首先聲明：我今天講的，沒有黑科技，但勝似黑科技，不會講刷單，但是聰明人看完了，都知道應該怎麼做了。
有多少小夥伴發現，以前很多的有效的玩兒法現在都不能用了，請舉手；
有多少淘寶賣家發現，自己的店鋪沒有違規、沒有降權，流量也在莫名其妙的下滑，並且是止不住的下滑，請舉手；
又有多少掌櫃的發現了，原本還能維持生計的店鋪越來越不賺錢了，甚至出現了虧損也無能為力，請舉手。
如果你舉手了，那你就來對了。
我們把舉手的人分成兩種：老鳥和菜鳥。早先做淘寶的人，不得不承認，很大程度上是因為機遇的問題，比如最早，你只要敢做淘寶就行，找一些寶貝，拍個照然後上傳，也不需要什麼優化，多多少少都會有生意；
再然後到了08年，淘寶迎來了一個流量爆發期，那時候只要你敢花錢買流量（主要是直通車，跟現在的油錢比起來，便宜的令人髮指，幾分錢一個流量），也都做起來了，也都賺錢了；
然後還曾經有一段時間，只要你通過什麼天天特價、聚划算、淘寶客、超低價促銷等方式，把銷量做起來了，你都可以獲得非常不錯的搜索排名，所以當時出現了一個詞：戰略性虧損。只要你開始的時候，虧得起，把銷量搞起來，然後就等著賺錢就行了。
但是，隨著市場環境的變化，平臺也在變、消費需求也在變、競爭對手也在變，你的思維方法卻沒有變。舉手的老鳥們，還在用著以前的思維誤區去指導運營；舉手的菜鳥盲目的去相信那些老鳥……
平臺會越來越成熟，競爭會越來越激烈，但是這並不意味著沒有機會了，只要你能夠把讓你“奉為經典”的誤區給扭轉過來，事情總歸會改變的。
比如這個誤區：銷量高，搜索排名就可以靠前。
1. 銷量到底會不會影響搜索排名
這是一句廢話，肯定是影響，因為銷量高在某種意義上代表著人氣，代表著市場認可度，這也是為什麼曾經在淘寶上搜索的時候，銷量高的寶貝非常容易排名靠前。
但是銷量絕對不是（也不應該是）唯一的影響因素，甚至很多情況下都不是核心要素，如果你能想明白這幾個問題就行了：
如果銷量是唯一的核心因素，新品沒有銷量怎麼獲得搜索排名，怎麼獲得搜索加權？
如果銷量是唯一的核心因素，那最終淘寶會變成資本的遊戲。誰有錢，虧得起，前期把銷量能夠砸出來，不管是直通車、鑽展、淘寶客、聚划算，還是完全的低價促銷，誰有錢誰玩兒。
如果銷量是唯一的核心要素，絕大多數關於搜索優化的運營技術都沒有了存在的必要性，因為你只要想辦法搞銷量就行了。
銷量會影響搜索排名，這絕對沒有問題，但是一定要區分不同的情況：
新品期的銷量影響一定是比較低的，因為沒有銷量；
標準化的商品銷量權重比非標準化的商品要高，比如3C類目就要比服飾類目明顯；
生活必需品類目就要比非必需品類目銷量的權重高；
低客單價的寶貝比高客單價的寶貝銷量權重就要高一些；
……
當然，這都是經驗之談，因為你還要綜合考慮其他的要素。
2. 為什麼別人銷量高排名能靠前，你就不行
這是最關鍵的問題，也是最核心的問題，因為即使在同樣的類目下，你很有可能發現：你競爭對手的銷量高，排名就能夠靠前，你的寶貝銷量高卻沒有免費的搜索流量。
這裡面的核心要素（高能）是：你的銷量結構是怎樣的？
大家可以想想，一般情況下，你的寶貝銷量是通過哪些渠道積累的？我把他這樣總結了一下。
（1）來自於搜索的銷量
這是所有銷量中，對搜索排名加權最高的。這很好理解，因為從某種意義上來說，這種銷量都是經過了一定比較的，然後選擇了你，這更能代表市場和消費者對你的認可。比如，消費者搜索“連衣裙”這個大詞：
我們在這裡暫時先把“個性化推薦技術”的影響去除，這樣會更方便理解。用戶搜索了“連衣裙”，但是隻知道你想要一個連衣裙，具體是要修身顯瘦的，還是氣質淑女的；是要拼接風格的，還是要純色的；是要長裙、還是短裙……，這些都是不確定的，所以很大程度上，搜索引擎在推薦的時候也是按照市場熱度來進行分配的。
比如，根據以前的經驗判斷，發現消費者在搜索連衣裙的情況下，購買“修身顯瘦”的人群比例最高，那麼就會多推薦“修身顯瘦”的，但是也會推薦其他的風格的。我做了一個思維導圖：關於2018年淘寶自然搜索最新權重模型及優化技巧，你可以加文章最後的作者介紹免費索取。在這樣一個前提下，消費者經過比較，最終購買了你的寶貝，你自己想想：這樣是不是意味著你的寶貝有更強的競爭力，更受市場歡迎，所以在這種情況下，通過搜索“連衣裙”進店，並且最終成交，這樣的銷量對於產品搜索權重的加權效果是非常好的。
接下來再探討一個問題：
如果消費者搜索的關鍵詞是：連衣裙 修身顯瘦。這時候會發生什麼呢？
因為消費者增加了“修身顯瘦”這個屬性詞，說明消費者的需求更明確了，所以可以確認的是，當消費者在搜索“連衣裙 修身顯瘦”的時候，你這個寶貝的權重是比較高的（因為經過了對比分析，這種消費者的對比分析過程實際上就是加權的過程，最終的選擇實際上代表著熱度）。那麼問題來了？這樣的銷量對於“連衣裙”這個關鍵詞會有加權效果麼？
答案是肯定的，只不過搜索“連衣裙 修身顯瘦”帶來的加權效果，要小於單獨搜索“連衣裙”帶來的加權效果好。但是，依然會有非常不錯的加權。
這有什麼用？親，剛開始，如果你的店鋪基礎不好，你刷單刷大詞能找到你自己麼？找不到是吧，你會說，我全標題或者半標題搜索啊！好，今年你可以在這樣去試試，這不就是以前的黑搜麼，看看你有多大的可能性會被抓。那
那怎麼辦？前面不是說了麼，只要包含核心詞，用長尾詞也會有權重。問題來了，長尾詞也找不到怎麼辦？自己造一個包含核心詞的長尾詞呢？還不知道咋辦？那你不是聰明人哦！
（2）來自於直通車的銷量
這個銷量權重僅次於搜索產生的，為什麼？大家想一下，我們都是賣家，所以我們直通車的展現跟搜索展現的區別在哪裡。但是消費者知道麼？那就不一定了，比如，搜索“小米手機”：
我們都知道標註著“掌櫃熱賣”的寶貝都是直通車廣告產品，但是消費者知道麼？我想大多數消費者都是不知道的，那麼對於他們來講，這些寶貝跟搜索展現的寶貝是沒有什麼區別的。
換句話來說：從某種意義上來講，不管你是直通車展現，還是搜索展現，如果最終被消費者選擇了，都可以在一定程度上證明你的產品是符合市場需求的，是匹配消費者需求的。所以很顯然，除了搜索銷量後，這個直通車銷量的加權效果是最好的。
所以，你又知道咋辦了吧！
（3）淘寶站內的其他銷量
這要包括很多，比如說天天特價、聚划算等活動銷量，你參加一些頻道的活動銷量，站內的其他渠道入口產生的銷量等等。這些銷量的產生，因為很大情況下，是建立在特定的場景下和一定的誘導下產生的，消費者購買的時候並沒有經過系統完整的對比評估過程。比如聚划算，你的產品價格非常低，或者你是從微淘中購買的，只不過是因為看了一篇很不錯的軟文，受軟文的誘導才產生的購買行為。
所以很顯然，跟前兩個渠道產生的銷量相比，這些渠道進來的銷量，對搜索的影響就要少了很多。
（4）站外渠道產生的銷量
比如淘寶客產生的銷量、二維碼產生的銷量、淘口令產生的銷量、微博產生的銷量等等？很顯然，這些對於搜索加權的效果就更低了。
3. 這能代表什麼呢？
你覺得這能代表什麼呢？你做淘寶SEO的主要方法是什麼？為了獲得權重，你以前的走法對麼？當然，我今天只是給大家講了在銷量方面的誤區，其他的誤區你有沒有想過呢？比如直通車誤區、淘寶客誤區、價格誤區、標籤誤區？
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