创业最难是找投资
创业最难的是找投资，如同娶媳妇没有礼金一样。没钱啥也做不成，无论你是独角兽，还是科技部新发明的“牛羚企业”、“澄羚企业”，哪怕是你“藏羚羊企业”也罢，没了投资都玩不了。
所以，一个企业的发展阶段，往往会用投资的阶段来划分，比如，某某大数据公司天使阶段，某某人工智能公司A轮阶段，某某区块链公司B轮，某某共享项目C、D、E、F轮。貌似H轮很少听说了。
都做了这么多轮次的投资，按道理来说应该上市了吧，可是呢，就是不上市，其中的内幕为何？我们今天暂时按下，以后单独发文来谈。今天的主题是投资人。
投资人都是些什么鬼？
我们常常听到创业企业讲，要用投资人的思维考虑问题，要从投资人的角度来说明问题，那么投资人都是些什么鬼？
严格地说，根本没有投资人这个群体。他们也没有多少共同的特征和属性，搞投资工作的，千奇百怪的都有。
我们可以把投资人理解为从事投资工作的人。他们可以归纳为出一些特点，第一个就是装。
这个词是流行词汇的天后词，俗称的“装逼”。时有写作“装X”。这里，顺路拐个大弯。前方有障碍，不得不拐弯啊！
“逼”，连同与其音同音近的“比”、“痹”、“B”等，以及它的代用字母“X”，换了几重马甲，不过就是一个女人的性器官“屄”字罢了。
这种原本就是胡同串子、街边混混、乡下烂仔不识羞耻，撒泼骂人的脏话，不知从何时起，却成为互联网时代最高频、最时髦、最万能、最混搭的字：
傻逼（傻B）=傻
逗逼（逗比）=逗
牛逼=牛
二逼=二
憨逼=憨
苦逼=苦
懵逼=懵
逼格=格调
撕逼=撕扯
绝逼=绝对
麻痹=妈的
一个粗口，变成了“百变星君”，貌似国粹麻将里面的“赖子”，可以在生造词中充当任何成分、代表任何意义；可以用在任何语境中、描述任何事情！而且可以登庙堂之高，处江湖之远，无远弗届。
无数明星大咖、公知大V、投资大佬，趋之如骛，三句话不讲“B”字，仿佛罔对他一个“大”字。
咄！你妈妈没教过你，公众场合不能说脏话吗？你奶奶没告诉你，有女人在不能爆粗口吗？
如果真的缺这点家教，魔思姐可以帮忙补上：说话非得带上生殖器，那么，给姑奶奶滚远点，你这个“傻G”！
弯拐的有点远，实在积忿在胸，不平则鸣！这些个人模狗样儿的，所谓精英，凭什么不加掩饰地在女人面前讲脏话。
现在言归正传：投资人装啥？
装有钱
投资人装有钱？有没搞错？难道说投资人没钱吗？没钱做啥投资？
对，的确大多数投资人没钱。所以说“装G”嘛。
投资公司，或者资本公司，或者基金公司，本质上都是资金“管理”公司，钱不是他的，他要向出资人（装G的称作“LP”）募集资金，换句话说是帮别人管理资金。
其实，只有天使阶段，投资人有可能花自己的钱，而且那个数额很小，比如在一些人眼里，快要吹成经典案例的薛蛮子投资的李想的汽车之家不过区区10万元人民币。
现实是，投资人也要募集资金，募到了，他们的机构就有钱，募不到，机构就没钱。这个时间募到了，这个时间就有钱，换个时间用完了，那个时间就没钱。
换句话说，不是每个机构都有钱，不是什么时候都有钱。
国内投资公司有多少？查一下，字号带“投资”的，361万家。字号带“本”的，12.9万家，字号带“创业”的，65.9万家。去重去伪，100万家总是有的。
100万家投资机构，绝大多数的绝大多数时间，都是募不到钱的，他拿什么投你？
所以说，创业者，一要有信心，别奴颜婢膝毕恭毕敬的，你所面对的投资人，搞不好腰包比你还羞涩呢！二要多接触，大部分机构没钱，要找到有钱的那家只能打概率啦！
这也是为何有的创业企业说找投资动辄一找一百多家的缘故——一百家里九十几家都没钱，真正接触的无非是十几家罢了。
如何识别投资者是否有钱
名片一掏都叫投资者，怎么识别有钱没钱呢？
一是办公场地在一些建外SOHO之类的商住鸽子笼，或者厂改写字楼每层楼透着老式厕所的尿渍味，这种机构舍不得花钱搞形象，自然募不到钱。
二是办公场所宏大高端，一来就是一整层甲级写字楼，但总共没几个人活着，这种机构作秀太过，募到的钱出多入少，也没啥资金。
三是除非国资背景，否则名字搜肠刮肚都想不起来的投资机构，多半也没啥钱。
其他呢，见面只给你15分钟，中间不断打断你的讲述，后面还有多个企业排队等见面，呲！创业者朋友，魔思姐不得不说，装到这个程度的投资人，根 本 没 钱，千万不要被这些白相人给吓倒以致于怀疑自己的事业。
没钱就别跟佢废了（广东话）。
这样的投资人就是个坑
魔思姐跟你讲，真相往往让人难以想象。
创业者对投资人的爱恋有时候能达到“斯德哥尔摩症候群”的地步，戳破真相，往往等于戳破希望。
但你要知道，这个希望如果建立在虚幻之上，那么还不如早些戳破，免得希望越大，失望越大。
所以，企业找投资一个重要的原则是：不报希望，淡然处之。时常能有意外之得。
举个例子吧，有个创业朋友，A轮谈了一家还挺知名的投资机构，DD（装G）做了，TS（继续装）出了，两次上会都通过，等做SPA（当然要装全套）一等两月没结果，投资人东找个借口，西补点材料，就是不见钱，一直拖了三四个月，最后当然是没戏。
时过境迁，事后了解，其时这家机构没有资金，想拿企业的项目去忽悠LP进来，结果没成功。好在这家企业质素不错，被投资人晃点之后重新启动寻找投资的历程，延误大半年最终仍旧搞掂资金。
如果说上面的创业者只是损失时间的话，那么另外一个轻信投资人的行业翘楚，就惨不忍睹了。
只在去年还在同行里排名前几位，用装G界的话说就是“头部企业”——“头部”这个词也忽然成了投资界名媛，出镜率极高——因为投资人给了SPA，头脑发热一下没悠住，四面扩张，结果资金没到位，搞到现在资金链出了问题，听说面临空前危机。
创业千难万阻，祝愿这家企业顺利渡过难关。
钱不到账的都不算数
魔思姐告诉大家，找投资的另外一个重中之重的原则：钱不到账不算数！
不管流程走到哪里，只要钱不到账户上，并且是可支配状态，这个投资就不 存 在！
再讲个故事，一家小有名气的上海基金，有投资案例，按说不会没钱。有个企业的朋友，友情参加了这个基金的一次募资，回来大发感慨：讲真，有些投资人募钱比企业融资难太多了。
真心崇拜那些搞基金的，做企业好歹是面向有限的专业机构，而这些基金是在证券营业厅面对几百个大妈级股民路演，讲完一下午几百人变两三人，晚上连夜还要飞其他城市继续大妈式路演。
如此想想，创业者一轮投资找一两百个机构都算是湿湿碎了（广东话），那只是人家投资人一天的数量啊。
本文未完，待续，
下期预告，投资人是这样装懂行的。
end
閱讀更多 行為魔思 的文章
