最近在美國市場沉寂了一年時間的韓妝網上購物平臺Memebox要回來了。
說“沉寂”，似乎不合適。因為它只是將美國的電子商務平臺下線了，官方說法是“通過關聯鏈接將用戶引流至其他電子商務網站”，而它的社區功能並沒有停止。
Memebox社區是一個化妝品的交流中心，用戶可以在上面發佈、搜索關於化妝品的一切信息，包括產品評論、化妝品教程、產品成分等等。目前，Memebox聚集了平均每月500萬以上的活躍用戶。
這一次的迴歸，Memebox社區推出了一個稱為“Insider Access”的KOL計劃。
這是一個什麼計劃呢?Memebox允許50位特選KOL定製他們自己的Memebox個人主頁，並可以通過推薦產品來獲得收入。
△Memebox社區裡某KOL主頁
這個主頁形式有點像Instagram，KOL可以從Memebox社區裡選擇最多五種產品，在個人頁面中發佈帖子或者視頻來向粉絲推薦。如果粉絲通過主頁購買化妝品，那麼KOL將獲得5%-8%的佣金。
說得很複雜，其實這個功能對於中國消費者來說絕不陌生。如果把過去一年的Memebox社區類比為韓版的Cosme美容大賞的話，那麼現在的Memebox可以認為是韓版的“小紅書”。它們同樣是社交媒體加電子商務的模式，同樣是利用大量用戶與KOL打造一個巨大的產品內容庫，以此來進行產品評測和推薦。只不過KOL在Memebox上的收入明碼標價，而在“小紅書”上這一收入則是在暗面。
“我們已經到了解決一個更大問題的地步，這不同於過去是以電子商務作為主要驅動力。”Memebox的CEO Dino Ha強調，這一年中消費者仍然不斷呼籲電子商務平臺的迴歸，“所以我們把社交引入了電子商務”。
△Memebox社區裡的“每日妝容”
△Memebox社區裡的“編輯推薦”欄目
除此之外，Dino Ha表示，該計劃的目標還包括蒐集社區的數據和用戶偏好，這些信息可以用於美妝趨勢預測。
通過平均每月500萬用戶所產生的皮膚類型、偏好和趨勢的數據，Memebox可以用更高的效率和更短的時間來開發他們的新產品。
據Memebox產品經理Danielle Zhu表示，與其他化妝品品牌相比，Memebox的優勢之一是其開發週期短，通過社區提供的大數據，平均新產品的開發週期可以縮短到6個月，而一般化妝品的開發時間需要18個月左右時間。
這提醒我們，Memebox如今已是一個擁有五個品牌的美妝公司，分別是Pony Effect，I’m Meme，Nooni， I Dew Care和Bonvivant。
△Pony Effect
Pony Effect誕生於2015年11月，是與韓國著名化妝師Pony樸慧敏合作推出的，產品包括口紅、眼影、氣墊和化妝刷等，是一個具有豐富色彩與潮流屬性的彩妝品牌。
△I‘m meme
I'm meme創立於2014年，是一個主打快時尚的彩妝品牌，產品包括唇膏、眉筆、眼影、化妝刷等。I'm meme在韓國設有獨立的研發實驗室，每週三都會推出一款新品。
△Nooni
Nooni在韓語中是“雪”的發音，是一個以“水”的概念為主的護膚品牌。產品有卸妝膏、氣墊霜等。
△I DEW CARE
I DEW CARE的廣告詞是：“閃亮、發光、會變色的面膜讓你‘喵’起來。”其主題則是“銀河系小貓”，是一個走可愛路線的面膜品牌。產品的命名也很有少女心，比如“搖滾小貓”、“糖果小貓”、“小喵三重奏”等。目前I DEW CARE沒有在中國上市，在中國上市的是另一個面膜品牌Bonvivant。
Bonvivant在法語裡意為“有活力的人，享受人生的人”，是一個主打純天然成分的面膜品牌。
縱觀Meme box的發展歷史，我們似乎很難去定義這家以銷售韓妝起家的韓國公司。
從2012年在首爾成立以來，Memebox以銷售獨具特色的定製美妝在韓國聲名鵲起。兩年後，Memebox發展到美國市場，並將全球總部定於美國舊金山。隨著韓妝在美國的崛起，它作為主要銷售韓妝的電子商務平臺受到美國消費者的青睞。
從2014年起，Memebox陸續推出了四個自有品牌。
2016 年8 月，Memebox獲得Pear (formerly Pejman Mar Ventures)、Goodwater Capital 和Formation Group投資的6595萬美元C輪融資。此前獲得兩輪種子輪投資和2935萬美元A輪融資，累計三輪融資近1.6億美元。
2017年5月，Memebox在美國驟然停止了其電子商務業務，開始全力發展以社區為主體的社交媒體營銷模式。
就像Memebox中國區COO諸巳元所說：“每年Memebox都有一次轉型。我們並不在乎轉型本身，我們在乎的是，轉型是否能為我們帶來增長?”
目前，Memebox社區並未在中國區網站上線，仍然延續著Memebox傳統的電子商務模式。
中國消費者可以在中國區Memebox上買到囊括了悅詩風吟、菲詩小鋪、伊蒂之屋等在內的大多數韓妝品牌，以及四個自有品牌I’m Meme、Nooni、Bonvivant和Pony Effect。
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