精細化區分人群，今日頭條能夠實現用戶消費路徑完整培育。不僅打通所有場景，實現品牌推廣對全類人群的覆蓋影響，還能深入細分營銷組合結構，整合營銷鏈路各階段用戶數據，促進精細化人群管理。
其次是廣告與內容的融合。全系產品內容經營與廣告投放全面打通，實現了涵蓋智能洞察、智能創作、智能推廣、智能評估的一站式智能內容管理，構建起智能內容營銷體系。
最後是數據的融合。藉助雲圖數據管理平臺，今日頭條可輕鬆實現廣告投放的智能分析與決策、人群建模與管理，並沉澱品牌主第一方數據、今日頭條用戶行為大數據及第三方合作平臺數據，助力品牌資產積累。
憑藉這三大融合優勢，今日頭條以貫穿電商消費鏈路的一站式整合營銷，橫向上打通流量資源，佈局場景營銷生態，縱向上打通數據，助力效果更加深入，配合今日頭條全面平臺合作及程序化營銷產品加持效率升級，從而賦能電商真正實現品效共振。
三、全流量打通+全場景覆蓋+全平臺分發 ，締造品牌全域影響力
最大化品牌營銷價值，關鍵要做到用戶全域場景覆蓋，透過細分場景深度內容溝通，才能有效助推泛人群向興趣人群流轉。
作為目前DAU破3億的超級信息平臺，今日頭條聚合西瓜視頻、抖音短視頻、火山小視頻、悟空問答等高流量平臺，全流量打通形成規模龐大的移動營銷矩陣，擁有了更加豐富的用戶層次和更多元的流量。
不僅如此，直播、圖片、短視頻等多元化互動內容形態，足以覆蓋用戶全興趣場景，塑造興趣鏈接的同時更強化互動參與；六大產品跨平臺數據的相互打通，也實現了全平臺內容智能分發。依託這些優勢，今日頭條如今已構建起圍繞⽤戶為核⼼，佈局涵蓋用戶興趣場景、社交場景和內容場景的全場景營銷⽣態。
興趣場景上，今日頭條基於興趣定向，聚焦細分興趣人群精準溝通；社交場景上，深度利用抖音平臺定製多元個性化互動場景，直擊用戶情感重心；內容場景上，依託原生內容導流電商，激發用戶消費需求。通過三大場景的全面打通，有效助力電商品牌營銷全面升級。
四、深觸達人群縱向細分，引爆效果強勢轉化
如何有效觸達目標用戶，以人工智能、技術驅動，進一步挖掘用戶數據價值、釋放電商營銷潛能？今日頭條電商行業營銷解決方案，從五大維度實現廣告技術與產品的全面進階升級，助力電商營銷效果轉化飛躍提升。
1、數據進階：整合全平臺數據、全投放數據，以及同廣告主和第三方數據平臺的深度數據合作，打破數據壁壘，為人群精準定向提供豐富的數據樣本；
2、預估模型進階：⼴告、流量、用戶三大特徵維度、預估對象從CTR進階到CVR、廣告排序等優勢，幫助投放效果顯著提升；
3、人群管理進階：廣告主可通過平臺數據、API數據、人群包數據多種方式接入數據到DMP，實現人群細分管理；用戶洞察進階：
4、全路徑歸因分析：通過留存分析實時瞭解用戶行為，事件分析全程洞察用戶動向，轉化分析全面評估用戶價值，並可導流數據至DMP，指導投放；
5、廣告技術產品進階：構建營銷大閉環，精細化客戶用戶流量，反哺投放和模型預估，指導創意和落地頁內容創建，以轉化數據為中心優化整個投放流程。
在具體投放策略上，今日頭條不僅做到了包含基礎定向、智能轉化出價、Look-alike相似人群拓展的基礎投放策略全程支持，還擁有獨家雙向建模電商商業關鍵詞定向、極速下載技術以及沉浸式落地頁，能精準生成潛在用戶畫像，有效刺激完成APP下載與激活。
五、跨平臺聯合生態共贏，多產品推動效率升級
如今平臺之間的割裂，也是制約電商營銷全面邁向精細化運營的一大通病。電商平臺與流量平臺間仍缺乏高效鏈接，海量商品素材創作消耗人力、無法千人千面分發創意、訪客找回困難、前後端數據割裂等電商營銷痛點，讓電商營銷全面邁向精細化運營的進程舉步維艱。
為此，今日頭條重磅推出面向全部電商及多品類網服平臺的“W條計劃”，打破流量平臺與電商平臺之間的割裂狀態，致力於打通今日頭條與電商平臺間深度戰略合作，充分發揮雙方優勢，全面邁向精細化運營，共同開創開放共贏的電商營銷新生態。
“開放對接、共建電商模型、優質流量開放共享、多維營銷場景、專項服務團隊”等今日頭條最強資源的投入，讓“W條計劃”真正成為驅動電商營銷效率升級的全新引擎。動態創意DPA、今日頭條ADX、電商直投三大成熟的合作模式，已在與阿里、京東、蘇寧易購、唯品會等電商平臺的合作案例中成功落地。出色的投放效果，眾多合作伙伴的廣泛認可，足見今日頭條賦能電商行業的卓越營銷實力。
無論電商營銷環境與模式怎樣改變，以“人”為中心的核心理念始終不變。以全場景提升品牌覆蓋影響，深觸達細分營銷組合結構的今日頭條，已實現覆蓋泛人群到認知人群，興趣人群到轉化人群的電商人群消費全路徑的完整培育。
未來，今日頭條將基於電商營銷解決方案進一步賦能廣大品牌商，實現品牌和效果營銷協同共振，配合“W條計劃”推進營銷效率升級，共同構建電商行業新生態，為用戶帶來更優質的整合營銷體驗，讓品牌主真正能夠做到“在頭條，讀懂電商”。
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