今年俄罗斯世界杯正打得如火如荼，其风头不输于中美贸易战，更盖过了中国股市的吃土行情。在这个真正用血肉之躯、汗水毅力拼杀对撞的战场上，有的人关注的是那些网狂澜于不倒的名门大腕；有的人关注的是自己四年一次的“豪赌”结果；而我想的却是如何用供应链管理技术来组织一只球队，把企业管理的思想用在踢球上，也好让咱们这个地球第二大经济体别在小球上变成世界的笑柄，更何况我们还是这个小球的老祖宗。
说实话，我并不太懂足球，但我清楚，只要是有需求存在的地方就有供应，世界上的每个持久存在的产业、行业、企业都对应着一种人性的需求，足球也不例外。
作为一种游戏，足球场上的需求就是射进对手的球门，为了完成这个过程，球队里设置了前锋、中锋、边锋的角色，这就像企业供应链管理中的销售岗位，冲在第一线，直接与客户接触，搞定所有客户方面的阻力。
为了配合销售“破门”，企业中还会设立市场策划部、运营部、设计部门等辅助岗位，为销售创造环境和机会。这些岗位就像球队中的前腰，虽然他们没有临门一脚光彩，却也成为最接近目标的岗位。
运营和销售要想干得漂亮，首先要去除后顾之忧，如果后院总是起火，敌人总能轻易大兵压境，那这些所谓的出场阵容和位置设计也都是扯淡，最后会逼得前锋也不得不退到后场防守。所以，稳定的中场和后腰位置是前锋和前腰的发挥威力的保障。在供应链管理中，这个角色应该是物流和库管，他们确保不压货、不断货，及时准确的供应，才能让销售们有用不完的子弹和磨得锃亮的刺刀。
采购的岗位可以粗略地分成常规下单和寻源开发两大类。
常规下单的采购，就像球队中的后卫，他们既是每次发动进攻的起点，也是拦截失败的关键一环（销售一旦失败，必然造成库存积压，采购可以通过与厂家沟通退货，化解公司风险）。
寻源开发类采购，是为公司创造机会，推展渠道的关键岗位，要做好这个工作必须深入需求和供应各个环节，对企业的上下游市场以及内部各位置都要非常了解，他就像企业内的自由人，刚好比作球队中的清道夫（自由人）。
守门员是哪个岗位呢？他既是己方供应链的最后一道防线，也是对方供应链中需要被突破的最后一道防线，所以，非财务莫属。采购与财务配合的最密切，销售斗争的最后对手就是对方的财务。
当然，供应链的管理者扮演的就是球队教练的角色，制定战术战略，设计企业供应链的“出场阵容”，监督球员平时的训练。
供应链管理讲求的是节流开源，球场上讲求的是防守和破门。
优秀的企业都明白采购省一分能抵得过销售十分的道理，也会下大力度重视节流，降低成本。踢球也是这个道理，世界级强队哪个不是先有一个好的后防，立于不败之后，再求制胜。当弱队碰上强队时，往往会采取防守反击的打法，恨不得所有的队员一起当后卫，确保不输球之后，瞅准机会突施冷箭，给与反击。这个道理在小微企业的求生中也是如此，先确保有最好的货源，最低的运营成本，不至于被成本拖垮，再找机会谋发展。
供应链管理讲求的是协作、正序产生的合力，而不是单点的强大。
企业不需要大师级别的专家，需要的是进销存、人财物各个方面的队员实力相当，谁也不会拖其他人的后腿。在这个基础上，销售为财务服务，运营为销售服务，仓储物流为运营服务，采购为仓储物流服务，财务为采购服务，这样形成一个正序的服务循环，循环中，产生一种合力，才能制造出1+1>2的效果。
优秀的球队也是如此，不一定有世界级大腕，只要众志成城，没有短板，也能在世界杯上崭露头角，就像本届世界杯上的冰岛。
杀入世界杯、逼平夺冠热门的阿根廷的冰岛队，他们的球员大多是兼职踢球的，而整个冰岛只有区区35万人口，要知道北京的一个最小的区人口也有30多万，而仅仅朝阳一个区就有十倍于冰岛的人口。冰岛能在足球上崛起，我相信正是他们深谙“供应链之道”的结果。
有人可能会反驳我，认为中国人也懂供应链之道，所以中国的企业在世界上干的不错。中国很多企业家确实懂供应链的道理，但可惜的是，中国足球队和它们的组织者不懂，没有把整个球队凝聚成一条锁链的本领，带出来的总是一盘散沙。
要凝聚供应链的各个环节，同心协力，只用奖金、薪酬是绝对不行的，那样只会得到一群唯利是图的“狼性”团队。只有精神的凝聚，文化的吸引，灵魂的震撼，价值观的共鸣才是打造供应链铁军的最佳途径。
懂得这个道理的企业太少了，而懂得把这种供应链凝聚方法用在球队管理上的人就更是微乎其微。在中国足球的供应链上，缺的就是这种精神凝聚力。
不要总让那些专业搞足球的人当教练了，如果能让一个供应链专家，企业管理顾问，来给球队做几天指导，或许能挽救中国足球的败局。
如果还不行，那最好的办法就是把中国足球推倒重来。冰岛的球队不都是兼职的吗，咱们也找一帮兼职的足球爱好者来，就按照供应链的企业岗位配置攒一只球队，至少在精神上能比中国的球队更有优势。这样的球队或许能像中国经济一样，在世界球坛也占得一席之地。
本文由《供应链管理技术 采购和仓储实践者的创新笔记》一书作者撰写。
曾任职多家大型企业供应链总监、管理咨询顾问
主导实施过多个大型企业供应链管理软件项目（MRP、ERP、OA），十年以上企业内训经验，数百次商务谈判经验，数千个仓库盘点组织和差异分析经验，上万单采购和仓储业务实操经验。
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