行动引发行动
拿破仑·希尔认为，每一个行动前面都有另一个行动，这是千古不变的
自然原理。大自然没有任何一件事情可以无须行动自己完成，即使我们天天
要用的几十种机械设备也离不开这个原理。
你家里的室温是自动控制的，但是你必须先选择（采取行动）温度才行。
只有换了档之后，你的汽车才全自动变速。这个原理同样也适用于我们的心
理，先使心理平静安详，才能顺利思考，发挥作用。
有一家推销机构的经理向拿破仑·希尔解释，他如何训练推销员用自动
反应的方式工作，获得很大成就：
“每一个推销员都知道，挨家挨户推销时心理压力很大。他说：‘早上
进行的第一次拜访尤其困难。即使资深推销员也有这种困扰。’他知道每天
多少都会遇到一点难堪，但是仍旧有机会争取到不少生意。所以，他认为早
上晚一点出去推销没有什么关系。他可以多喝几杯咖啡，在客户附近多徘徊
一下或做点其他事，来拖延对客户的第一次拜访。
“我用自动反应的方式训练新人。我对他们解释，开始推销工作的唯一
方法就是立刻开始推销。不要犹豫不决，不要顾东顾西，不要拖拖拉拉。应
该这么做：把汽车停好，拿着你的样品箱直接走到客户门口按门铃，微笑地
对客户说‘早安’，并开始推销。这些都必须象条件反射一样自动进行，根
本用不着多想。这样你的工作很快就可以活络起来。在第二次或第三次拜访
时，就可以驾轻就熟，你的成绩也会很好。”
有一个幽默大师曾说：“每天最大的困难是离开温暖的被窝走到冰冷的
房间。”他说的不错，当你躺在床上认为起床是件不愉快的事时，它就真的
变成一件困难的事了。即使这么简单的起床动作，亦即把棉被掀开，同时把
脚伸到地上的自动反应，都可以击退你的恐惧。
那些大有作为的人物都不会等到精神好时才去作事，而是推动自己的精
神去做事的。
练习下面两件事：
（一）用自动反应去完成很简单却很烦人的公私杂务。不要想它烦人的
一面，什么不想就直接投入，一眨眼就完成了。
大部分的家庭主妇都不喜欢洗碗，拿破仑·希尔的母亲也不例外。她却
自己发明了一套做法来处理，以便有时间做她喜欢做的事。
她离开饭桌时，便带着空盘子，在她根本没想到洗碗这个工作时，就已
经开始洗碗了，几分钟就可以洗好。这种做法不是比清洗一大堆堆了很久的
脏盘子更好吗？
今天就开始练习，先找一件你最讨厌的工作，在还没想它的讨厌之前就
赶快做，这是处理杂务最有效的方法。
（二）把这种方法应用到“设计新构想”、“拟定新计划”、“解决新
问题”，以至所有需要仔细推敲的工作上。不能等你的精神来推动你去做，
要推动你的精神去做。
这里有个技巧保证有效。用一支铅笔和白纸去计划。铅笔是使你“全神
贯注”最好的工具。拿破仑·希尔说：“如果要从‘布置豪华、设备完善的
办公室’跟‘铅笔与纸’任选一项来提高我的工作效率，我宁肯选择铅笔与
纸。因为用铅笔与纸可以把心思牢牢贯注在一个问题上。”
把你的想法写在纸上时，你的注意力会自动集中在上面。因为我们无法
一心二用，何况你在纸上写东西时，也会同时将它们写在心里。如果把相关
的想法同时写出来，就可以记得更久，记得更正确，这是许多实验已经证实
的结论。
一旦养成这个习惯，即使在异常吵闹的环境中也不会受到干扰。当你思
考时，应该尽量写下来，你的灵感就会马上来了，这实在是个好办法。
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