很多新手朋友在開淘寶店之後都沒有頭緒，如何讓淘寶網店從無到有，再到穩定正常運行盈利？身邊也有很多新開網店朋友問我這個問題，我也回答了很多遍，今天就認真地整理一下，當然這個只是新手教程，只是幫助新手朋友們理清思路的入門基礎。很多賣家朋友開店之初並沒有什麼思路，想到什麼就做什麼，走了不少的彎路，浪費了很多時間和精力，幸運的有些把店鋪做起來了，更多的是把店鋪做砸了。現在我們就來整理一下新開淘寶網店新店該做什麼
怎麼開店這些就不說了，官方都有比較詳細的說明，按照官方流程來，正常智商的人都可以順利開店，本文只整理一些比較關鍵的點。
1.分析市場
我把開網店看成是一個投產項目，每當你想要開始新項目的時候，你需要先分析市場，看看你準備做的東西有沒有賺錢的可能，市場容量怎麼樣，競爭激烈度怎麼樣，你自己做這個項目有什麼優勢，這些都是需要去分析的。最簡單的分析就是通過搜索大類目關鍵詞，看看排在前面的競爭對手，人氣高，銷量高的產品，看看有銷量的產品有多少，然後系統的分析一下自己是否有能力衝進小類目的前三，大類目的前十，確定可行性之後，再啟動項目，這樣項目成功的幾率更大。
2.分析產品
產品有什麼優勢賣點這些都必須清楚，特別是和主要競爭對手對比，優勢賣點有4-6點以上，按引起買家關注度大小排序，特別是主推（重點推廣引流款）更需要有突出賣點。產品有沒有什麼明顯的劣勢，一般不推薦主推有明顯劣勢的產品，因為有明顯劣勢的產品後續的售後服務和評價管理維護起來會很吃力，也比較難推爆。
3.確定主推產品
確定主推產品是一件非常重要的事情，有些賣家對產品很敏感，一選一個準，而有的賣家則不行，選的產品都很主觀，自己認為很好的產品，其實不行。對於新店來說沒流量，沒銷量也沒什麼數據可以參考，幫助選主推產品，所以新店選主推產品，只能通過市場分析和自己的經驗感覺來選，建議以市場分析結果來確定。如何根據市場分析結果來確定主推產品？舉個最簡單的例子：淘寶天貓首頁搜索類目大詞，看排在前十的鏈接，點進去分析這十個人氣高的鏈接，把他們的共同賣點特性整理出來，然後再從自己的店鋪裡選出和他們有共性的產品，再從價格，成本方面考慮是否主推，確定主推的產品競爭力至少要比類目前十的（大類目可以再放寬到二十）其他賣家大。
為什麼要選主推？因為每個店鋪不可能所有產品都推爆，很多賣家的資金和精力也有限，好鋼要用到刀刃上，把資金和精力都花在主推看的產品上，更容易把店鋪推起來。一般店鋪選3-5款主推產品比較合理，當然大多數中小賣家店鋪主推1-2款也是可以的，根據自己的資金和精力來。
4.產品包裝
產品定價直接跳過了，產品定價根據競爭對手和成本定，並不是價格越低越好，物美價廉又賺錢才是最好的，買賣家都好才是真的好，不是奢侈品品牌價格高到離譜的基本是賣不動的。
產品包裝我覺得對於新手來說是開網店遇到的比較棘手的問題，因為很多萌新對這塊是沒什麼基礎的，拍照，美工優化，文案都不會，有些新手對這塊也不重視，覺得只要我的產品好，就能賣出去。而對於運營老手來說，這個點是非常重要的，網購的缺點就是不能真實的觸摸，試穿，所以產品包裝就顯的很重要，憑什麼你就隨意放兩三張圖就讓買家買你的東西？你通過什麼說服買家下單付款，當然是靠你的圖片文案啦，現在還多了短視頻，這些都是產品包裝的部分。產品包裝首先產品拍照，所以得有專門負責攝影的，或者交給攝影工作室（現在大多數賣家是交給工作室的），攝影完成之後，還需要美工優化，加配文案。產品的首圖，和產品頁面都很重要，如果開始不知道如何優化包裝，可以參考優秀的競爭對手，模仿學習他們，之後再慢慢調整優化。
產品的包裝優化可以自己多研究其他相關寶貝頁面優化文章，這裡就不詳細展開了。
Ps：如果時間比較急，優先包裝主推寶貝，主推寶貝也需要多拍一些主圖素材，留著以後測試用。
5.推廣引流
前期自然流量是很少的，可以報名的活動也很少，基本沒有，一般通過直通車引流。什麼時候開始開直通車呢？一般建議主推款有8-10個銷量，3-5條評價的時候開直通車，如果是中小賣家，建議剛開始的時候推2-3款寶貝，日限額200元左右差不多了，後續根據情況慢慢調整增加，根據自己的投入產出和資金情況調整。如果選的主推款沒問題，基本是可以慢慢起來。然後時刻留意官方可以報名的新店扶植活動，儘量能報的都報。這個過程中觀察店鋪各項數據，看看店鋪是不是穩定增長，如果遇到瓶頸，分析原因，做調整，再觀察數據，如此循環。根據店鋪的發展情況後續可以在鑽石展位投放廣告，報名淘搶購，聚划算（天貓店）等活動。
很多賣家把這部分看得很重要，前面的幾步都沒做好，就急著開始推廣引流，總覺得我的店鋪做不好是因為沒有流量，有流量了就一定能做好，其實不是這樣的，如果你前面三步沒做好，即使有流量進來你也形成不了轉換，拉進來的流量反而會降低成交轉化，反而適得其反。做淘寶天貓網店，得一步步來，太著急，只是白白燒錢。
Ps：調整過程中如果流量已經穩定，不要頻繁的調整首圖和大規模更改寶貝內頁，這樣很容易翻車，包括寶貝標題，價格的更改。大促降價活動並不是多多益善，除了剛剛開始破零銷量零回覆價格優惠，買一送一等活動之外，每月一到兩次大力度的折扣活動差不多了（官方設定的活動疲勞也是30天）。時刻觀察主要競爭對手的動態，及時地做相應的調整，師夷長技以制夷，儘量不要價格戰，當然能做到即使打價格戰也勝券在握最好。
6.完善團隊
剛開始的時候，由於資金有限，你可能只有一兩個人，但是一個店鋪做到一定的規模，如果你想要保持穩定，正常運作，都需要團隊支持的，這個時候你得考慮完善團隊了，運營，店長，推廣，美工，客服，售後，倉庫等等根據店鋪的情況配備，現在的電商已經不是單打獨鬥的電商，是團隊的電商，甚至資本的電商。
完成以上六點，網店也基本穩定下來。
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